3. Основные выводы по маркетинговой деятельности компании Nike

Проанализировав комплекс маркетинга компании Nike, можно выделить достоинства и недостатки в его организации.

Достоинства маркетинговой деятельности Nike:

1. доля рынка.

Доля мирового рынка Nike был впечатляющей – 30,4% в 1998 году. Несмотря на некоторое сокращение за предыдущие годы, Nike по-прежнему имеет наибольшую долю в США на фирменных спортивных рынках обуви. В 1998 году ближайшими конкурентами являлись Adidas и Reebok. Adidas – 15,5% доли рынка, а Reebok – 11,2%. Остальные конкуренты, в том числе Fila, Timberland, Asics, Converse, New Balance – приблизительно 3-5% от оставшейся доли на рынке. Более того, ожидается рост доли рынка Nike в связи с появлением новых продуктов и в связи с проведением Олимпийских игр 2010.

2. Использование Интернет ресурсов.

Nike взяла на себя инициативу в области электронной коммерции. Nike запустила свой сайт электронной торговли в апреле 1999 года, предлагая 65 стилей обуви на американский рынок для покупки. Компания увеличила присутствие NIKEiD в электронной коммерции в ноябре 1999 года. NIKEiD позволяет онлайн-потребителям учавствовать в разработке ключевых элементов обуви, которую они покупают. В будущие планы Nike входит открытие интернет-магазина на японском рынке в следующем.

3. Реклама и продвижение.

Бренд Nike, название Nike и торговая марка Swoosh считаются представителями одного из самых узнаваемых брендов в мире. Агрессивные рекламные кампании, одобрения знаменитостей и качество продукции улучшили торговую марку. Nike показал пример присутствие брэнда Nike в 1999 турнир по баскетболу, когда 42 из 64 команд-участниц носили ботинки этой фирмы. Самые последние усилия брэнда Nike направлены на поддержку женских видов спорта.

4. Продукт.

Ассортимент и качество товаров находится на высоком уровне. Одежда Nike бросает вызов не только типичным конкурентам, таким как Adidas и Reebok, а также одежде и аксессуарам розничной торговли, таких как Old Navy, Аберкромби и Fitch. Постоянные исследования маркетинга может оказаться ключевым в оценке рынка. Nike планирует начать пять структур в рамках разделения одежды сосредоточиться на следующих областях: женщины, мужчины, дети, одежда по разным видам спорта и т.д.

5. Маркетинговые исследования.

Nike проводит маркетинговые исследования с целью поддержания позиций компании как лидера в области спортивной обуви. Благодаря этих исследований, Nike решила перестроить структуру производства одежды. Nike будет проводить, дифференцированную по признаку пола.

Недостатки маркетинговой деятельности:

1. Цена.

В целом, продукты Nike считаются более высокого качества и в результате имеют более высокие цены по сравнению с конкурентами. Хотя цены, может быть, и реальны, учитывая характер продукции, иногда потребители могут не согласиться с ними. Это представляет собой единственную слабость.

Есть несколько важных факторов, которые помогают различать Nike от своих конкурентов в спортивной обуви и одежды. Никто не уделяет больше внимания, чем Nike на технологические инновации в области проектирования и производства. Nike сохранила свою ведущую роль в этой важнейшей области через стремление к инновациям и постоянные исследования в сочетании с некоторыми из величайших спортсменов в мире.

Соблюдение строгих стандартов качества продукции является еще одной сильной стороной Nike. Это прямой ответ на запросы потребителей, что качество продукции будет достаточно высоким, чтобы компенсировать высокие цены. Nike всегда гарантирует, что продукция не содержит дефектов из-за производственного процесса, из-за плохих материалов и мастерства.

Международный маркетинг Nike оказался важной частью корпоративного успеха Nike. В мире компания имеет больший акцент на внешних рынках, как очевидное решение – внутренний рынок уже насыщен.

Еще одним плюсом для Nike является их большая внутренняя структура и финансовые силы. Nike имеет шесть корпоративных объектов в трех различных государств, и 9 миллиардов долларов от продаж в прошлом году.

Основные возможности Nike видит в своей способности продолжать расширять ассортимент своей продукции и внедрять его в жизнеспособные области роста. Линия одежды предлагает наибольший потенциал для роста в будущем.

Еще одной возможностью для Nike является высокий уровень лояльности к бренду. Название Nike и логотип в виде своеобразной "галочки" обладают универсальной узнаваемостью. Возможность заработать на этом имени признание плюс производство новой продукции дают неоспоримое преимущество для роста и развития.

Главной угрозой для Nike является слишком сильная уверенность в себе. Отношение спокойствия в отношении их успеха и роста могут привести очень быстро к срыву Nike. Без постоянного усердия и старания Nike рискует потерять то, что с таким трудом удалось достичь. Являясь лидером отрасли, причем более 40% рынка, Nike становится хорошей мишенью для всех своих конкурентов.

С финансовой точки зрения Nike в последнее время производил финансирование своих операций при помощи долгосрочной задолженности. В период 1989-1996 внешний долг Nike увеличивался. За последние два года количество долгосрочного долга выросло почти до 400 млн долл. США. Доходы и прибыль не увеличились, вследствие чего Nike может столкнуться с некоторыми серьезными проблемами в будущем, если эта тенденция сохранится.

Одна из рекомендаций для Nike заключается в следующем: пересмотреть систему ценообразования. Цены товаров данного бренда ориентированы больше на всемирно известных спортсменов, а их заработок составляет около 30 тысяч долларов в год. Они могут себе позволить дорогостоящую одежду и обувь в отличие от среднего потребителя. Следовательно, необходимо несколько изменить ориентировку, сделать цены приемлемыми для людей со средним достатком. В последние годы Nike несколько усовершенствовала дизайн обуви и других товаров, изменила цветовую гамму и, естественно, увеличила цены. Эта стратегия работает в основном из-за огромной известности бренда Nike по сравнению с ее конкурентами. Однако этот метод не будет работать вечно, поскольку потребители могут перейти к другим производителям спортивной обуви, которые предлагают более выгодные условия

Следующая рекомендация – уделять больше внимания качеству. Это, пожалуй, наиболее важное значение для устойчивого роста Nike в будущем. В целом люди не против платить больше за товар, если они убеждены, что они получают взамен высокое качество.