1 Ступень: аналитические исследования

-аналитические исследования, оценка среды ,с которой фирме придётся контактировать

-оценка потенциального спроса, сегментов, затрат на сбыт.

-оценка конкуренции прямой и со стороны товаров-заменителей;

-позиционирование товара на рынке;

-определение потенциальных производственных возможностей конкурентов;

2 Ступень: собств. Разр-ка и запуск товара на рынок

-разработка прототипа продукта;

-тестирование изделия;

-оформление продукта;

-выбор названия;

-установка отпускной цены;

-определение форм и средств рекламы;

-запуск продукта в сферу торговли;

-обоснование объёма продаж;

-внедрение товара у посредника;

-запуск рекламной компании;

-наблюдение за выходом товара на рынок.

Конкурентоспособность - это совокупность свойств товара, делающих его более предпочтительным по сравнению с другими.

Параметры конкуренции:

• Технические (качество, надёжность, эстетичность);

• Экономические(продажная и потребительские цены);

• Организационные (скидки, комплектность, поставки, гарантии).

К=Ун* (Ут/Уэ)

Ун-индекс по нормативным показателям

Ут- по техническим

Уэ- по экономическим

Ун имеет два значения-Ун=1-нет нарушений; Ун=0 нарушение нормативных показателей

Ут=СУММА (A*Q), где А- вес; Q- частный параметрич. индексQ=Pi/Pi_100% Pi,Pi_100% - реальн. показатели в баллах.(100%- идеальн. показатель), так же считается Уэ.

1_13

Товародвижение: сущность, элементы, каналы. Выбор способов товародвижения. Методы распространения товаров. Каналы сбыта и товародвижения , их функции. Персональные продажи. Стимулирование сбыта. Реклама в маркетинге.

Каналы товародвижения-фирмы или лица,принимающие на себя или помогающие передать другому право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Элементы товародвижения:

• транспортировка

• складирование

• поддержание запасов

• упаковка

• административные расходы

• обработка заказов

• получение и отгрузка

Функции каналов товародвижения:

1) Для заключения сделки:

-сбор информации;

-установление контактов;

поиск стимулирования сбыта;

-приспособление товара к потребителю;

-определение цены;

2) Для завершения сделки:

-транспортировка;

-складирование;

-финансирование;

-принятие риска на себя.

3) В ходе реализации:

-продвижение товара;

-обслуживание потребителя;

-предложения по планированию нового товара.

Классификация каналов распределения товаров: 1. канал нулевого уровня (произв- ль, потреб-ль) 2. Одноуровневый (произв-ль, розничн. торговец, потребитель) 3.Двухуровневый (произв-ль, оптовый торговец, розн. торговец, потр-ль) 4. Трехуровневый (произ-ль, оптовый торговец, мелкооптовый торговец, розничный торговец, потребитель)

Виды посредников

1) Оптовые торговцы и дистрибьютеры( имеют % от продаж);

2) Агенты:

-производителя;

-сбытовые агенты;

-торговцы по комиссии (консигнаторы);

3) Брокеры(маклеры) нет права собственности их задача-свести;

4) Дилеры—независимые мелкие прдприниматели.

Методы стимулирования сбыта и продаж: продажа в кредит, бесплатные образцы по линии direct- mail, купоны для покупки со скидкой, скидки за кол- во, премии при покупке на определенную сумму, бесплатная выдача при предъявлении свидетельства, использование упаковки в последующем, гарантия возврата денег, продажа товара tax-free (освобождение от пошлины), прием устаревшего товара,

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей,товаров и услуг от имени рекламодателя

Формула рекламы-

А привлечь внимание;

I вызвать интерес;

D вызвать желание;

M мотивировать;

А момент продажи.

Функции рекламы: информировать, стимулировать, коммутировать, формировать спрос, продвигать товар,

оказывать психологическое воздействие.