1. Оценка уровня подготовленности предприятия к внедрению новшества

а)Выявление источников сопротивления,

б)Определение и систематизация дестабилизирующих факторов(внутренних и внешних)

в) Определение уровня предполагаемых изменений- насколько они радикальны.

г) Формулировка организационно- управленческих проблем.

2. Разработка и осуществление программы действий

а)Распространение в организации информации о нововведении, его приемуществах.

б)Демонстрация неудовлетворительного состояния оборота

в)Разработка перечня необходимого технологического оснащения для реализации программы

г)Организация рабочих мест для внедрения новшества

д)Разработка системы мотивации по реализации новшества

е)Материально- техническое и фин. обеспачение всех видов деятельности

3. Контроль за ходом реализации.

2_22

Организация деятельности предприятия на международных рынках. Экспортный и международный маркетинг. Виды решений в международном маркетинге. Методы выхода на международный рынок.

Экспортный маркетинг - маркетинг экспортируемых товаров и услуг. Международный маркетинг (ММ) - это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация (шире понятия экспортный маркетинг). Многонациональный маркетинг - это сложная форма ММ, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах (напр., Coca-Cola, Nestle, Shell, Unilever, etc.).

Норма прибыли на внешнем рынке должна быть выше, чем на внутреннем, так как велик риск.

Последовательность решений в ММ:

• анализ среды ММ (SWOT-анализ)

• определение целей выхода на межд. рынки

• выбор рынков

• определение способа выхода на межд. рынки

• решение о структуре комплекса маркетинга (mix)

• выбор структуры службы маркетинга

Мотивы выхода на внешний рынок:

• стремление лучше использовать производственные мощности

• ожидание снижения темпов экономического роста в стране

• возможность улучшить финансовое положение

• приобретение известности экспортера

• обеспечение конкурентных преимуществ у себя в стране

• возможность получения иностранной валюты

• обеспечение более высокой рентабельности производства

• получение ценного know-how за рубежом

• более низкая конкуренция за рубежом, чем в своей стране

Методы выхода на международный рынок:

1. Экспорт:

• на косвенном маркетинге (исп-е различных отечественных посредников и специализированных организаций)

• на прямом маркетинге (экспортный отдел фирмы, зарубежный агент, филиал или представительство)

2. Совместное предпринемательство:

• лицензирование и франчайзинг

• управление по контракту

• подрядное производство

• предприятие совместного владения

3. Прямое инвестирование

• сборочное производство

• местное производство

Таблица. Методы выхода на международный рынок по привлекательности и затратам на выход:

		привлекательность
		высокая	средняя	низкая
затраты	высокие	1	2	3
на	средние	4	5	6
выход	низкие	7	8	9

1- собственное предприятие за границей

2- сборочное предприятие

3- франчайзинг

4- СП

5- подрядное производство

6 - приобретение лицензий и ноу-хау

7 - экспорт (через собственное представительство)

8 - управление по контракту

9 - экспорт через агентов (импортеров)

2_23

Основы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. Таможенное регулирование. Лицензирование и квотирование.

Таможенное оформление - процедура помещения товара под определенный таможенный режим.

Декларирование - заявление в установленной форме точных сведений о товарах, об их таможенной стоимости. Подача ГТД сопровождается представлением следующих документов: внешнеторговый контракт, cчет-фактура, товаросопроводительные документы, платежное поручение об уплате таможенных платежей.

Таможенный режим - совокупность положений, определяющих статус товаров и транспортных средств, перемещаемых через границу.

Виды таможенных режимов:

1. выпуск для свободного обращения (импорт)

2. реимпорт

3. транзит

4. таможенный склад

5. duty-free shop

6. переработка на таможенной территории

7. переработка под таможенным контролем

8. временный ввоз (вывоз)

9. свободная таможенная зона (СТЗ)

10. свободный таможенный склад (СТС)

11. переработка вне таможенной территории

12. экспорт

13. реэкспорт

14. уничтожение

15. отказ в пользу государства

Таможенный тариф - инструмент государственного регулирования внешней торговли. Основные функции: фискальная и протекционистская

Виды таможенных платежей:

1. таможенные пошлины

• адвалорные (в % от таможенной стоимости)

• специфические (за единицу облагаемых товаров)

• комбинированные

2. НДС (10% - продовольственные товары и товары для детей, 20% - остальные)

3. акцизы

4. сборы за выдачу лицензии таможенными органами

5. сборы за выдачу квалификационных аттестатов

6. сборы за таможенное оформление

7. сборы за хранение товаров

8. за таможенное сопровождение товаров

9. плата за участие в таможенном аукционе и т.д.

Квотирование - применяется для обозначения:

• стоимостных и количественных ограничений для отечественных или импортных товаров, введенных в одностороннем порядке и на определенный период

• доли одной страны в общем объема ввоза или вывоза какого-либо товара другой страны, установленными по соглашению между этими государствами

Лицензия - разрешение на ввоз, вывоз, транзит товаров, свободное перемещение которых через таможенную границу не допускается. Лицензии могут быть: ввозные, вывозные и транзитные. Выдаются уполномоченным государственным органом на определенное количество товара и действуют в течение указанного в них срока.

