2. Монополия (энергетика, почта и т.П.)

• один продавец

• вход на рынок затруднен

• монополист контролирует цену

• выпуск стандартного продукта

• нет товаров заменителей

Условия монополии:

MR=MC (максимизация Пр)

MR<AR

MR<P

Введение дискриминационных цен - это цены на одни и те же товары, но отличающиеся по величине (уровню) в зависимости от нескольких признаков:

• доход покупателей в данном сегменте рынка

• географическое положение

• вкусы покупателей

3 типа дискриминации: 1. Совершенная (разн. цены на кажд. ед. товара), 2. По объему закупки, 3. Ценовая дискриминация на сегментированных рынках.

Степень монопольной власти: ф-ла Лейнара - L=(P-MC)/P - метод большого пальца 0<L<1, чем >L, тем сильнее монополия.

1. Стратегия множественности цен: ориентация на спрос, сегментация рынка и т.д.; 2. стратегия сегментации рынка; 3. учет сезонности цен; 4. демпинг.

3) Монополистическая конкуренция: сочетание совершенной конкуренции и чистой монополии.

• возможность влиять на цену (за счет дифференциации качества продукции)

• свободный вход/выход на рынок

• большая роль маркетинга

• MR=MC

• кривая спроса имеет падающий характер и одинакова для всех фирм

AC1 - есть прибыль; АС2 - самоокупаемость; AС3 - убыток (Р=АVC)

Стратегии ценообразования:

1. Стратегия по кривой освоения (стоимость первого образца нового изделия очень высока, но затем затраты снижаются). Преимущества фирмы - более раннее освоение новшества.

2. Стратегия учета географического фактора (цена на территории производителя -базовая).

3. Стратегия учета базисных пунктов (зональное ценообразование).

4. Стратегия “выше номинала” (дифференциация покупателей).

5. Стратегия комплектного ценообразования (Polaroid - фотоаппарат и пленка).

4) Олигополия

• несколько крупных фирм

• выпускают стандартную или дифференцированную продукцию

• контроль над ценами ограничен зависимостью фирм друг от друга

• есть препятствия для вступления в отрасль

Для олигополий не существует единой формализованной теории ценообразования.

Картель - соглашение об ограничении количества производства.

Стратегии ценообразования:

1. Стратегия ломаной кривой спроса (конкуренты присоединяются при уменьшении цены и не присоединяются при увеличении цены).

2. Стратегия координации при установлении цен(тайный или открытый сговор; паралельная ценовая политика: цена по принципу: равные издержки+ равная прибыль)

3. Стратегия ценового лидера (олигополия с доминирующей фирмой: ценовой лидер повышает или понижает цену, а фирмы следуют за ним, но в опред. диапазоне цен; абсолютное лидерство, ценообразование по кривой освоения).

4. Ценовая война.

2_03 и 2_10

Установление исходной цены на товар, введение скидок и надбавок, условия и факторы, учитываемые при назначении окончательной цены на товар или услугу. Разработка ценовой стратегии в системе маркетинга. Виды цен. Ценовая политика, факторы, влияющие на решение по ценам. Методы ценообразования.

Цена - денежное выражение стоимости. Цена влияет на долю рынка фирмы, объем продаж, получение прибыли, рентабельность, репутацию, отношения с посредниками, на финансовую стабильность.

Виды цен:

1. по характеру экономического оборота

• цены в промышленном секторе

• в с/х

• розничные цены на товары и услуги

• внешнеторговые цены

2. по способу транспортировки (CIF, FOB, EXW, etc.)

3. по территориальному признаку (единые, поясные, зональные, местные)

4. по сроку действия (временные, ступенчатые, сезонные, без ограничения срока действия)

5. по характеру установления (твердые, прейскурантные, договорные, тарифные

Факторы, учитываемые при расчете цен: