2.3 Стратегия ценообразования оао «Мосаммиак»
Для того чтобы иметь представление о ценообразовании на ОАО «Мосаммиак», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой стратегии:
Рисунок 2.3 - Структура управления отдела цен и ценовой стратегии
Главной задачей отдела цен и ценовой стратегии ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой стратегии на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой стратегии к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой стратегии состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую стратегию в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).
Так, ценовая стратегия ОАО «Мосаммиак» строится следующим образом:
Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.
Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка азотных удобрений и цен на нем.
Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.
Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.
В конце данной главы можно сделать следующие выводы.
Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Мосаммиак» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.
Проанализировав ценовую политику на ОАО «Мосаммиак», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:
ценовая политика ОАО «Мосаммиак» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества
в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка
для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений
целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.
Заключение
Цене принадлежит большая роль в конкурентной борьбе. Ценовая конкуренция это обычно снижение цен. Многие компании вместо того, чтобы создавать цену, разрушают ее. Это означает, что они легко и охотно снижают цены, чтобы захватить долю рынка или заполучить выгодного клиента. Для снижения цены по сравнению с конкурентами надо иметь более низкие суммарные издержки. Прежде чем объявлять «ценовую войну», нужно очень тщательно оценить запас «экономической устойчивости» у себя и у конкурентов. Иначе возможна ситуация, когда развязавший «ценовую войну» в ней и проигрывает. Поэтому «ценовая война» – дело трудное, а возможно и разорительное. Если же конкурирующие организации находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.
Цена как важнейшая экономическая категория не выступает изолировано, а затрагивает все основные элементы хозяйственного механизма, лежащие в основе функционирования экономической системы.
Существует несколько возможных интерпретаций сущности цены. Они определяются прежде всего основными теоретическими традициями в следствии цены и стоимости: классической, марксистской и маржиналистской.
Функции цен отражают их экономическую сущность и предназначение, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями. Цены играют активную роль как на микро -, так и на макроэкономическом уровне. На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций. На микроуровне – регулирует хозяйственную деятельность предприятий, фирм, организаций, всех экономических субъектов.
В реальных условиях цены формируются под воздействием двух групп факторов – внешней и внутренней среды. При этом внешние факторы не зависят от действия отдельных субъектов хозяйствования и учитывают изменение общеэкономических пропорций и условий в стране и за ее пределами. Напротив, внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического регулирования (внутренней среды). Зависят от деятельности конкретных предприятий и фирм.
Условия и особенности перехода к рыночному ценообразованию в Российской Федерации характеризуются движением от централизованного хозяйства с командно – административными методами управления к рыночной системе. Важнейшей закономерностью эволюции российской экономики в этот период является этап либерализации цен.
При исследовании либерализации цен и ее последствий рассмотрены предпосылки, которые сложились накануне реформы ценообразования и которые непосредственно влияли на особенности развития ценообразования в России.
Исследование российского и зарубежного опыта перехода к рыночному ценообразованию показало, что однозначно ответа на вопрос, считать ли последствия либерализации цен только положительными или негативными, не существует. Несмотря на все недостатки проведенной реформы ценообразования, необходимо отметить, что либерализация цен – это единственный отрезок реформ, когда оправданы радикальные средства. Если приватизация и институциональные преобразования могут осуществляться в течение ряда лет, то либерализационные меры должны быть проведены в основном только за короткое время, поскольку цены в экономике взаимосвязаны и частичные мероприятия вызовут неизбежные структурные диспропорции и инфляцию.
В целом в результате либерализации цен в странах с переходными экономиками были заложены основы потребительского и сырьевого рынков, решена проблема дефицита. Медленно и противоречиво, но развиваются рынки рабочей силы, недвижимости, ценных бумаг, банковского капитала.
Вместе с тем, чтобы перейти к развитому рынку, необходимо последовательно решить ряд задач, которые позволили бы расширить возможности людей по удовлетворению своих потребностей в товарах и услугах, чтобы полнота и качество этого удовлетворения были на одном уровне со странами, обладающими развитой рыночной экономикой. Данная задача шире простого механического реформирования системы ценообразования и включает сложные аспекты социального и культурного характера, которые требуют дальнейшего исследования.
