1. Факторы, влияющие на объем предложения

• уровень текущих издержек фирмы

• НТП

• степень монополизации рынка с точки зрения предложения

• ценовая политика конкурентов

2. Факторы, влияющие на объем спроса

• полезность товара

• изменение цен на другие товары

• появление товаров-заменителей или сопутствующих товаров

• степень монополизации рынка с точки зрения спроса

• уровень конкуренции

• доход покупателя

3. Факторы, внешние по отношению к взаимоотношениям покупателей и производителей

• фаза экономического цикла

• инфляция

• сезонные колебания спроса и предложения

• форс-мажорные обстоятельства

• мероприятия государственного регулирования и контроля над ценами (налоги, дотации, гос. закупки)

• каналы сбыта продукции

Этапы установления цены:

1. Постановка задачи ценообразования

• обеспечение выживания

• максимум текущей прибыли

• лидерство по доле рынка

• лидерство по качеству

2. Анализ спроса

• определение эластичности спроса

• оценка платежеспособного спроса

3. Оценка издержек

• постоянные затраты

• переменные затраты

• валовые издержки

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор методов ценообразования

• издержки + прибыль (Цена = Cебестоимость*(1+ норма прибыли) )

• метод безубыточности ( )

• установление целевой прибыли

• учет спроса (3 вида целей: максимизация прибыли, стабильность продаж, увеличение доли рынка)

• на основе ощущаемой ценности товаров

• на основе цен конкурентов

• на основе торгов

6. Установление окончательной цены с учетом корректировки генеральной стратегии фирмы.

Ценовые стратегии:

1. дифференцированное ценообразование

• пространственное - место продажи

• временное - сезонные цены

• персональное - определенным покупателям

• количественное - скидки по количеству

2. конкурентное ценообразование

• ценовая война (снижение цен)

• снятие сливок (резко высокие цены, а затем уход с рынка)

• широкое проникновение (большое количество товара по низким ценам)

3. ассортиментное

4. установление ценовой линии на сходные товары

5. цена с приманкой (кукла Барби и одежда для нее)

6. введение цен на побочные продукты (продажа отходов)

7. неокругленные цены ($199.99)

8. географическое ценообразование (FOB, CIF, DAF, etc.)

9. стимулирующее ценообразование

• бонусные скидки (постоянным покупателям)

• скидки за платеж наличными

• скидка за количество

• сезонные скидки - SALE

• зачеты (стоимость сданного старого товара вычитается из стоимости приобретаемого нового)

• демпинговые (бросовые) цены (ниже, чем действующие на рынке)

При установлении окончат. цены важен: анализ ключевых

факторов, возможностей и рисков, инфляции.

2_04

Максимизация прибыли фирмы в краткосрочном и долгосрочном периоде в различных рыночных структурах.

MR=MC - условие максимизации прибыли (равновенсие фирмы на рынке).

Совершенная конкуренция: Ни один продавец не может повлиять на рынок.Все продавцы принимают постоянную цену извне. Производитель может предложить на рынке любое количество своей продукции, не воздействуя на цену. Поэтому надо выбрать такой объем, который обеспечит максимизацию прибыли при пост. цене.П = TR-TC=(Р-АС)*Q; TR=Pq; Т.к. производитель не может влиять на цену, значит влиять на TR можно лишь меняя объем, но тогда будет меняться TC. => выбор: минимизация TC или макс-ия TR. Здесь следует выбрать такой объем при котором: Р=МС- условие равновесия на рынке сов.конк. Р=МR=D.Ed=бескон.; каждый доп. доход МR =Р. Точка max-ции прибыли: P=MR=MC. Вар- ты изменения состояний фирмы с точки зрения прибыли и убытков: 1.Цена больше , чем средние расходы: P=AR=MR=MC. В Qопт. получилась эконом. прибыль (вал. доход - эконом. издержки). Р>АС. 2.Цена равна средним издержкам: эконом. прибыль равна 0. Самоокупаемость фирмы. P=MR=MC=AR=AC, P=AC. 3. Цена меньше средних издержек : в этой ситуации существуют потери. P<ACmin. 4. Это граничная точка Р=АVC, при Р< AVC фирму закрывают. Условия при которых деят. фирмы продолжается: TR>TC; PQ>AVC; P>AVC.

Монополия: 1 продавец, уникальный продукт, контроль цены, вход- выход с рынка заблокирован.

MC=MR; MR<P; MR<AR=D. P=MC/ 1+1/Ed(p);

L=-1/ Ed(p)- индекс Лернера(монопольной власти).

