Торгово-закупочные в2в системы.

В2В (от англ. business to business — бизнес для бизнеса) — сектор рынка электрон­ной коммерции, в котором в качестве субъектов коммерции выступают юриди­ческие лица (предприятия, организации).

Системы электронной коммерции в секторе В2В предназначены для поддержания бизнес-отношений между поставщиками и потребителями и призваны решать задачи сбыта и материально-технического снабжения.

В процессе движения товаров участвуют пять типов хозяйствующих субъектов, образующих цепочку производитель — дистрибутор — дилер - розничный продавец — покупатель. В данной цепочке обязательно присут­ствие только первого и последнего субъектов.

Тип отношений между каждой парой связанных цепочкой субъектов имеет свои особенности организации электронной коммерции.

Компании-производителю, стремящейся использовать преимущества электронной коммерции, целесообразно определить наиболее важное зве­но в бизнес-цепочке и начать использование средств электронной ком­мерции в нем. В первую очередь необходимо автоматизировать трудоемкие рутинные процессы, отнимающие много времени сотрудников: прием за­явок; согласование условий, другие виды обмена коммерческой информа­цией. Компания-производитель может использовать современные инфор­мационные технологии для внедрения методов электронной коммерции в работу сбытовых подразделений. Для достижения максимального эконо­мического эффекта от внедрения системы электронной коммерции ин­формационная система сбыта должна быть состыкована с системами пла­нирования производства и организации поставок.

Наибольшее распространение в секторе В2В получили следующие системы электрон­ной коммерции:

1. системы управления закупками (e-procurement);

2. системы полного цикла сопровождения поставщиков SCM;

3. системы управления продажами;

4. системы полного цикла сопровождения клиентов CRM;

5. отраслевые (вертикальные) электронные торговые площадки;

6) электронные рынки или многоотраслевые торгово-закупочные пло­щадки.

Для того чтобы их увязать с ресурсными процессами предприятия, не­обходима интегрированная система управления ресурсами предприятия.

Основные процессы электронной торговли в секторе в2в

К основным процессам электронной торговли в секторе В2В относятся:

1) Регистрация.

Покупатели и продавцы регистрируются в системе, т. е. указывают свои реквизиты, после чего получают уникальный идентифи­катор и пароль. Как правило, на этапе регистрации между участником тор­говой системы и ее провайдером заключается договор на соблюдение уста­новленных в системе правил торговли и проведение платного обслуживания на оговоренных условиях. Заключается договор на этапе регистрации.

2. Размещение информации.

Пользователи, применяя каталог системы, в соответствующих разделах выставляют информацию о потребностях в про­дукции либо предложения на ее поставку.

Каталог продукции реализован на основе многотабличной базы данных с пользовательским интерфейсом построения выборок (списков отобранных по заданным характеристикам то­варов) и обычно содержит стандартные поля для описания предложения: на­звание товара, базовая цена, характеристики товара, способ платежа и т. д.

2. Поиск информации.

Выполняется либо вручную путем перемещения по дереву каталога, либо автоматически путем задания требуемых характери­стик товаров (название, предельная цена и т. д.) и получением их списка. Наиболее эффективный способ получения информации подписка на информацию с доставкой по электронной почте. При этом пользователь задает требуемые характеристики товара и при каждом существенном из­менении каталога (появлении или исчезновении товара, соответствующе­го заданным характеристикам) ему поставляется необходимая информа­ция.

2. Покупка продукции.

Возможны три принципиально разных варианта: определение приемлемого предложения по каталогу, участие в объявлен­ных продавцами торгах или объявление собственных торгов на закупку. В последнем варианте средствами системы электронной торговли покупа­тель (заказчик) уведомляет неограниченный (открытые торги) или огра­ниченный (закрытые торги) круг потенциальных продавцов (поставщи­ков) о намерении приобрести партию продукции на определенных условиях (срок проведения, минимальная и желаемая цена, прочие условия), после чего (по истечении заданного времени или по достижении требуемых по­казателей), он принимает наилучшее с его точки зрения предложение.

