• 4. Маркетинговые функции выставок, крупнейшие туристские выставки в рф и за рубежом.

Выставочная деятельность осуществляется на выставках и ярмарках. Выставка – это регулярно организуемые рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения, где экспоненты представляют товары и услуги одной или нескольких отраслей, которые реализуются на основе выставочных образцов или информируют потребителя с целью содействия сбыту. С помощью выставок многие организации, предприятия осуществляют свою маркетинговую политику. Выставка является инструментом коммуникаций. Главная цель: 1.изучение рынка; 2.стимулирование сбыта; 3.личные контакты; 4.реклама; 5.связь с общественностью. Выставка – это инструмент товарной политики: 1.демонстрируется качество товаров; 2.формируется ассортимент; 3.демонстрация товарного знака; 4.дизайн товара (тара и упаковка). Выставка – это инструмент ценообразования. Цена отражает то, как потребители воспринимают продукт. При установлении цены учитывается характер конкуренции и анализ ценовой политики конкурентов. Также необходимо учитывать тип и количество потенциальных потребителей. Можно определить скидки за оптовые продажи или за дополнительное количество клиентов и за своевременное исполнение своих обязанностей по договору. Так же можно предоставлять кредиты. Не последнюю роль в ценообразовании играет платеж и сервис. Это позволяет изучать спрос на большинство товаров и услуг, уточнять существующие рынки сбыта и определять новые. Основной акцент делается на окупаемость выставки в период ее работы или в ближайшее время после ее окончания. Туристические выставки, экспозиции и ярмарки незаменимы для представления  и рекламы новых программ и направлений туров, а также для привлечения большого числа посетителей  потенциальных туров. На выставках международного уровня продвигаются национальный турпродукт, турпродукт отдельных регионов и турпродукт отдельных турфирм. Российский трупродукт представлен на следующих международных выставках: «Турсиб» в Новороссийске, Mitt в Москве, Inwetex в Санкт-Петербурге. ITB в Берлине, BIT в Милане, Futur  в Мадриде, World Travel Market в Лондоне. В Сочи устроителями выставок «Курорты и Туризм», «Гостинично — ресторанный бизнес», «Оздоровительный туризм» являются СОУД и Сочи – экспо. Крупнейшей в мире является ITB – число экспонентов около десяти тысяч, российских около девяноста пяти, стран – участниц 181, выставочных павильонов – 42. World Travel Market проводится в удаленной от центра города ExCel района. Это новый просторный выставочный комплекс, который вмещает почти до шести тысяч участников и до шестидесяти тысяч посетителей. Может быть получена предварительная регистрация. Устроители разработали транспортную карту, ее можно использовать в Лондонском общественном транспорте. Это дает возможность скидок на цену билета на выставку. Площадь Российских экспозиций занимает до 500 квадратных метров. Mitt – участие в ней, это показатель устойчивого положения и работы компании. Увеличивается с каждым годом количество участников и соответственно площади экспозиции. Она представляет до двух с половиной тысяч крупнейших компаний из ста шести стран, посетителей около 150 человек. Общая площадь составила 36,000 квадратных метров. Интерес зафиксирован со стороны Средиземноморского, Дальнего и Ближнего направлений. На рабочих местах выставочного стенда «Курорт Сочи» была предоставлена информация ста тридцати предприятий города, восьмидесяти пяти объектов размещения, состав делегации от города 98 человек.