1. ­Какие преимущества дает аккредитация рекламных агентств издательским домам, клиентам и самим агентствам?

2. Какие схемы начисления денежного вознаграждения наиболее выгодны менеджерам рекламного агентства и его рекламным агентам при размещении различных видов рекламы?

3. Как может быть построена структура рекламных агентств, организованных по товарному, социально-демографическому, территориальному признакам, по видам и размеру бизнеса, методам продаж?

4. Каким образом связаны между собой функции рекламных агентств?

5. Что клиент должен знать о рекламном агентстве, чтобы квалифицированно сделать заказ?

6. Каковы сходства и различия в обязанностях и необходимых компетенциях менеджера по продажам, менеджера по рекламе и рекламного агента?

7. Какими могут быть цели проведения рекламных компаний, и какие задачи нужно решить для достижения каждой из этих целей?

8. Каково наиболее целесообразное распределение обязанностей между заинтересованным заказчиком и рекламным агентством при подготовке и проведении рекламной компании?

9. Какими могут быть количественные и качественные критерии определения победителя тендера на проведение рекламной компании?

10. Должен ли менеджер по продажам рекламы иметь профессионально-важные качества и, если должен, то какие и почему?

11. Обладаете ли Вы профессионально-важными качествами для работы в качестве менеджера по продажам рекламы или каких-либо качеств Вам не достает?

12. Какие методики отбора рекламных менеджеров Вы считаете наиболее адекватными и почему?

13. Какой из этапов адаптации начинающего менеджера будет, как Вам кажется, наиболее труден для Вас?

14. Какие принципы формирования клиентской базы Вы можете сформулировать?

1.Какие преимущества дает аккредитация рекламных агентств издательским домам, клиентам и самим агентствам?

Аккредитация (лат. accredo, «доверять») — процесс, в результате которого приобретается официальное подтверждение соответствия качества предоставляемых услуг некоему стандарту. Наиболее распространена в сфере оказания профессиональных услуг, для оценки качества которых потребитель, как правило, не обладает достаточными компетенциями. Издательский дом, специализ. на рекламе стремится не столько устанавливать непосредственные отношения с рекламодателями, сколько привлекать к сотрудничеству рекламные агентства, работающие с множеством клиентов. Преимущество перед издат. домом имеют аккредитованные рекламные агентства (комиссионное вознаграждение рек.агентств – предоставляет издат.дом, это вознаграждение позволяет рек. агентствам выступать в роли посредников между рекламодателями и издателями, зарабатывая при этом хорошие деньги; оно зависит не только от специализации издания, но и от характера взаимоотношений между издат. домом и рек. агент-м). Для аккредитации в издательском доме рек. агент-во должно дать гарантию того, что оно ежемесячно и еженед будет сдавать определённый объём рекламы. Неаккредитованное рек. агент-во, работая на рынке, также выступает в роли комиссионера, но не имеет почти никаких преимуществ перед клиентами, напрямую обратившимися в издат. дом. Аккредитованное рек.агент-во, заинтересованное в том, чтобы клиенты обращались именно к нему, предлагает им гораздо большую скидку и тем самым формирует клиентскую базу. Аккредитованное рек. агент-во, которое поставляет в издательский дом гораздо больше рекламы, чем неаккредитованные рек. агент-ва и отдельные клиенты, естественно имеет и большие комиссионные, кроме того рек. агент-во сотрудничает с несколькими издат. домами и имеет клиентов из различных регионов, что позволяет ему комбинировать свою деятельность и развивать свой бизнес.

2.Какие схемы начисления денежного вознаграждения наиболее выгодны менеджерам рекламного агентства и его рекламным агентам при размещении различных видов рекламы?

Комиссия (клиент-рек.агентство-подрядчики)

3.Как может быть построена структура рекламных агентств, организованных по товарному, социально-демографическому, территориальному признакам, по видам и размеру бизнеса, методам продаж?

Ни одна компания не строит свою структуру по какому-то одному признаку. Всегда используется несколько признаков.

По товарному: орг.структура, отделы разбиты по признаку товаров/услуг(отдел, плэнинг, отдел стратегий, отдел закупок, отдел по различным медиа и др.)Медиа-агентства(размещение медиа),

По социально-демографическому

По территориальному: локальные - город, район; региональные; национальные; международные

По видам и размеру бизнеса: есть одна компания, но также к ней относится много дочерних компаний (которые занимаются чем-то конкретным)

По методам продаж:

4.Каким образом связаны между собой функции рекламных агентств?

2. РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА - в предоставляемые услуги входят планирование, разработка и изготовление рекламных материалов, а также услуги по проведению исследований и подбору средств массовой информации. рекламные функции могут варьироваться от упаковки до связей с общественностью и изготовления рекламных изделий, подготовки годовых отчетов, выставочных образцов и материалов по обучению коммерческого персонала.

2.1. АГЕНТСТВО ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ РЕКЛАМЫ

Клиенты: компании, изготавливающие товары, приобретаемые, главным образом, потребителями. Например, мыло, крупы, автомобили, пища для домашних животных и т.д.

Реклама: реклама попадает в обще-информационные средства, телевидение, радио, на рекламные щиты, в газеты и журналы.

Доход: комиссионные, выплачиваемых средствами информации.

2.2. АГЕНТСТВО ПРОМЫШЛЕННОЙ РЕКЛАМЫ

Клиенты: фирмы-клиенты, производящие продукцию для реализации её другим предприятиям: аппаратное и программное обеспечение ЭВМ, плавильные печи, локомотивы и т.д.

Результат: реклама размещается в специализированных журналах и других деловых публикациях.

Доход: комиссионные обычно не большие и агентства часто взимают с клиента дополнительную плату за услуги.

3. ТВОРЧЕСКИЕ МАСТЕРСКИЕ

_{Физические и юридические лица, выполняющие специфические рекламные задачи (фотографы, иллюстраторы, типографии, видеостудии и т.п.).}

_{Некоторые талантливые специалисты, такие, как художники, дизайнеры и составители текстов, организовали собственные фирмы художественных услуг.}

_{Работая на рекламодателей, и периодически по подрядам рекламных агентств, они вырабатывают оригинальные художественные концепции и изготавливают свежие запоминающиеся рекламные материалы.}

4. МЕДИА-КАНАЛЫ

_{Каналы коммуникации (СМИ, транспортные организации, компании, занимающиеся наружной рекламой и др.).}

_{Организации, приобретающие и формирующие пакеты рекламного времени на радио и телевидении (медиабаинг). В услуги подобных специализированных фирм входит подробный анализ закупаемого времени.}

_{После реализации сформированного пакета рекламного времени такая фирма выдает график рекламной трансляции каждой из выбранных станций, контролирует его исполнение и компенсацию станциями пропущенных вставок и даже проводит расчеты со средствами массовой информации.}