4.Стратегия маркетинга. Имидж
Схема распространения услуг:
Привлечение клиентов за счет хорошей рекламы, участие на сельскохозяйственных выставках и ярмарках.
Схема сбыта товара заключается в следующем:
1.Подписан контракт с ОАО «БеМеМу» на продажу овчины.
2.Имеется постоянный клиент- «ООО "Навиго"», Россия, Удмуртская республика, Ижевск, которому наше фермерское хозяйство предоставляет мясо по оптовой цене в размере 150 кг в месяц.
3.Продажа молодых ягнят.
4.Продажа мяса частным лицам.
Ценообразование
Цена будет формироваться за счет включения в стоимость расходов на корма, содержание, транспорт, заработной платы работников .
Связь с населением:
Салон будет добивать хорошей репутации с помощью рекламы.
Рекламные объявления по интернету;
На рекламных щитах;
Визитные карточки всем покупателям;
Раскрутка собственного сайта
Затраты на рекламу 50 000 руб.
Служба сервиса
Доставка мяса на дом бесплатно при заказе не менее 10 кг(действует только по Завьяловскому району);
При покупке молодых ягнят покупатель лично выбирает, кого он хочет купить. При необходимости транспортировки более 5 голов скота наше хозяйство предоставляет транспорт бесплатно.
Чтобы добиться хорошей репутации, мы с бережностью и заботой относимся к своим животным, чтобы в будущем получить хорошее мясо, овчину. Клиент должен быть доволен нашей работой.
Визитная карточка
Имеется вывеска «Золотое Руно» на воротах дома.
Перед въездом в с.Бабино имеется указатель месторасположения нашего фермерского хозяйства, а так же 2 указателя по обочинам дорог в самом селе.
Телефон размещен на -рекламных щитах
-визитных карточках.
Указывается дом. телефон и сотовые телефоны учредителей.
Имеется возможность подъезда к фермерскому хозяйству нескольких автомобилей, а так же грузового транспорта.
5.Производство услуг
Описание наших услуг с точки зрения покупателя: качественное и вкусное мясо за приемлемую цену, хорошо выращенные молодые ягнята, а так же качественная овчина.
Предоставление услуг: г УР Завьяловский район , с. Бабино, ул. Прудовая д. 22
Оборудование :100 000 руб:
-столы разделочные
- инструменты
- компьютер и принтер
- холодильники
- прочие
Сырье: - сено 300 000 руб
- вода (скважина) 50 000 руб
- помещение для животных 100 000 руб
- покупка земли 150 000 руб
- зерновые культуры 200 000 руб.
Мебель и техника приобретается в магазинах розничной торговли , а сырье(сено) приобретаем у частника из г. Воткинска за 2,5 руб/кг
Объем предоставления услуг -овчина
-молодые ягнята
-баранина(оптом-предприятию)
-баранина(розницу-частным лицам)
Цена за 1 услугу : -овчина-700 руб. за 1 шкурку
-молодые ягнята-3000,00 руб. за 1 голову
-баранина(оптом-предприятию)- 250 руб/кг
-баранина(розницу-частным лицам)- 300 руб/кг
Переменные издержки- 750 000,00 руб
Постоянные издержки- 200 000,00 руб
Определяем выручку:
В = кол-во * цену
Продажа мяса – 630 000 рублей
Продажа овец целиком – 500.000 рублей (100 особей по 5.000 рублей за штуку).
Продажа шерсти – 108.000 рублей
Итого: 1.250.000 рублей в год
Прибыль:
П= В-издержки=1.250.000- 950.000 = 300.000
Величина маржинального дохода:
МД = В-перем.издержки= 1.250 000- 750 000 = 500 000
Норма маржинального дохода (НМД) = 500 000/ 1.250 000= 26 500/61 500= 0,4
Порог рентабельности в руб:
ПР = пост изд /НМД= 200 000/ 0,4 = 500 000,00
Расчет точки безубыточности(ТБ) – минимальный допустимый объем производства, ниже которого бизнес становится неэффективным (критический).
ТБ = пост изд. /НМД= 200 000/ 0,4 =500 000,00