8. Які переваги мають місцеві постачальники над іногородніми?

1. на них можна ефективніше впливати щодо асортименту і якості товарів;

2. від них можна частіше отримувати товари, оскільки не треба враховувати мінімальні норми транзитних відвантажень;

3. відпускають товари згідно з замовленнями.

4. від них можна здійснювати самовивіз товарів.

9. Товарний ринок – це:

а) форми товарного і товарно-грошового обміну;

б) місце ринкової торгівлі;

в) форма натурально-грошових зв’язків;

г) накопичування товарів.

10. Відвантажувальна рознарядка – це:

а) цивільно-правовий документ, призначенням якого є правове закріплення відносно постійних взаємних економічних обов'язків між незалежними субєктами господарювання;

б) розпорядчий документ, в якому покупець за договором вказує своєму постачальнику, кому конктерно і за якою адресою, в які строки, якій кількості і асортименті він має відвантажувати закуплений покупцем товар;

в) невід'ємна частина договору, в якій обумовлюється кількість товарів, що підлягають поставці, розгорнутий ассортимент з щоквартальним розподілом і визначенням місячних поставок за строками, передбаченими в тексті договору ;

г) документ про особливості приймання товару.

11. Приймання, зберігання, підготовка товарів до продажу, продаж, надання послуг – це функції:

а) оптових підприємств;

б) роздрібних підприємств;

в) підприємств ресторанного господарства;

г) посередницької діяльності.

12. Транзитна форма оптового продажу товарів здійснюється :

1. від постачальника виробника;

2. безпосередньо в магазини;

3. постачальником – виробником безпосередньо в магазин без завезення товарів на склади оптових посередників;

4. зі складів оптових посередників безпосередньо в магазин.

13. Фінальні знижки – це знижки:

а) для членів дисконтних клубів на товари та послуги;

б) на останню партію (одиницю) товар ;

в) напередодні свят;

г) на товари зі строком придатності, що закінчується.

14. До соціально-демографічних чинників, які впливають на попит населення відносяться:

1. місце проживання покупців, вік покупців, сезон, реклама;

2. національність, купівельна спроможність;

3. місце проживання покупців, соціальний стан, стать, вік покупців, розмір, склад сім’ї, життєвий цикл, освіта, звичай, традиції;

4. місце проживання, якість та ціна товару, мода, реклама.

15. Складові мерчендайзингу:

а) розробки;

б) забезпечення;

в) рекламна підтримка;

г) усі відповіді правильні.

ЗАВДАННЯ № 11

1. Товар – як об’єкт комерційної діяльності та його визначення.

2. Визначте методи вивчення реалізованого попиту.

3. Дати відповіді на питання:

1. Дії сторони, яка отримала проект договору і з певними умовами поставки не згодна:

1. пропонує скласти інший варіант договору;

2. підписує проект договору разом з протоколом розбіжностей;

3. підписує проект договору і додатково складає лист розбіжностей;

4. підписує проект договору.

2. Дії сторін, якщо під час узгодження протоколу розбіжностей, певні пропозиції контрагента прийняті, а з деяких сторони дійшли до компромісного рішення:

1. укладають протокол узгоджень розбіжностей та підписують його;

2. підписують договір розбіжностей;

3. не укладають договір;

4. підписують протокол розбіжностей.

3. Складові елементи переддоговірної роботи:

1. складання договору та специфікації, вивчення попиту покупців, формування асортиментної політики;

2. узгодження графіку завезення товарів;

3. вивчення попиту, оцінка ринкової ситуації, пошук джерел закупівлі, встановлення господарських зв’язків, складання проекту договору;

4. вивчення попиту та оцінка ринкової ситуації, встановлення господарських зв’язків, складання проекту договору.

4. Назвіть форми товаропостачання …

1. складська, транзит з участю в розрахунках;

2. самовивіз, централізавана доставка;

3. складський обіг, прямий транзит без участі в розрахунках;

4. транзитна, складська;

5. Основні джерела надходження товарів в магазин:

1. підприємства виробники та оптові посередники різних форм власності;

2. підприємства виробники, комерційні оптові посередники;

3. оптові посередники, підприємства виробники;

4. товарні біржі, оптові ярмарки.