Грамотная стратегия ценообразования позволяет укрепить бизнес сегодня, и гарантирует рост в будущем. Умные конкуренты не стараются обязательно уничтожить своих противников; они избегают прямой конкуренции, а вместо этого максимизируют прибыль.
Список используемой литературы
1. Баканов М.И.,Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М: Финансы и статистика,1996.-257с.
2. Васильев В.Н. Основы маркетинга. Ульяновск 2000.-395c.
3. Диксон П. Р. Управление маркетингом/ Пер. с англ. М.: БИНОМ, 1998.-315с.
4. Зайцев И. Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: Инфра-М, 1998.-304с.
5. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга.- Москва: ИНФРА-М, 2000.-357с.
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2001.-435с.
7. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 1997.-289с.
8. Липсиц И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. 3-е изд. М.: Экономистъ,2005.-459с.
9. Маховикова Г. А., Желтякова и. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. - СПб.: Питер,2008.-176с.
10. Предпринимательство./ Под ред. В.Я.Горфинкеля, Г.Б.Поляка, В.А.Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2001.-460с.
11. «Рыночная экономика. 1000 терминов» - М.: Крон-Пресс, 1993.-790с.
12. Салин В. Л. Ценообразование: Учебное пособие. СПб.: ОЦЭиМ, 2003.-267с.
13. Слепнева Т. А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.-370с.
14. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовые стратегии. М., 1997.-460с.
15. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Информ - издат. Дом «Филинъ»,1998.- 279с.
16. Ценообразование: учебник/ И. К. Салимжанов. - 2-е изд., стер.- М.: КНОРУС, 2008.-304с.
17. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2005.-318с.
18. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И. К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2001.-315с.
19. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд. М.: ИВЦ 1998.-215с.
20. Экономика предприятия./ Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2001.-429с.
21. Экономика предприятия./ Под ред. Е. Л. Кантора. - СПб.: Питер, 2003. -352с.
22. «Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.-259с.
23. «Химия и бизнес», №12, 2002.-235с.
24. «Химия и бизнес», №11, 2001.-201с.
25. «Химия и бизнес», №12, 2001.-170с.
1 Диксон П. Р. Управление маркетингом/ Пер. с англ. М.: БИНОМ, 1998.С.93.
2 Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Информ - издат. Дом «Филинъ»,1998.С.92.
3 Салин В. Л. Ценообразование: Учебное пособие. СПб.: ОЦЭиМ, 2003.С. 96.
4 Салин В. Л. Ценообразование: Учебное пособие. СПб.: ОЦЭиМ, 2003.С. 98.
5 Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд. М.: ИВЦ 1998.С. 138.
6 Ценообразование: учебник/ Салимжанов И. К. - 2-е изд., стер.- М.: КНОРУС, 2008.С. 117.
7 Салимжанов И. К. Ценообразование: учебник/– 2-е изд., стер.- М.: КНОРУС, 2008.С. 137.
8 Салин В. Л. Ценообразование: Учебное пособие. СПб.: ОЦЭиМ, 2003.С. 192.
9 Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. Есипова В. Е. СПб.: Питер, 2005.С. 194.
10 Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. Есипова В. Е. СПб.: Питер, 2005.С. 211.
11 Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. Есипова В. Е. СПб.: Питер, 2005.С.97.
12 Слепнева Т. А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.С. 99.
13 Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовые стратегии. М., 1997.С. 316.
14Маховикова Г. А., Желтякова и. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. - СПб.: Питер,2008.С. 115.
15 «Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.С. 57.
16 «Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.С. 96.
17 «Химия и бизнес», № 12, 2002.С. 36
«Химия и бизнес», №11, 2001.С. 65
«Химия и бизнес», №12, 2001.С. 33
18 Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.С.29.
19 «Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.С. 70.
20 «Химическая промышленность» Справочник. - М.: Прогресс, 2002.С. 83.