Max прибыли в краткочрочном периоде(SR): цена больше средних затрат, есть экономическая прибыль.

P Pa>ATC,

MC

Pa A1

E AC

C B D=AR

Q

MR

ТС

ТR

П

Q1 Qmax Q2

Pa,A1,B,C- эконом. прибыль . Если цена меньше АТС, то убытки, если равна, то прибыль.

Монополия никогда не будет расширять объемы произ- ва, если эластичность спроса по цене < 1. Картель- объединение фирм, в котором они согласовывают ценовую политику, доли рынка, в финале действ. как единая фирма. Дискриминация- различные цены, устанавливаемые на один и тот же товар при неизменных издержках. Здесь самое главное условие: MRа= MRb=MRобщ.=МС, а и b- разл. рынки. условие установления цен с учетом эластичности:

P1/P2=1+1/Ed(p1) / 1+1/Ed(p2); если эластичн. на одном рынке по абс. знач. больше, чем на другом, то Р1<Р2, если эластичн. одинакова, то и цены одинаковы, дискриминация не возможна. Монополисту важен max совокупн. прибыли, а не высокая прибыль со штуки , поэтому он не спешит повышать цену. Кi - доля на данном рынке.

- индекс Херфиндаля Хиршмана, in(max)=10000, если индекс меньше 100, то рынок то рынок неконцентрирован, еслибольше 1000, но <1400, то этот рынок умеренно концентрирован, если>1400, то проводится доп. проверка фирм на предмет слияния.

Монополистическая конкуренция: товар каждой фирмы- несоверш. заменитель товаров др. фирм.Есть дифференциация товаров. У большинства продавцов рын. доля >1%.

В условиях моноп. конкур. в SR периодедейств. те же законы что и в монополии. В LR периоде спрос падает, эконом. прибыль равна 0. цена превосходит минимальные средние издержки.Возникает избыточная мощность фирмы. В условиях мон. конкур. устанавливается примерно одинаковый уровень цен. Кривые спроса отдельн. фирмы становятся частью кривой спроса отрасли. Вал. выпуск прод. в усл. мон. конкур. выше чем в усл. чистой монополии. Цена в усл. мон. конкур. ниже чем при монополии. Если фирма проводит рекл.компанию то она может возобновить получение эконом. прибыли, если предполагается,что спрос сохранится, то далее она может сократить расходы на рекламу и получить еще большую эконом. прибыль.

Олигополия:

2_05

Производство с 1 и 2 переменными производственными факторами. Производственная функция и изокванты.

Замещаемость производственных факторов.

Схему отношений между входящими факторами производства и его результатами можно выразить зависимостью, называемой производственной функцией. Производственная функция показывает максимальный выпуск продукции (Q), который может произвести фирма при каждом отдельном сочетании факторов производства. Q=f(L,K)

ПФ строится для определенной неизменной технологии, т.к. переход к другой технологии может увеличить объем произ-ва при фиксированном наборе производственных факторов.

Общие свойства функции, определяющие соотношение между объемом выпуска и количеством используемых факторов: 1.Существует предел для роста объема производства, который может быть достигнут ростом затрат одного ресурса при прочих равных условиях.

2. Взаимодополняемость факторов произ-ва и взаимозаменяемость без сокращения объема произ-ва.

3.Не должны применяться комбинации факторов, которые снижают выпуск продукции, т.к. произв. ф-ция связана с достижением макс. возм. объема выпуска.

Изокванта- линия, на которой располагаются возможные сочетания рассматриваемых производственных факторов, обеспечивающих одинаковый объем выпуска. И. показывает насколько гибкими с точки зрения привлекательности ресурсов м.б. решения в области менеджмента, как достич определенного выпуска продукции =>минимиз-я затрат, максисмиз. П. Из-та. показывает: - существует выбор способов сочетания факторов производства для достижения одного и того же объема; - отражает различные сочетания факторов; - диапазон выбора решений по выбору привлек. решений может быть довольно широким. Можно построить карту изоквант. На карте каждая кривая ассоциируется с различными

объемами, которые возрастают по мере движения вправо вверх.Q= А*L^a*K^b,где а+b=1- функция Кобба-Дугласа.Производство с 1 переменным фактором

(краткосрочный период) К-постоянный (фиксированный)L - переменный. Производство с 2 переменными факторами (долгосрочный период).