6. Поняття централізованої доставки товарів в магазин:

1. завезення товарів силами та засобами покупця;

2. завезення товарів силами постачальника;

3. завезення товарів силами та засобами постачальника згідно графіку;

4. завезення товарів згідно графіку.

7. Фактори, які необхідно враховувати при узгодженні графіку завезення:

1. кількість працівників магазину;

2. норматив товарних запасів, товарообіговість, режим роботи магазину, потужність магазину, складську площу;

3. норматив товарних запасів, товарообіговість;

4. підписує проект договору.

8. Чим відрізняється підприємництво від комерції:

1. комерція – це особливий вид торгового підприємництва;

2. нема різниці;

3. підприємництво-це організаційно-виробнича діяльність;

4. підприємництво - це комерційні операції в різних галузях.

9. Джерелом внутрішньої інформації є:

1. відомості про постачальників, товарні запаси магазину, витрати на продаж та рекламу;

2. відомості про споживачів, умови транспортування, обсяги товарообороту, товарні запаси магазину;

3. відомості про обсяги товарообороту, товарні запаси магазину, витрати на продаж та рекламу;

4. відомості про конкурентів, стан попиту покупців, рівень податків.

10. Більш широким поняттям є:

1. підприємництво;

2. комерція;

3. роздрібний продаж товарів;

4. надання торгових послуг.

11. Поняття «оптовий товарообіг» означає продаж товарів:

1. великими партіями;

2. роздрібним торговельним підприємствам;

3. роздрібним торговельним підприємствам або оптовим посередникам для подальшого перепродажу;

4. оптовим торговельним підприємствам.

12. Роздрібний продаж товарів відрізняється від оптового продажу:

1. суттєво не відрізняється;

2. продажем дрібними партіями;

3. продажем з готівковим розрахунком;

4. продажем товарів споживачам для особистого споживання.

13. Транзитна форма оптового продажу товарів здійснюється :

1. від постачальника виробника через дистриб’ютора;

2. постачальником виробником безпосередньо в магазин без завезення товарів на склади оптових посередників;

3. шляхом особистого відбору товарів в кімнаті зразків;

4. зі складів оптових посередників безпосередньо в магазин.

14. Обґрунтуванням для транзитного відвантажування є:

1. наряд або рознарядка оптового посередника, яка направлена постачальнику;

2. рішення постачальника;

3. рішення покупця;

4. замовлення покупця.

15. Комерційний ризик - це:

1. невміле ведення комерційної діяльності;

2. збитки, які виникають в процесі продажу товарів;

3. можливе понесення збитків внаслідок заняття комерційною діяльністю;

4. втрата товарів при перевезенні.

ЗАВДАННЯ № 12

1. Оптові підприємства, як основний суб’єкт оптового ринку, його види.

2. Перерахуйте основні стадії проведення акціону.

3. Дати відповіді на питання:

1. Основні причини виникнення ризику:

1. поведінка контрагентів, похибки у визначенні попиту, політична та економічна нестабільність, активізація дії конкурентів;

2. несвоєчасне замовлення товарів та невигідні умови поставки;

3. необґрунтовані зміни ціни, низький рівень кваліфікації, невдало вибрана форма товаропостачання;

4. похибки у визначенні попиту, активізація дії конкурентів, поведінка контрагентів.

2. За мірою ризики поділяють:

1. допустимі, ймовірні, необґрунтовані;

2. катастрофічні, господарські, економічні;

3. допустимі, критичні, катастрофічні;

4. фінансові, необґрунтовані.

3. Ринок - це:

1. форми товарного і товарно-грошового обміну;

2. місце ринкової торгівлі;

3. форма натурально-речових зв’язків;

4. самозабезпечення своїх потреб.

