5. План сбыта

Таблица: Прейскурант цен  на услуги 

№	Наименование  услуги	Цена (руб. с  человека)
1	Художественное  занятие	600 руб.

 

       По  выходным дням ожидается основной поток посетителей – примерно 30 человек за 2 выходных дня. В будние дни количество посещений ожидается меньше – в среднем 5 человек в день.  Итого в неделю планируется принимать около 50 посетителей.  Таким образом, в месяц количество посещений варьируется в пределах 200 человек.

         Еще одним периодом (помимо выходных дней), в который ожидается большой поток посетителей, являются праздники. В Новый год  планируется увеличение количества посетителей на 100 человек.

       Ниже  в таблицах 1, 2 приведены данные о планируемом количестве посещений в месяц в течение одного года и стоимости услуг. 

Таблица 1: Количество  оказанных услуг в месяц и год			Таблица 2:  Стоимость оказанных услуг в месяц и год
Месяц	Количество  человек (чел.)		Месяц	Стоимость услуг  (руб.)
Ноябрь	200		Ноябрь	120000
Декабрь	300		Декабрь	180000
Январь	100		Январь	60000
Февраль	200		Февраль	120000
Март	200		Март	120000
Апрель	200		Апрель	120000
Май	200		Май	120000
Июнь	100		Июнь	60000
Июль	100		Июль	60000
Август	100		Август	60000
Сентябрь	200		Сентябрь	120000
Октябрь	200		Октябрь	120000
Итого за год	2100		Итого за год	1260000

 

       Маркетинговая стратегия 

       На  рынке услуг развития детей дошкольного возраста уже существует несколько предприятий (студия раннего развития, группы занятий в муниципальных детских садах). Они имеют ряд преимуществ: финансовая устойчивость, опыт оказания подобных услуг, а также деловая репутация. Это позволяет данным предприятиям занимать лидирующие позиции.

         Если представить рынок как территорию, за которую ведется «война» по ее захвату, то нашу борьбу за рынок на первоначальном этапе можно охарактеризовать как войну на фланге.

       Заключается она в том, что новичок рынка, не будучи лидером, продвигается в неоспоренные области рынка, чтобы завоевать свою нишу.  Затем он может стать даже лидером. В Когалыме рынок дошкольного развития детей проработан только в области интеллектуального развития (Студия развития «Умка»). Область творческого развития на данном рынке не занята. Наш центр будет специально заниматься творческим развитием,   качественно предоставлять услуги. Он станет первой в городе подобной организацией для детей 3-5 лет.

       Недостаток положения «на фланге» – наличие сильных конкурентов. Их сильные стороны одновременно являются нашими слабыми сторонами (финансовая устойчивость, опыт, деловая репутация), поэтому наше предприятие не сможет опираться на эти составляющие успеха. Нашими преимуществами при продвижении на рынок являются: новизна, уникальность продукта, креативность и узкая направленность.