95. Типы конкурентных преимуществ: базовые стратегии конкуренции, агрессивные и оборонительные стратегии, факторы, определяющие выбор стратегии организации.

М. Портер, профессор Гарвардского университета, сформулировал теорию конкурентоспособности, которая представляет три основные стратегии конкуренции.

Стратегия лидерства в издержках. Для данной стратегии характерно наличие низких издержек у той или иной фирмы по сравнению с конкурентами. Преимущество в издержках является защитой от конкуренции, так как конкуренты имеющие более высокие издержки, могут «выбыть из игры» первыми.

Стратегия дифференциации (специализации). Стратегия направлена на дифференциацию продукции или услуг с целью достижения уникальности для данной отрасли в каком-либо важном, с точки зрения клиентов, аспекте.

Стратегия фокусирования на сегменте. Этот вариант предлагает сосредоточение внимания фирмы на определенной группе покупателей, конкретной номенклатуре выпускаемой продукции и на определенном географическом рынке. Необходимо выбрать сегмент отраслевого рынка и обслуживать его лучше и эффективнее, чем конкуренты.

Существуют два вида стратегии фокусирования внимания в пределах выбранного сегмента рынка:

– достижение преимущества в снижении издержек;

– усиление дифференциации продукции в целях опережения других компаний, действующих на том же рынке.

Оборонительные стратегии:1. Позиционная оборона. Направлена на создание труднопреодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции; 2. Фланговая оборона. Направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты.3. Упреждающая оборона. Основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее. 4. Контратака. Используется лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. 5. Мобильная оборона. Направлена на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных и наступательных действий.

Агрессивные стратегии:1. Фронтальное наступление. Это концентрированный удар по основным силам конкурента: его продукту, ценам и его рекламу. 2. Фланговое наступление. Представляет собой настоящее маркетинговое чутье, обычно его применяют компании с ограниченными ресурсами. 3. Попытка окружения. Подразумевает наступательные действия на противника сразу в нескольких направлениях: и по фронту, и с фланга, и с тыла, когда атакующая сторона предлагает рынку все то же самое, что и ее конкурент, только в чем то её товар немного лучше, так чтобы потребитель не смог отказаться от предложения. 4. Обходной маневр. Предполагает нападение на наиболее доступные рынки, что расширяет ресурсный потенциал компании. 5. Партизанская война. Заключается в небольших, но множественных атаках конкурентов со всех сторон: селективные снижения цен, интенсивные блиц кампании по продвижению товаров или, как исключение, юридические акции.

Факторы, определяющие выбор стратегии организации.1. По сфере возникновения выделяют:

- внешние, которые возникают за пределами предприятия (нормативно-правовая база; привлекательность отрасли и условия конкуренции; специфические рыночные возможности и опасности);

- внутренние, связанные с деятельностью предприятия, не выходящей за его пределы (Сильные и слабые стороны организации, ее конкурентные возможности; Личные амбиции, философия бизнеса и этические воззрения менеджеров; Влияние ценностей и культуры компании на выбор стратегии).

2. По природе возникновения выделяют:- экономические (изменение курса валют, производственные особенности, издержки),- политические (внешняя политика, внутренние процессы, политический строй),- социальные (уровень жизни, доходы, ожидания, демографическая ситуация),

- правовые (законы, правила, нормы, концепции),

- экологические и другие.

3. По возможности прогнозирования выделяют:

- предсказуемые факторы, которые можно предвидеть;

- непредсказуемые – возникают внезапно, неожиданно.

4. По масштабам распространения влияния фактора выделяют:

- всеобщие;

- локальные (местные).

5. По открытости выделяют:

- явные факторы;

- латентные или скрытые – трудно обнаруживаемые.