4. Основні властивості комерційної діяльності:

1. широта асортименту, мобільність, оригінальна ідея;

2. мобільність, динамічність, оперативність, економічність;

3. мобільність, динамічність, ініціатива, пошук, ризик;

4. динамічність, оперативність, стабільність.

5. Комерційна робота – це

1. торговельно-операційна, торгово-посередницька діяльність на ринку, спрямована на отримання прибутку;

2. торгово-посередницька діяльність на ринку товарів та послуг;

3. продаж товарів та надання послуг;

4. сукупність організаційних і фінансових операцій з управління торговельно-оперативними процесами.

6. В якому з варіантів найбільш правильно вказано мету комерційної діяльності ?

1. отримання прибутку через задоволення потреб споживачів.

2. задоволення потреб споживачів;

3. отримання прибутку;

4. вихід на нові сегменти покупців;

7. Оптові закупівлі товарів – це:

1. процес прийняття комерційного рішення, яким констатується наявність ринкової потреби в товарах;

2. закупівля товарів великими партіями;

3. процес переміщення товарів із сфери виробництва у сферу обігу;

4. відвантаження товарів зі складів оптових посередників в роздрібну торговельну мережу.

8. Що визначає план надходження товарів на підприємство?

1. потребу в закупівлі товарів;

2. відповідальних за купівлю товарів;

3. строки надходження товарів в магазин;

4. рівень цін на окремі товари.

9. Які переваги мають місцеві постачальники над іногородніми?

1. від них можна частіше отримувати товари, оскільки не треба враховувати мінімальні норми транзитних відвантажень;

2. на них можна ефективніше впливати щодо асортименту і якості товарів;

3. відпускають товари згідно з замовленнями.

4. від них можна здійснювати самовивіз товарів.

10. Під прямими договірними зв’язками розуміють:

1. безпосередні комерційні відносини між підприємствами-виробниками товарів та послуг і їх споживачами (роздрібними торговельними підприємствами, підприємствами ресторанного господарства тощо);

2. безпосередні комерційні відносини між оптовими базами та роздрібними торговельними підприємствами чи підприємствами ресторанного господарства;

3. комерційні відносини між оптовими підприємствами єдиної системи;

4. всі відповіді вірні.

11. В разі поставок яких товарів прямі зв’язки є єдиноможливими?

1. в разі поставок продовольчих товарів, які швидко псуються;

2. в разі поставок продовольчих товарів простого асортименту;

3. в разі поставок товарів простого асортименту;

4. в разі поставок непродовольчих і продовольчих товарів простого асортименту.

12. Оптові ярмарки – це:

1. ринкові заходи з обмеженим часом проведення для пропаганди товарної продукції чи послуг;

2. регулярно організовані комерційні заходи з обмеженим часом проведення для продажу-купівлі товарів чи послуг на основі виставлених зразків та демонстрація нових досягнень;

3. комерційні заходи для пропаганди товарної продукції чи послуг;

4. заходи для роздрібного продажу товарів.

13. Господарський договір – це

1. розпорядчий документ, в якому покупець вказує своєму постачальнику кому конкретно і за якою адресою, в які строки, якій кількості і асортименті від має відвантажувати закуплений покупцем товар;

2. цивільно правовий, документ призначенням якого є правове закріплення відносно постійних взаємних економічних обов’язків між незалежними суб’єктами господарювання;

3. документ, в якому вказується розгорнутий асортимент товарів та ціни;

4. документ, в якому вказується час та порядок ввезення товарів.

14. Специфікація –це

1. невід’ємна частина договору, в якій обумовлюється кількість товарів, що підлягають поставці, розгорнутий асортимент з щоквартальним розподілом і визначанням місячних і внутримісячних поставок за строками, передбаченими в тексті договору;

2. розпорядчий документ, в якому покупець за договором вказує своєму постачальнику, кому конкретно і за якою адресою, в які строки, якій кількості і асортименті він має відвантажувати закуплений покупцем товар;

3. документ про узгодження цін та визначення графіку завезення товарів;

4. документ на якість товарів.