13 Конкурентный анализ отрасли

Отрасль - группа предприятий, производящих товары и услуги, которые с точки зрения покупателя являются взаимозаменяемыми. Конкурентная позиция - позиция, которую та или иная компания занимает в отрасли в соответствии с результатами своей деятельности или в соответствии со своими преимуществами или недостатками. Конкурентные преимущества формируются под влиянием множества факторов, которые фирма достигает, формулируя рыночную стратегию .Отрасль - не что-то единое, это разнообразные предприятия => не все предприятия вступают в конкурентную борьбу. Предприятия подразделяют :по размерам по охвату географического рынка по числу обслуживаемых сегментов по системе маркетинга Классификация конкурентных позиций соперничающих предприятий в отрасли

Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу.

Схема для анализа конкурентов (Портер, Котлер), этапы:

Идентификация конкурентов (кто они).Определение целей конкурентов. Определение существующей стратегии конкурентов. Определение предположений конкурентов о ситуации в отрасли. Оценка сильных и слабых сторон. Оценка профиля и реакции конкурентов (если предприятие поменяет свою стратегию, что сделают конкуренты).Модель анализа стратегических групп

Для анализа структуры отрасли используется модель анализа стратегических групп. Диверсификация - разнообразие.

Количество групп варьируется от одной до общего количества фирм в отрасли. Определение группы: К какой группе отнесем. Насколько высоки барьеры. Анализируется число и тип конкурентов в каждой стратегической группе. Стратегические характеристики делают данную компанию подобной членам данной стратегической группы и различной с др. стратегическими группами.

Решение, выйти первым на рынок или последующим: Обогнать первую фирму в доле рынка вторая фирма не сможет. Большие затраты для первой компании.

Модель 5 конкурентных сил в отрасли Портера При принятии решения о новых инвестициях или о выходе на новые рынки используется модель 5 конкурентных сил в отрасли Портера. 5 конкурентных сил Портера: Конкуренция среди производителей в самой отрасли. Угроза появления новых конкурентов. Сила влияния поставщиков.

Сила влияния покупателей. Угроза со стороны товаров-заменителей.1. Наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм. Фирмы конкурируют посредством: производства новых видов продукции, совершенствования старых; снижения цены; изменения способов продвижения товаров и т.д.

Факторы конкуренции: Число и разнообразие конкурентов, их различия (лидеры координируют рынок).Рост отрасли (в растущих отраслях конкуренция ниже, чем в стабильных или сужающихся).

Дифференциация товаров (=> снижение конкуренции).Барьеры для выхода: необходимость списания огромных инвестиций; экономические факторы; социальные факторы (профсоюзы, правительство и др.);нарушение планов партнеров (поставщиков и клиентов);проблемы эмоционального характера (роль гигантов, честолюбие менеджеров).