Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
К.Р. Реклама и стимулирование сбыта.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
138.25 Кб
Скачать

НОУ ВПО «БАЛТИЙСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ»

«БИЭФ»

Кафедра финансы и кредит

Контрольная работа по дисциплине: Маркетинг

На тему: РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Вариант 6

Студентка Ескина А.В.

Курс, группа III, 3011

Дата сдачи __________

Дата проверки ________

Проверил преподаватель

доц. Бобылев А.Л.

Калининград

2012

БЛОК-СХЕМА (РАЗВЕРНУТЫЙ ПЛАН) /3/.

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЕКЛАМЫ И ЕЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ, стр. 3

2. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРА, стр. 16

1.1. Понятие и цели рекламы, стр. 3

2.1.Понятие стимулирования сбыта и его применение,стр. 16

1.2. Основные направления и принципы рекламной деятельности, стр. 4

2.2. Приемы и средства стимулирования сбыта, стр. 16

1.3. Классификация рекламы, стр. 6

2.3. Эффективность системы стимулирования сбыта, стр. 19

1.4. Основные средства распространения рекламы, стр. 7

2.4. Достоинства и недостатки инструментов стимулирования сбыта, стр. 20

1.5. Этапы проведения рекламной кампании, стр. 8

1.6. Методы оценки эффективности рекламы, стр. 11

2.5. Виды стимулирования сбыта и мерчендайзинг, стр. 21

2.6. Характер решений о покупке, стр. 23

2.7. Разработка программы стимулирования сбыта, стр. 24

РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

3. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ГК "ВИКТОРИЯ", стр. 25

3.1. Общая характеристика предприятия, стр. 25

3.2. Рекламная политика предприятия, стр. 26

ВЫВОДЫ, стр. 30

1. Общая характеристика рекламы и ее предназначение

1.1. Понятие и цели рекламы

Реклама (от лат. reclamare - "выкрикивать, утверждать, протестовать") - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке /4/.

Реклама не может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: психологии, маркетинга, журналистики и др.

С помощью рекламы формируется определенное представление покупателя о потребительских свойствах товаров. Реклама осуществляется во имя главного экономического интереса производителя или посредника, что определяется её целью /1/.

Целями рекламы могут быть: формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге; формирование у потребителя определенного образа фирмы; формирование потребности в данном товаре, услуге; формирование благожелательного отношения к фирме; побуждение у потребителя обратиться к данной фирме; побуждение к приобретению данного товара у данной фирмы; стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг; увеличение и ускорение товарооборота; стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы; формирование у других фирм образа надежного партнера /2/.

Причинами возникновения и развития рекламы являются противоречия общественного производства, наличие постоянного компромисса между требованиями при разработке товара и непрерывными изменениями нужд и потребностей покупателей, невозможность создать товар, который соответствовал всем потребительским характеристикам /1/.

1.2. Основные направления и принципы рекламной деятельности

Рекламная деятельность имеет в основе несколько направлений:

- функциональная направленность - поиск своего покупателя, доходчивая информация об образе и преимуществах именно этого товара с целью вызвать интерес и подвести покупателя к приобретению;

- информационная направленность - создание доступных описаний, помощь в поиске необходимых товаров и услуг;

- социальная направленность - отражение уровня развития общества, экономических отношений, степени защищенности граждан в государстве.

Таким образом, рекламная деятельность многофункциональна. Реклама служит многим (продавцы, производители и др.) для достижения разнообразных целей.

Основными принципами рекламы являются:

1. Планомерность. Обеспечивается динамичностью планово-рекламной деятельности. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться:

- стадия жизненного цикла товара, отношение к товару потребителя, наличие конкурентных товаров, а также конкурентной рекламы на аналогичный товар (услугу, идею);

- цель рекламы - обращается внимание на степень известности данного товара и обеспечение желаемого имиджа товара и фирмы;

- объект рекламы - выделяется отрасль экономики, размеры и структура предприятия, психологические факторы;

- содержание рекламы - формулируется концепция организации рекламы, определяется, что необходимо рекламировать;

- средства рекламы - обосновываются способы доведения рекламы до потребителя, клиента с заведомо определенным эффектом;

- рекламный бюджет ;

- контроль за эффективностью рекламы - сопоставление затрат на рекламу с прибылью от реализации товара.

2. Информативность. Она обеспечивается путем исследования рациональных мотивов действий клиента, покупателя и предоставления ему объективной и достаточной информации о товаре или услуге.

3. Принцип бильярдного шара. Он используется для формирования и раскрытия экономического эффекта рекламы. Согласно этому принципу именно от силы (величины затрат) первой рекламной кампании зависит экономическая эффективность распространения рекламы (рис. 1)

Отноше-ние

Информи-

рованность

Оптовые покупатели

Заинтере-сованность

Общество

в целом

Конкурен-ты

Реклама

Средстваинформа-ции

ции

Розничная торговля

Продажи

Клиенты

Акционе-ры

Оптовая торговля

Прибыль

Служащие компании

Запрос

Рис. 1. Принцип бильярдного шара

4. Принцип системного планирования. Он ориентируется на разделение и интеграцию всех видов рекламы в рамках поставленной цели и сформулированных задач для конкретной стадии жизненного цикла товара или услуги, идеи /1/.