Обратим внимание на то, что изокванты отражают связь между Q и факторами производства, характерную для долгосрочного периода, т.к. показывает динамику Q при

изменении K и L.Изокванты имеют наклон вниз, т.к. L и K имеют положительные предельные продукты: большое привлечение того или иного ресурса увеличиваютвыпуск продукта. Поэтому, чем больше привлек 1 ресурс, тем меньше привлекается другой, и наоборот. Замещаемость производственных факторов. По мере замещения K на L изокванта более полога. Возможность замещения для достижения определенного объема выпуска продукции можно отразить через величину предельной нормы технологического замещения MRTS - (тангенс угла наклона касательной, проведенной к этой точке изокванты(взята со знаком “-” )) показывает, на какую величину может быть сокращено использование дополнительной единицы другого фактора при фиксированном объеме выпуска. dК dL MRTS(lk)=- dK/dL

-2 +1 -2

-1 +1 -1

-2/3 +1 -2/3

-1/3 +1 -1/3

Выводы: 1.Изокванта имеет вогнутую форму, т.е. MRTS сокращается по мере движения по изокванте вниз.

2.Уменьшение MRTS свидетельствует о том, что эффективность использования любого производственного фактора ограничена.

3. По мере замещения K на L производительность труда снижается, наоборот -снижается отдача.

Для отдельных изоквант непрерывное замещение в производственном процессе К на L приводит к росту предельного продукта К и снижение предельного продукта L. Результат - выравнивание изоквант. Факторы, обуславливающие замещение, является

соотношение цен на рынке ресурсов, а также соотношение между их предельными продуктами.

Существует 2 разновидности изоквант:

1.Прямая линия - для производств с абсолютной степенью взаимозаменяемости.

В любой точке такой изокванты MRTS будет постоянной величиной, т.е. каждая дополнительная единица труда всегда замещает одно и то же колиество единиц капитала. 2.Очень вогнутая (в виде угла) - взаимозаменяемость факторов производства

невозможна, но факторы фзаимодополняемы.Такие производства с фиксированными ресурсами, т.е. один и тот же объем производства может быть достигнут лишь

одним сочетанием ресурсов.(таксо-моторный парк).

2_06

Издержки производства и прибыль предприятия.

Предельные и вмененные издержки, нормальная и экономическая П, условия их возникновения, эффект масштаба.

Затраты - все платежи, необходимые для того, чтобы привлечь и удержать ресурсы для осуществления деятельности. Экономическая классификация позволяет учитывать неявные затраты - вмененные.

Эк. затраты = Бух.З + Неяв.З

Таким образом разница между явными и неявными затратами обусловлена отношением собственности.

Бух.З = цена*кол-во

Вмененные издержки - затраты, связанные с упусканием возможности наилучшего использования ресурсов фирмы. Вмененные издержки определяютя:

- возможность получения арендной платы;

- банковским % ; - з/п, которая могла бы быть получена за другую работу. Неяв.З = Внутр.З = Вменен.З = Альтернатив.З Невозвратимые затраты - ранее произведенные и невозместимые расходы.Предельные издержки - увеличение общих расходов, обусловленных ростом объема производства на единицу продукции.

Пэк=TR- эк.затраты; Пбух=Доход-TCбух.

Нормальная прибыль - прибыль, от которой предприниматель отказался, используя свои собственные ресурсы в собственном производстве, но которую он мог бы получить, вложив свои ресурсы в иное дело. П норм = неяв.З

Экономическая прибыль - прибыль, когда доход превышает сумму явных и неявных затрат.Если Пэк = 0, то предприниматель покрыл все свои затраты. Цель любого предпринимателя - максимизация Пэк. Эффект масштаба. ЭМ - функция зависимости удельной себестоимости произведенной продукции от объема выпуска до определенного значения величины объема выпуска убывает, затем возрастает, т.е. имеет минимум.

Варианты зависимости:

1.Положительный ЭМ - dQ > dK,dL, т.е. объем производства приростает в большее количество раз, чем ресурсы (обрабатывающие отрасли).

2.Отрицательный ЭФ - dQ < dL,dK (сфера услуг).

3.Нулевой ЭМ - dQ = dL,dK.

Дельта должна быть всегда неизменной величиной.

При положительном ЭМ изокванты приближаются друг к другу, при отрицательном -удаляются. Но каждая след. изокванта должна строиться для объема произв- ва отличающегося от предыдущего знач. на одну и ту же величину.

2_07

Пути снижения себестоимости товара. Факторы влияющие на статьи затрат и возможности воздействия на них.

Для макс-ции прибыли нужно либо сокращать издержки, либо увеличивать прибыль.

