Вопросы 3 части 12-19, 21-22, 24, 26-28, 30.

12. Предпринимательская идея: алгоритм возникновения и развития, критерии эффективности реализации.

Стадии предпринимательского процесса:

• Поиск новой идеи и ее оценка

• Составление бизнес-плана

• Поиск необходимых ресурсов

• Управление созданным предприятием

Предпринимательская идея – идея, основанная на инновации, нововведении.

Инновация – целенаправленное внедрение качественных изменений в процессе осуществления предпринимательской деятельности.

Нововведение – результат инновации.

Источники предпринимательских идей:

• Товарный рынок

• Достижения науки и техники

• Новые возможности применения уже известного продукта

• Новые потребности, угаданные предпринимателем

Факторы жизнеспособности предпринимательской идеи

• Знание потенциальных конкурентов и собственных «сильных сторон»

• Соотношение между ожидаемой прибылью и конкуренцией

• Грамотная ценовая политика

• Неценовые преимущества, предложенные вашим бизнесом

• Налаженная цепочка « поставка - сбыт»

Алгоритм (последовательность шагов) реализации предпринимательской идеи

• Сделать опытный образец

• Защитить свой новый товар, зарегистрировав его или же получив патент

• Испытание товара

• Принять решение: самостоятельно организовывать производство или продать идею

• Выход с новым товаром на рынок

Препятствия, мешающие генерации идей

• Отсутствие гибкости.

• Сила привычки.

• Узкопрактический подход.

• Влияние авторитета.

• Боязнь критики.

Оценка эффективности предпринимательской идеи

Состоит в сопоставлении результата – достижение целей бизнеса (прибыль, степень удовлетворения потребностей, самореализация) и затрат на реализацию идеи (издержки бизнеса и затраченное время).

13. Формирование первоначального предпринимательского капитала.

ИСТОЧНИКИ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ СРЕДСТВ

Собственные средства

Займы у друзей и знакомых

Коммерческий кредит

Ипотечные ссуды

Ссуды КБ

Организация товариществ

Продажа акционерного капитала

Другие источники

Минимальный размер уставного капитала общества – 10 000 рублей (100 МРОТ= 100 рублей х 100).

Предлагаемые кредитные продукты

• экспресс кредиты;

• микро кредиты;

• малые кредиты;

• средние кредиты;

• овердрафт;

• кредитные линии

Исключенные виды деятельности

• производство и торговля оружием, военной техникой;

• производство крепких спиртных напитков;

• производство табачных изделий;

• игорный бизнес (казино);

• спекуляциями с ценными бумагами и валютой;

• производством, наносящим вред окружающей среде.

14. Бизнес-план при создании собственного дела: цель написания, структура, характеристика основных разделов.

БИЗНЕС – ПЛАН – документ, описывающий все основные аспекты будущего малого предприятия, анализирующий все основные проблемы и способы их решения, с которыми оно может столкнуться.

Б-П рассчитывается с использованием рекурсии

Полученный результат – не сходится - ищем скрытые резервы (рынок, сокращение издержек, привлечение дополнительных инвестиций).

Внесли изменения – результат - удовлетворяет - работаем, не удовлетворяет - ищем резервы.

И так до тех пор, пока результат не устроит.

ЦЕЛИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

• ПОЛУЧЕНИЕ КРЕДИТА

• ПРИВАТИЗАЦИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

• ОТКРЫТИЕ НОВОГО БИЗНЕСА

• РЕОРГАНИЗАЦИЯ ФИРМЫ

• СОСТАВЛЕНИЕ ПРОСПЕКТОВ ЭМИССИИ ЦЕННЫХ БУМАГ

• ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТОРОВ

Основные разделы бизнес-плана

• РЕЗЮМЕ

• ПРОДУКТ (УСЛУГА)

• АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

• ПЛАН МАРКЕТИНГА

• ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

• ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

• ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

• РИСКИ И ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

Титульный лист

• Название и адрес предприятия.

• Руководитель предприятия (организации) – претендента.

• ФИО и телефон.

• Название проекта.

• Срок окупаемости проекта.

• Отзывы экспертов о проекте (если имеются).

• Заявление о коммерческой тайне.

Раздел РЕЗЮМЕ (пишется последним):

Краткая информация из всех разделов,

объем 1-2 стр., рентабельность проекта и период его окупаемости

может быть самостоятельным документом

Раздел ПРОДУКТ (УСЛУГА)

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ВСЕХ ТОВАРОВ (УСЛУГ), ПРЕДЛАГАЕМЫХ ФИРМОЙ НА РЫНКЕ

Раздел АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

• КТО ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ПОКУПАТЕЛЕМ ТОВАРА

• СЕГМЕНТ РЫНКА (РЫНОЧНАЯ НИША)

• ВИД РЫНОЧНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

• ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

• ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Раздел ПЛАН МАРКЕТИНГА (4 Р)

• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

• КАК БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ ТОВАР

• СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

• СЛУЖБЫ СЕРВИСА

• РЕПУТАЦИЯ ТОВАРОВ, ФИРМЫ и др.

Раздел ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (технический план, пишется только для производственной сферы)

• ГДЕ И КАК ПРОИЗВОДЯТСЯ ТОВАРЫ

• ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА

• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

• ТЕХНОЛОГИИ

Раздел ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

• ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ

• СВЕДЕНИЯ О ПЕРСОНАЛЕ

Раздел ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

• ИСТОЧНИКИ И ОБЪЕМ ТРЕБУЕМЫХ СРЕДСТВ

• ВОПРОСЫ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

• ПЛАН ПРИБЫЛИ

• ПЛАН ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

• БАЛАНС

Финансовый план в составе бизнес плана содержит следующие обязательные показатели и расчеты

АБСОЛЮТНЫЕ показатели:

• Доход от реализации

• Затраты на производство и реализацию

• Стоимость продукции (товара, услуги)

• Заработная плата персонала (фонд ЗП)

• Валовая и прибыль

• Налоги на З/п

• Расходы на рекламу

• Чистая прибыль (до и после налогообложения)

• Налоговые отчисления

ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ: рентабельность проекта, период окупаемости (размер начальных капиталовложений: чистую прибыль (после налогообложения))

Раздел РИСКИ И ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

• СВЕДЕНИЯ О ВОЗМОЖНЫХ РИСКАХ

• МЕТОДЫ ЗАЩИТЫ ОТ ИХ ВЛИЯНИЯ

15. Сущность процесса внутрифирменного планирования.

Планирование – это процесс обоснованного определения будущего желаемого состояния объекта и наиболее оптимальных путей его достижения.

Объектами внутрифирменного планирования выступает предприятие, его структурные подразделения и процессы, протекаемые на предприятии.

В процессе внутрифирменного планирования определяются:

• цели деятельности предприятия и его структурных подразделений различных уровней;

• будущие  значения плановых показателей  предприятия и его структурных подразделений;

• способы достижения поставленных целей;

• участники и календарные сроки действий, направленных на достижение целей;

• виды, объемы, структура ресурсов, необходимых для протекания запланированных процессов, и сроки их поступлений.

Основные принципы планирования на предприятии в рыночной экономике: самостоятельность, необходимость, единство, непрерывность, гибкость, точность, принцип участия работников.

Система планирования включает три подсистемы: стратегического планирования, тактического планирования и оперативного планирования.

В условиях рыночной экономики установление генеральных целей предприятия осуществляет собственник или представитель собственника. В настоящее время главной генеральной целью многих зарубежных предприятий является повышение благосостояния собственника. Главная генеральная цель разбивается на подцели, количественно выраженные системой целевых  плановых показателей.

В качестве целевых плановых показателей выступают следующие: рост доли рынка, рост производственной мощности, количество осваиваемой новой продукции, затраты на инновации, рост выручки, рост уровня качества продукции, чистая рентабельность собственного капитала, операционная прибыль, дивиденд на акцию, численность работников, затраты на экологические мероприятия и социальное развитие, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и т.д.

Для достижения генеральных целей на предприятии разрабатываются стратегические, тактические и оперативные планы.  Это является обязательным условием выполнения принципа непрерывности.

В рамках стратегического планирования определяются приоритетные направления развития предприятия, даются ответы на следующие вопросы: каковы основные цели предприятия, что оно будет выпускать, на каких рынках работать, какова будет его организационная и производственная структура, как изменится правовая форма и т.п. Стратегия определяет последовательность шагов по достижению основных долгосрочных целей фирмы. Как правило, стратегические планы носят долгосрочный характер.

Целью тактического планирования является упорядочивание  действий работников организации по реализации стратегии. Тактическое планирование часто называют текущим. Текущие планы составляются по предприятию в целом (комплексные общефирменные планы), по функциональным областям (функциональные планы)  и структурным подразделениям. Иногда к текущим планам относят бизнес планы освоения нового производства.

Тактические планы разрабатываются на год, квартал, месяц, реже на 2-3 года. Необходимо помнить, что разработка тактических планов начинается с определения будущих объемов реализации, затем рассчитывается плановый объем производства и на его основе – потребность в материальных и трудовых ресурсах и т.д.(рис. 10.1). Завершает процесс планирования финансовых план, который определяет необходимый объем финансовых ресурсов и источники их получения.

Оперативные планы определяют что конкретно, в таком объеме, в какой последовательности, где, кто и когда будет делать для реализации тактических планов. Оперативные планы составляются на короткий срок (месяц, декаду, пятидневку, сутки, смену). Оперативно-производственное планирование осуществляется в 3 этапа:

1. объемное планирование (годовая производственная программа распределяется по месяцам для каждого цеха);

2. календарное планирование (осуществляется детализация выпуска по срокам, рассчитываются размеры партий деталей, сроки запусков и выпусков, размеры внутрицеховых и межцеховых запасов заготовок);

3. разработка оперативных мероприятий по регулированию работ между рабочими местами.

По обязательности выполнения плановых заданий выделяют директивное и  индикативное планирование.

Директивное планирование требует безусловного выполнения утвержденных плановых заданий. Обязательным условием директивного планирования является контроль и стимулирование выполнения плана.  Индикативное планирование – это советующее, ориентирующее планирование.