2_24

Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности. Контракты и их оформление.

Внешнеэкономическая коммерческая операция - комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной или инвестиционной сделки.

Основные внешнеэкономические коммерческие операции:

1. международная торговля (обмен) продукцией в материально-вещественной форме

1. экспортно-импортные (прямые и через посредника)

2. реэкспорт

3. операции в СЭЗ

4. операции встречной торговли - предусмотрены встречные обязательства сторон

• операции натурального обмена (бартер)

• операции, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателем

- коммерческая компенсация (часть товаров оплачивается поставками другого товара)

- встречные закупки (экспортер обязуется закупить товары импорта)

- авансовые закупки (экспортер сначала закупает товар, а затем поставляет свой)

- сделки типа “офсет” (“джентельменское соглашение”)

- сделки типа “свитч” (экспортер передает свои обязательства по встречной закупке третьей стороне

• операции в рамках промышленного сотрудничества

- сотрудничество на компенсационной основе (поставки комплектного оборудования, оказание услуг типа “инжиниринг” оплачиваются за счет выручки от встречных поставок продукции сооруженных предприятий

- производственное кооперирование (подрядное кооперирование, совместное производство)

2. международный обмен (торговля) научно-техническими знаниями и технологией

• лицензионные операции (предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений)

• предоставление инженерно-технических (инженерно-консультационных) услуг или услуг типа “инжиниринг”

• операции по техническому обслуживанию

3. обмен (торговля) услугами

4. арендные операции

• лизинг (3-5 лет, финансовый и производственный лизинг)

• хайринг (2-3 года)

• рентинг (до 1 года)

3. международное научно-техническое и производственное сотрудничество

Обеспечивающие (вспомогательные или операции товародвижения):

1. международная перевозка грузов

2. транспортно-экспедиторские операции

3. операции по хранению и страхованию грузов

4. расчетно-финансовые операции

5. таможенное оформление грузов

6. заключение агентских соглашений

Содержание контракта международной купли-продажи товаров

Контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как:

• предмет и объем поставки (наименование товара, единица измерения и количество);

• способы определения качества товара;

• срок и место поставки;

• базисные условия поставки;

• цена и общая стоимость поставки;

• условия платежа;

• порядок сдачи-приемки товара;

• условия о гарантиях и санкциях;

• порядок заявления претензий;

• транспортные условия (вид транспорта, упаковка и маркировка, извещения об отгрузках) и страхование;

• об обстоятельствах непреодолимой силы;

• об арбитраже;

• юридические адреса сторон.

Дополнительно могут быть предусмотрены:

• оговорки о сохранении секретности;

• патентные оговорки;

о получении ввозных и вывозных разрешений властей и т.д.

2_25

Оценка уровня организации СУ и экономическая

эффективность его повышения.

Организационно-технический уровень СУ - интегральный показатель организационно-технического и научного уровня СУ, включающий следующие параметры:

1). Уровень принимаемых управленческих решений.

2). Уровень используемой информационной базы в СУ.

3). Уровень обеспечения подсистем (информ., технич., организац., сист. снабж.)

4). Уровень функционирования структуры СУ

5). Уровень технологии принятия решения

6). Уровень социальной базы СУ

Все показатели комплексные.

R=f(R1,2,3,4,5,6) , где ri - вес i-того частного показателя, w_i- частный показатель(пок- тель уровня приним. решений)

Уровень (организационно- технический и научный) системы - Уо.т.н.у.=Rреализ.СУ / Rбаз.СУ, где Rреализ.СУ- уровень реализуемой СУ; Rбаз.СУ- уровень базовой СУ.

Порядок расчета экономического эффекта:

1.Анализ источников эффективности СУ

2.Приведение всех эконом. показателей к сопоставимому виду (по времени).(дисконтирование)

3.Выбор показателей эф-ти функционирования СУ.

4.Расчет показателей эк. эф-ти СУ.

5.Анализ эк. эф-ти СУ и выработка рекомендаций по внедрению нововведений в СУ.

Эсу=дельта Пч / ПП+ФОТ+А+П, руб/ год

дельта Пч - дополнительная чистая прибыль, полученная в результате нововведений по повышению Уотну

ПП - промежуточное потребление (все матер. затраты)

ФОТ - фонд заработной платы

П - потери в сфере управления

А - амортизация

дельта П=(А2-А1/А1)*П + (С2-С1/100)*А2

А1,2 - объем реализовавнной продукции до и после совершенствования СУ.

С1,2 - затраты на рубль реализованной продукции до и после совершенствования.

Ер=дельта П / Квлсу

Ток=Квлсу / дельта П, где дельта П- прибыль получ. от СУ; Квлсу- кап. влож, вызвавшие дельту.

9