В зависимости от степени охвата затрат выделяют следующие виды себестоимости: цеховую, заводскую (производственную),полную. Цеховая - сумма затрат по отдельным цехам.Заводская - все затраты предприятия на изготовление продукции (цеховая + затраты

общезаводского характера).Полная - все предыдущие затраты + внепроизводственные расходы.В зависимости от цели и источников исчисления различают:

нормативную, плановую, отчетную (фактическую).

Структура С - соотношение отдельных элементов затрат в себестоимости выраженное в %. Пути снижения С:

Факторы, влияющие на статьи затрат: увеличение объема выпуска за счет повышения производительности труда; сокращение всех видов потерь; увеличение процента выхода годной продукции и сокращение брака. Итак, основные пути снижения определяются самой структурой затрат: экономия сырья, материалов, топлива, энергии; повышение фондоотдачи; рост производительности труда; экономия издержек обращения и расходов по управлению. (Не следует забывать, что чрезмерная экономия на материалах может привести к ухудшению кач- ва товара, так что в пределах разумного). издержки нежелательно урезать искуственно, нужно находить рациональные пути их снижения: использование эфффекта масштаба, стратегических соответствий(синергетический эффект) и т.д.

2_08

Современное представление о маркетинге.Направления и возможности применения концепции маркетинга в РФ. Маркетинг в системе предпринимательства.

Маркетинг - это определенная деятельность, позволяющая трансформировать запросы и желания потребителей в готовый продукт и донести его до покупателя путем обмена.

Маркетинг - это деятельность, охватывающая цикл работ по исследованию рынка, прогнозированию спроса, планированию и обновлению ассортимента, ценообразованию и распределению продукта, его складированию и транспортировки, по продажи товара и ее стимулированию, по продвижению товара на рынке, направленный на удовлетворение потребностей покупателей и общества в целом.

Основная концепция маркетинга заключается в ориентации на потребителя, интегрировании философии фирмы, организации и человека. (концепция маркетинга утверждает, залог достижения целей организации- определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами)

Маркетинг-1)процесс, охватывающий разработку и реализацию маркетинговой концепции ценообразование, продвижение на рынок и сбыт идей, товаров и услуг; и призванный обеспечить обмен, отвечающий определённым целям.

М - 2) система различных видов деятельности предприятия, охватывающих планирование, ценообразование, продажу, доставку товаров и услуг.

Система М. предполагает решение следующих задач:

1).Комплексное изучение рынка;

2).Выявление потенциального спроса и неудовлетворённости потребителей;

3).Планирование товарного ассортимента и цен;

4).Разработка мер для наиболее полного удовлетворения спроса;

5).Планирование и осуществление сбыта;

6).Разработка мер по усовершенствованию управления и организации производства.

Сферы деятельности М.:

Сфера производства: -промышленные товары; -ТНП; -информация.

Сфера услуг: -образование; -финансы; -медицина и т.д.

Концепция М.---философия ,ориентированная на потребителя.

Появление маркетинга можно отнести к концу 19 века.

Развитие концепций маркетинга:

1. Производственная концепция—пр-во товара- max прибыль.

2. Товарная к.—выпуск одного товара, улучшая его выпуск.

3. Сбытовая к.—как можно больше сбыть товара.

4. Рыночного управления—ориентация на вкусы потребителя, их изучение, приспособление к ним, удовлетворение потребностей рынка.

5. Социально-этический М.— делать то, что не противоречит морали, этике.

Принципы маркетинга:

1. Изучение спроса и потребностей потребителей

2. Приспосабливание производства к требованиям рынка

3. Формирование спроса

Области знаний менеджеров по маркетингу:

1. Исследование рынка

2. Реклама и стимулирование продаж

3. Разработка ассортимента

4. Выбор каналов и способов сбыта.

Функции маркетинга:

• производственная (организация производства новых товаров, организация материально-технического снабжения, т.д.)

• аналитическая (изучение рынка, спроса, потребителей, структуры фирмы, товара)

• сбытовая (организация системы товародвижения, сервиса, проведение ценовой, товарной политики)

• управление и контроль (организация стратегического планирования, обеспечения служб, передачи информации, ситуационный анализ)

Маркетинг-mix: 5Р - price, people, product, promotion, place

Выбор направления роста

	Рынок новый	Рынок старый
Товар старый	з-ты400%, вер-ть20%	з-ты - 100%, вер-ть 50%
Товар новый	з-ты 1200%, вер-ть 5%	з-ты 800%, вер-ть 33%

2_09

Концепции маркетинга. Основные этапы маркет. процесса и виды структур управления маркет.,их оценка, анализ, выбор.