2. Продажа продукции.

Осуществляется в вариантах, аналогичных тем же вариантам, рассмотренным при покупке продукции.

2. Определение сторон сделки.

После проведения торгов или иных проце­дур согласования условий сделки стороны через систему электронных тор­гов получают координаты друг друга.

2. Заключение сделки.

Этот процесс осуществляется электронным способом с исполь­зованием технологии ЭЦП.

Электронная цифровая подпись (ЭЦП) — это реквизит электронного документа, предназначенный для защиты данного электронного документа от подделки, полученный в результате криптографического преобразования информации с использованием закрытого ключа электронной цифровой подписи и позволяющий идентифицировать владельца сертификата ключа подписи, а также установить отсутствие искажения информации в электронном документе, а также обеспечивает неотказуемость подписавшегося.

Схема электронной подписи обычно включает в себя:

• алгоритм генерации ключевых пар пользователя;

• функцию вычисления подписи;

• функцию проверки подписи.

Функция вычисления подписи на основе документа и секретного ключа пользователя вычисляет собственно подпись. В зависимости от алгоритма функция вычисления подписи может быть детерминированной или вероятностной. Детерминированные функции всегда вычисляют одинаковую подпись по одинаковым входным данным. Вероятностные функции вносят в подпись элемент случайности, что усиливает криптостойкость алгоритмов ЭЦП. Однако, для вероятностных схем необходим надёжный источник случайности (либо аппаратный генератор шума, либо криптографический надёжный генератор псевдослучайных бит), что усложняет реализацию.

В настоящее время детерминированные схемы практически не используются. Функция проверки подписи проверяет, соответствует ли данная подпись данному документу и открытому ключу пользователя. Открытый ключ пользователя доступен всем, так что любой может проверить подпись под данным документом.

Поскольку подписываемые документы — переменной (и достаточно большой) длины, в схемах ЭЦП зачастую подпись ставится не на сам документ, а на его хэш. Для вычисления хэша используются криптографические хэш-функции, что гарантирует выявление изменений документа при проверке подписи. Хэш-функции не являются частью алгоритма ЭЦП, поэтому в схеме может быть использована любая надёжная хэш-функция.

Алгоритмы ЭЦП делятся на два больших класса: обычные цифровые подписи и цифровые подписи с восстановлением документа. Обычные цифровые подписи необходимо пристыковывать к подписываемому документу. К этому классу относятся, например, алгоритмы, основанные на эллиптических кривых (ECDSA, ГОСТ Р 34.10-2001, ДСТУ 4145-2002). Цифровые подписи с восстановлением документа содержат в себе подписываемый документ: в процессе проверки подписи автоматически вычисляется и тело документа. К этому классу относится один из самых популярных алгоритмов — RSA.

Цифровая подпись обеспечивает:

• Удостоверение источника документа. В зависимости от деталей определения документа могут быть подписаны такие поля, как «автор», «внесённые изменения», «метка времени» и т. д.

• Защиту от изменений документа. При любом случайном или преднамеренном изменении документа (или подписи) изменится хэш, следовательно, подпись станет недействительной.

• Невозможность отказа от авторства. Так как создать корректную подпись можно, лишь зная закрытый ключ, а он известен только владельцу, то владелец не может отказаться от своей подписи под документом.

• Предприятиям и коммерческим организациям сдачу финансовой отчетности в государственные учреждения в электронном виде;

• Организацию юридически значимого электронного документооборота.

Таким образом, гарантируется и сам факт зак­лючения сделки между сторонами, и соблюдение условий сделки, достиг­нутых в ходе торгов.

2. Обеспечение гарантий исполнения договорных обязательств.

Реализуется посредством существующих в традиционной экономике механизмов, с той лишь разницей, что документы, подтверждающие сделку, имеют элект­ронную форму. Кроме того, существуют способы снижения риска при за­ключении сделок: анализ публикуемых рейтингов и отзывов, исключение недобросовестных контрагентов из числа участников торговых систем.