
Стратегии позиционирования:
-
Наступательная (атакующая). Она сопряжена с управлением товарным ассортиментом, т.е. при расширении ассортимента увеличивается доля рынка, расширяются конкурентные позиции
-
Оборонительная. Заключается в том, что варианты товара или марки, позиционируемой как дорогие и высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более дешевыми вариантами, предназначенными для покупателей, спрос которых эластичен по ценам.
Сбытовая политика = распределительная политика = дистрибутивная политика.
Сущность матрицы bcg
Сущность соц-этнического маркетинга
-
Концепция социально-этического маркетинга. Главная идея – «произвожу то, что нужно потребителю, но с учетом требования общества». Пример: имеется 2 предприятия. На обоих работает 100 человек. 1-е предприятие площадью 100 кв. м., а 2-е предприятие – 300 кв. м. Прибыль одинакова, но на 2-м предприятии работникам комфортнее трудиться, так как больше пространства. Главная цель – удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, а также охрана окружающей среды.
-
При каком спросе применяется ремаркетинг – закрытый
-
Коммуникативный.
В зависимости от характера спроса различают следующие типы маркетинга:
-
Конверсионный маркетинг – осуществляется при отрицательном спросе на рынке, когда значительная часть потребителя не любит товар;
-
Стимулирующий маркетинг – используется при отсутствии спроса. Задача этого маркетинга – поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к их продукту. Методы: резкое снижение цены и увеличение рекламных кампаний;
-
Развивающий маркетинг – применяется в условиях скрытого спроса. Главная задача: оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов с тем, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный;
-
Ре-маркетинг – используется в случае падения спроса. Задача: восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки или изменения свойств товара, ориентированных на новые потребности;
-
Синхро-маркетинг – используется при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса. Главная задача: сглаживание спроса с помощью гибких цен переходов на другие сегменты рынка;
-
Поддерживающий маркетинг – когда есть хороший спроса. Главная задача – поддержание спроса с учетом предпочтения потребителей и с учетом изменяющейся политики конкурентов;
-
Де-маркетинг – применяется в условиях чрезмерного спроса. Задача: снижение спроса.
-
Противодействующий маркетинг – используется для ликвидации или снижения спроса на товары и услуги, противодействующие общественным требованиям и нормам поведения.
-
Чем является товар в реальном исполнении – вроде закрытый
-
Многоуровневая интегральная модель
-
IV
-
III
II
I
I Ядро товара (ключевая ценность) – характеристика основной выгоды
II Товар в реальном исполнении (физические характеристики товара) – техническая политика, стиль, дизайн и т.д.
III Товар с подкреплением (расширенные характеристики товара) – дополнительные товары и услуги, предоставляемые вместе с товаром: гарантия, монтаж, условия поставки, кредит, пре- и послепродажный сервис.
IV Товар в полном смысле (характеристики восприятия бренда) – престиж, мода, общественное признание и т.д.
-
Что входит во внешнюю среду предприятия – закрытый
Внешняя
среда предприятия
Микросреда
(косвенное влияние): - поставщики - потребители - конкуренты - посредники Макросреда
(не можем влиять): - политическое
окружение - экономическое
окружение - культура - демография -
технологическое окружение и т.д.
-
Что подразумевает концентрированный метод поиска оптимального числа целевых сегментов – закрытый
Выделяют 2 метода поиска оптимального числа целевых сегментов:
-
Концентрированный – предполагает последовательное освоение одного сегмента рынка за другим, пока не будет освоено достаточное для фирмы число сегментов, если какой-то сегмент оказался убыточным, то от него отказываются и переходят на следующий.
-
Дисперсный – выход сразу на максимально возможное число сегментов рынка для того, чтобы выбрать наиболее привлекательные и отказаться от бесперспективных, таким образом, доведя число целевых сегментов до оптимального уровня.
-
Что такое бенчмаркинг – закрытый Бенчмаркинг (англ. bench — место, marking — отметить) представляет собой способ изучении деятельности хозяйствующих субъектов, прежде всего конкурентов, с целью использования их положительного опыта в своей работе.
-
Какими методами можно поднять спрос (3 вида) – открытый
-
Методы или виды (не помню точно этот вопрос) сбытовой политики – открытый
-
Выбор каналов распределения товаров
-
Принятие решения о стратегии сбыта.