Концепция М - ориентированная на потребителя, интегрированная философия фирмы

Основная концепция маркетинга заключается в ориентации на потребителя, интегрировании философии фирмы, организации и человека. (концепция маркетинга утверждает, залог достижения целей организации- определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами)

Производственная концепция состоит в отлаживании производства для увеличения объема выпуска продукции за счет роста производительности и эффективного использования ресурсов.

Товарная концепция - это постоянное совершенствование товара.

Сбытовая концепция - увеличение усилий фирмы в области сбыта, т. е. увеличении объемов продаж.

Рыночно ориентированная концепция - удовлетворение потребностей рынка опирается на нужды потребителя.

Социально - этическая концепция - балансирование тремя составляющими: нуждами фирмы, нуждами покупателей и интересами общества.

 М процесс - совокупность видов деятельности и их взаимосвязи на пути от исходных запросов покупателей к удовлетворению конечным продуктом.

 Покупатель

 Исследование  Возможность НИОКР

 рынка  реализации продукции

 

Планирование асортимента

  продукции

План маркетинга

Планирование Планир.рекламы План-ие сбыта фин пл

 пр-ва и сбыта и распред-ия

Взаимосвяз.операции

  Торгово-распред.сеть

 Реклама и  Распределение

стимулирование сбыта  Оптовая сеть и продажа

  Розничная сеть

Покупатель

Процесс управления маркетингом состоит из(укрупненно): 1). Анализ рыночных возможностей: системы маркетинговых исслед. и маркет. инфо., маркетинговая среда, рынки индивидуальных потребителей, рынки предприятий. 2). отбор целевых рынков: замеры объемов спроса, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов; позиционирование товара на рынке. 3). Разработка комплекса маркетинга: разработка товаров, установление цен на товары, методы распространения товаров, стимулирование сбыта товаров. 4). Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий: стратегия, планирование и контроль.

Виды структур управления М: (5 подходов)

1.Функциональная структура - предполагает наличие подразделений по каждой из функций маркетинга (рыночные исследования, планирование, разработка и производство нового товара, управление стимулированием сбыта и производства товара, управление сбытом, управление сервисом). Осн.”+”: простота управл. Недостаток - двойное подчинение сотрудников. Данная структура чаще используется на небольших фирмах.

2. Потоварная структура - состоит в том, что централизованно директору по маркетингу подчиняется исследование рынка и реклама, остальная же работа возлагается на менеджеров по видам товаров. Менеджер по товару определяет работы по сбыту товара, рекламе, исследованию рынка и обновлению товара. Подобная структура применяется при большом товарном ассортименте компании. Существенные различия между ними по сбыту, рекламе,упаковке. Большая гибкость,быстр.реакц

3. Региональная структура - состоит в том, что централизованно директору по маркетингу подчиняется исследование рынка и реклама, остальная же работа возлагается на менеджеров по регионам. Менеджеры по регионам отвечают за вопросы сбыта по региону, рекламе, исследованию рынка, сервису и планированию обновления товара в регионе. Такая структура применяется в тех случаях, когда фирма действует на различных регионах. (большое кол-во рынков, номенкл. невелика и однотипна). Лучшее изуч. клиентов, меньше издержки.

4. Рыночная структура - состоит в том, что централизованно директору по маркетингу подчиняется исследование рынка и реклама, остальная же работа возлагается на менеджеров по рынкам товаров. Менеджеры по рынкам отвечают за сбыт, обновление товара, его продвижение и рекламу, сервис и маркетинговые исследования.

5. Товарно- рыночная структура (много рынков, много товаров).

2_11

Жизненный цикл товара. Маркетинговая политика фирмы для различных стадий жизненного цикла товара. Инновационные стратегии фирмы, формирования спроса и стимулирования сбыта.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) охватывает период времени от зарождения идеи о товаре до снятия товара с производства. Он отражает состав стадий существования товара и характеристики, изменяющиеся на каждой стадии существования товара.

t₁ - этап зарождения продукта (латентный период) (НИОКР, пробные образцы)

t₂ - этап роста (линия характеризует интенсивность роста

t₃ - этап зрелости

t₄ - этап насыщения

t₅ - этап вымирания изделия (этап сатурации)

t₁ t₂ t₃ - логист. кривая y=a / b+e^-mt .

Действия маркетолога на разных стадиях ЖТЦ: