2. Анализ потенциальных заказчиков строительных услуг

Потенциальными заказчиками двухэтажного пятикомнатного коттеджа будут являться граждане, желающие совместить удобства городской квартиры со всеми достоинствами загородного дома. Дом расположен в городской черте, поэтому поездка до места работы (магазина, школы) займет совсем немного времени.

В то же время коттедж обладает всеми несомненными преимуществами загородной жизни, а именно отсутствие соседей, автономное отопление.

Состав помещений площади первого этажа чуть больше традиционно принятых для обычного дома. При этом сохранена компактность и небольшие размеры основного ядра дома. Просторный коридор, гостиная составляют единое парадное пространство первого этажа. Столовую можно использовать и в качестве гостевой, так как рядом находятся ванная с туалетом. На мансардном этаже имеется второй свет, что украшает интерьер дома, и просторный холл, а также гардеробная.

В коттедже имеется просторный подвал общей площадью 75,53 м ². Владелец дома может использовать его по собственному желанию (отлично подойдет для бильярдной, мастерской).

Внутренний интерьер дома предусматривает его доработку по желанию заказчика.

Высокий уровень комфорта этого дома сочетается с его экономичностью

Возможно предоставление жилья в рассрочку, при внесении 25% от его стоимости.

7.2.3 Анализ предприятий конкурентов и их строительных услуг

Проведен сбор информации о предприятиях, оказывающих аналогичные строительные услуги, результаты которого представлены таблицей.

Таблица 7.2 - Анализ предприятий конкурентов и их строительных услуг

№ п/п	Наименование конкурентов	Ассортимент	Цена, тыс.руб./м 2
1	Моя строительная организация ООО «КВИН-СТРОЙ»	Одноквартирный жилой дом с мансардой. Общая площадь 138,3 м 2	36,17
2	ООО «Стройрегион»	Пятикомнатный жилой дом с мансардой. Общая площадь 156,11 м 2	38,56
3	ООО «Приток»	Шестикомнатный мансардный жилой дом. Общая площадь 177,86м 2	40,25
4	ООО «Кайман»	Двухэтажный жилой дом. Общая площадь 170,4 м 2	25765,50

Вывод: на основании данной таблицы можно сделать вывод, что моя строительная организация конкурентоспособна из-за:

1. низкой стоимости 1 м ² общей площади здания;

2. высокого качества выполнения работ;

3. коротких сроков выполнения работ.

7.3 Расчет контрактной цены

Определение цены контракта с позиции подрядчика состоит в следующем:

- подрядчик должен определить в какую сумму обойдется для него следующий контракт

- по какой цене он будет продавать свою будущую продукцию заказчику

Цена контракта в общем виде определяется:

Цк =Пс.н.(Зпр.+Нс.р./100 Зпр.)+ Ср.ср.

А так как процент ставки налога (НДС) был учтен в сметной стоимости здания и для выполнения строительных работ не были привлечены строительные организации со стороны, то формула примет более простой вид:

Цк =Ссмр (1+Нс.р./100)

где Нс.р.- наценка к стоимости работ:

Нс.р. =Пн./Ор 100% ,где

Пн. – величина сметной прибыли;

Ор – объем строительно-монтажных работ.

Нс.р. =273633,73/3965631,4х100% =6,9%

Цк =5002332,85(1+6,9/100) = 5347493,82,75 руб. =5347,49 тыс. руб.

Эта наценка должна учитываться в стоимости работ по каждому контракту, заключаемому данной подрядной организацией.

Моя строительная организация принимает участие в подрядных торгах.

Преимущество торгов по сравнению с прямыми двухсторонними договорами заключается в создании конкуренции при размещении заказа на выполнение работ и услуг соответствующего качества и в требуемые сроки, в возможности привлечения нескольких поставщиков и подрядчиков.

Торги дают заказчику возможность более рационально выбрать наиболее выгодное предложение, как в отношении цен, так и аспекте других коммерческих и технических условий.

При соблюдении правил торгов они становятся инструментами экономической оптимизации цены строительной продукции.

Мое предприятие получает преимущества при участии в подрядных торгах, так как имеет хорошо организованное производство и высокий уровень организации управления.

Процедура проведения торгов:

1. На первом этапе заказчик уведомляет претендентов о своем намерении вступить в сделку. При этом составляется документ именуемый «Предложение» или «Приглашение к торгам», и разрабатывается тендерная документация.

2. На втором этапе претенденты предоставляют заказчику свои предложения, именуемые офертой.

3. На третьем этапе определяется победитель торгов. Происходит оформление протокола тендерного комитета.

4. На заключительном этапе в случае успешного проведения окончательных торгов подписывается контракт и устанавливается контрактная цена.

Моя фирма принимает участие в открытых торгах, сведения о которых узнает из средств массовой информации.

После получения подряда моя фирма заключает контракт с заказчиком, который имеет два раздела:

1. Общие условия;

2. Конкретные условия, принимаемые к данному проекту.

Общие условия включают следующие положения: определения и толкования; функции инженерной фирмы и ее представителей; распределение работ; строительные материалы и качество работы; срок начала строительства и задержки, изменения и дополнения; оборудование; временные работы и материалы; изменение объема работ; предварительные суммы, сертификаты и платежи; полномочия; особые риски; урегулирование споров; уведомления; невыполнение условий по вине заказчика; изменение стоимости; законодательные положения; валюта и валютные курсы.

Конкретные условия зависят от особенностей данного контракта и включают положения, касающиеся нормативов, гарантий, страхования, рабочей силы, субподрядчиков, материалов, оборудования, платежей, завершения работ, льгот, убытков, эксплуатационных расходов и др.

Для придания юридической силы контракту он обязательно оформляется.

На рынках объектов капитального строительства применяется несколько типов контрактов. Они отличаются способами оценки стоимости выполненных подрядчиком работ и степенью ответственности участвующих в выполнении работ.

Моя фирма использует тип контракта В.

Этот контракт с оплатой по объему работ. Стоимость в нем определяется исходя из объемов работ и рыночных расценок. Первоначально оцениваются предварительные объемы предлагаемых работ, а фактические объемы заменяются по завершению работ.

Определение фактической цены контракта:

Для определения фактической цены контракта составляем таблицу расчета по разряду У.З. цены контракта и данных локальной сметы (раздел 6) в тыс. руб.

Таблица 7.3 - Определение фактической цены контракта

Средняя цена потребителя, тыс. руб.	Средняя цена конкурента, тыс. руб.	Расчетная цена контракта, тыс. руб.	Минимальная цена, тыс. руб.	Фактическая цена, тыс. руб.
5409,78	5472,07	5347,49	3965,63	5002,33

Вывод: расчетная цена контракта типа В составляет 5347,49 тыс. руб., а с учетом анализа рыночной конъюнктуры и производственных возможностей строительной фирмы фактическая цена контракта составила 5002,33 тыс. руб.