Старикова Анна Владимировна (лекция)

Завьялова Екатерина Андреевна (семинар)

Введение в ценообразование

Сущность ценообразования.

Методология ценообразования.

Состав и структура цены.

Теоретические основы современного ценообразования.

Ценообразование – одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма, т.к. опосредуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров.

Цены выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении экономических категорий в системе прогнозирования и учета.

Цена – центральная категория в системе стоимостных категорий.

Финансы – экономические отношения, связанные с формированием фондов денежных средств и их движением.

Кредит – экономические отношения, обусловленные формированием и использованием временно свободных денежных средств.

Заработная плата – экономические отношения по поводу присвоения части стоимости общественного продукта непосредственными участниками воспроизводства.

Прибыль – экономические отношения, связанные с формированием средств, направленных на воспроизводство.

Себестоимость – экономические отношения по поводу формирования средств, используемых на простое воспроизводство.

Себестоимость

Прибыль

Цена

Заработная плата

Финансы

Кредит

Цена – форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Монетарное выражение ценности.

Процесс покупки – система обмена, в которой удовлетворение от покупки компенсирует понесенные покупателем финансовые затраты.

Производитель

Потребитель

Функции цены (совокупность общих свойств):

1. Учета и измерения затрат общественного труда.

2. Стимулирующая (прибыль).

3. Распределительная (цены естественных монополий).

4. Сбалансированного спроса и предложения (рыночная, равновесные цены).

5. Цены как средство более рационального размещения производства (электроэнергетика и алюминиевая промышленность).

Ц енообразование – это процесс формирования

уровней единая

структуры система

динамики цен

Уровень цен – обобщающий показатель, характеризующий состояние цен.

• За определенный период.

• На определенной территории.

• По совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами.

Индивидуальный уровень цены – абсолютная величина, есть сумма денег, уплачиваемая на рынке за товарную единицу.

Оценка полезности благ базируется на субъективном восприятии покупателя, а не на «технико-объективных» свойствах благ.

Продукт и свойства

Платежеспособность

Цена

Воспринимаемые ценности

Готовность платить

Маркетинговые исследования

Вкусы потребителей

Формирование индивидуальных уровней цен имеет свою логику.

Карта «цена-ценность продукта».

Соблюдаемая стоимость

Premium

Middle

Low-end

Цена

Эмпирические исследования в различных отраслях показывают особенности формирования ценовых сегментов

1. Конкуренция в пределах одного сегмента сильнее, чем между различными сегментами.

2. В конкуренции между сегментами есть ассиметрия.

3. Понижение цены в сегменте с высокой ценой привлекает больше клиентов из сегмента с низкой ценой.

Средний уровень цен – это обобщенная характеристика.

• Цены совокупности однородных товарных единиц (товарной группы).

• Цены, варьирующие во времени (среднегодовая цена).

• Территориальная цена одного товара.

• Цены товара по совокупности магазинов, фирм.

Средняя цена

средняя арифметическая, гармоническая: pi – цена i-й разновидности товара qi – количество i-вида товара; n – число видов товара

Дифференциация уровня цен – расчет относительной величины, выражающей покупательную способность денежного дохода потребителей.

Цена товара (товарной группы (р) или стоимости потребительской корзинки (pq))

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Средний денежный доход населения (d)

Динамика цен формируется под воздействием двух факторов:

• Стратегический фактор – цены образуются на основе стоимости товара.

• Тактический фактор – цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка, это краткосрочный фактор, требующий постоянного мониторинга конъюнктурных изменений.

Индексы цен для оценки динамики

И ндивидуальный индекс цен Агрегатный индекс цен (индекс Ласпейреса, Пааше)

Применение агрегатных индексов

Формула Ласпейреса – расчет индекса потребительских цен (ИПЦ), который показывает, во сколько раз изменились бы потребительские расходы в текущем периоде по сравнению с базисным, если бы при изменении цен уровень потребления оставался прежним.

Индекс Пааше - дефлятор ВВП, расчет максимально приближен к совокупности товаров, произведенных в отчетном периоде.

Модели ценообразования

Административная модель

• установление цены является прерогативой сферы производства.

• цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов.

• рынок не играет существенной роли в ценообразовании.

• спрос фиксируется на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

Продукт à Технология à Затраты à Цена à Покупка

Рыночная модель

• ценообразование происходит в сфере реализации продукции,

• полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность проверяются рынком

• на рынке формируется окончательная цена товара или услуги.