Сравнительный анализ конкурентоспособности фирмы

Ключевые факторы успеха	Конкуренты (по 10-ти бальной шкале)
	ТТГ	Ксения	АрРазвлеч	МарМен	ППК	ЛД(МЫ)
1. Качество услуг	8	7	9	7	4	10
2. Стоимость фотосъемки	7	5	9	6	5	10
3. Стоимость видеосъемки	10	9	9	8	4	9
4. Организация площадки	8	4	7	5	8	9
5. Качество программы	3	2	4	6	3	10
6. Известность	6	4	6	7	1	0
Итого:	7	5,1	7,3	6,5	4,1	8

Из таблицы следует, что наша компания будет обладать конкурентными преимуществами, а значит, имеет больше шансов победить в конкурентной борьбе на Томском рынке. Со временем наши слабые стороны, такие как известность и некоторые другие будут только возрастать.

таблица 2

Сильные и слабые стороны проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение офиса в центре города в непосредственной близости от клиентов	1.Новизна услуги
2. Уникальность предоставляемой услуги.	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие дополнительных комплектов аппаратуры
5. Сотрудничество фирмы с другими праздничными агентсвами
6. Гибкая ценовая политика фирмы
7. Удобный проезд к офису общественным и личным транспортом
9. Наличие коммуникаций

Как видно из таблицы сильные стороны преобладают над слабыми, из чего можно сделать вывод, что фирма сможет войти на рынок Томской области.

2.1 План маркетинга.

Учитывая сущность оказываемых услуг и нацеленность фирмы на узкий сегмент рынка, представляется целесообразным придерживаться выборочного подхода к оказанию услуг.

На первом этапе деятельности будет напечатано большое количество цветных визиток, рекламных проспектов, которые будут распространяться на проводимых мероприятиях, а также через сотрудничество с развлекательными заведениями г. Томска и Томской области. Далее будет организовано Проведение бесплатных ознакомительных игровых программ для жителей г.Томска, Размещены объявления в доступных СМИ, объявления на всех возможных интернет ресурсах и социальных сетях (вконтакте, одноклассниках и т.д.). Телефонный номер нашего агентства будет простым и легким для запоминания.

На фоне конкурентов предполагается выделиться конкретным списком услуг, простотой заказа организации праздника, системой скидок, правильно поставленной рекламной компанией и комплексным обслуживанием.

В дальнейшем, появится база клиентов которым будет интересно с нами работать и мы будем оповещать их о всех своих мероприятиях.

В ценообразовании предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.

Сформулируем основные принципы, которые являются наиболее важными для создаваемой фирмы:

• максимальное снижение издержек;

• предоставление наиболее полного спектра услуг;

• высокое качество услуг.

• индивидуальный подход к клиенту

Ценовая политика: Исходя из принципов, будем придерживаться стратегии: высокое качество — приемлемая цена.

Будет также рассмотрен вопрос о предоставлении ски­док постоянным клиентам на уровне 5-15% (что соответствует мировой практике).

Метод ценообразования - с ориентацией на конкурентов.

Рассмотрим схему образования цены одной из наших услуг «оформление банкетных залов и машин » - изготовление одного баннера и размещение его в центре города.

Таблица3.