Отчет о прибылях и убытках

Бухгалтерский баланс

Все доходы

Все расходы

Внеоборотные активы

Оборотные активы

+

Выручка от продажи

Стоимость имущества

(активов)

Выручка от продажи

: :

Чистая

прибыль

Ресурсоотдача (оборачиваемость активов)

х

Чистая рентабельность

отчетного периода

Собственный капитал

Весь (совокупный капитал)

:

Экономическая

рентабельность

Коэффициент финансовой

независимости

:

Рентабельность собственного капитала

Рисунок 4 – Модифицированная схема факторного анализа рентабельности собственного капитала

В основу приведенной схемы анализа заложена жестко детерминированная трехфакторная зависимость: Rск = Rч · Oa · U (Модель Дюпона)

; ; , где

Rск – рентабельность собственного капитала;

Rч – чистая рентабельность;

Оа – ресурсоотдача (оборачиваемость активов);

U – коэффициент финансовой независимости;

ЧП – чистая прибыль;

СК – собственный капитал;

В – выручка от продажи;

А – стоимость имущества (совокупный капитал).

Назначение модели – идентифицировать факторы, определяющие эффективность функционирования предприятия, оценить степень их влияния и складывающиеся тенденции в их изменении.

Из представленной модели видно, что рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов: чистой рентабельности, ресурсоотдачи и структуры источников средств, авансированных в данное предприятие. Значимость выделенных факторов с позиции текущего управления объясняется тем, что они обобщают все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его статику и динамику и, в частности, бухгалтерскую отчетность: первый фактор обобщает отчет о прибылях и убытках, второй – актив баланса, третий – пассив баланса.

билет34

1. Методология экономического анализа.

Слово «метод» от греч. (methodos) - путь к какой-либо цели. Все науки имеют свой метод, особенности которого неразрывно связаны с их предметом. Метод любой науки - это путь к ее познанию, способы, инструменты незнания, совокупность приемов ее исследования.

Методология экономической науки – это учение о методах эк. анализа, способах познания эк. форм обществ, жизни, эк. наука использует разнообразные приемы познания окружающей действительности, важнейшими из которых являются:

1.методы формальной логики:

А) анализ - метод познания, который предполагает разделение целого на части и изучение этих частей в отдельности;б)синтез - метод познания, базирующийся на соединении отдел, частей явления в единое целое.;в)индукция - движение познания от частного (конкретного) к общему (абстрактному), т.е. от фактов к теории.;г)дедукция - движение мысли от общего к частному.д)аналогия - предполагает перенос свойств с известного явления (процесса) на неизвестное.;е)сравнение - метод, определяющий сходство или различие явлений и процессов.;ж)гипотеза - метод познания заключающийся в выдвижении еще непроверенной практики, предположений, возможных причинах, связях.

2.Метод научной абстракции для формирования причинно-следственных связи между эк. явлениями, которые постоянно меняются. Суть: выделение главного в объекте исследования, отвлечение от несущественного и случайного.3. Диалектический метод - рассмотрение экономики в ее развитии, динамике, в противоречии ее явлений.Специфическим методами эк. анализа являются: статистические, экономико-математические методы, методы эк. моделирования, эконометрика и др.

В эк. анализе сочетаются логический и исторический подход.Общими принципами являются сочетание качественного и количественного анализа с функциональным анализом. Функциональный анализ с использованием математики, тригонометрии.

Методология эк. анализа включает в себя анализ разных уровней экономики: микро-, мезо-, макроэкономический анализ.Микро анализ - поведение отдельных субъектов, отдельных предприятий.Мезо анализ – на региональном уровне. Макро анализ - анализ национальной экономики в целом или ее крупных субъектов (ВПК, ТПК, государственный сектор, АПК).

Различают позитивный и нормативный анализ. Различия позитивного и нормативного анализа заключается в том, что позитивный - списание, объяснение того, что есть, выведение принципов, законов, а нормативный – выдвигаются субъективные суждения, прогнозы, т.е. нормативный анализ сводится к объяснению.Экономическая наука обладает большим прогностическим потенциалом, но часто возникают случаи, когда принимаемые решения приводят к незапланированным результатам.

2. Понятие и классификация отраслей в сельскохозяйственных предприятиях. Понятия и формы специализации. Факторы, определяющие специализацию сельскохозяйственного предприятия.

Отрасль с.-х. предприятия – это участок производства, отличающийся от других производимым видом продукции или услуг, предметами и орудиями труда, технологией и организацией производства, профессиональными качествами работников. С.-х. на уровне предприятия состоит из 2-х групп отраслей: растениеводство и животноводство, которые включают в себя подотрасли. С.-х. отрасли качественно неравнозначны и выполняют не одинаковые функции. Их подразделяют на товарные и нетоварные. По эк-кому значению товарные отрасли:1.Основные – определяют специализацию предприятия. Самая крупная отрасль называется главной.2.Дополнительные – предназначены для производства добавочной товарной продукции.Основные и дополнительные отрасли характеризуют в совокупности специализацию предприятия.Кроме основных с.-х. отраслей в хоз.-ве имеются не с.-х. отрасли.1. Вспомогательные производства: (ремонтные мастерские, автомобильный и гужевой транспорт, МТП, водоснабжение.)

2. Промышленные производства и промыслы – переработка продукции основной деятельности (мельницы, производство масла, комбикормов); производство промышленной продукции (добыча строительных материалов); художественные промыслы (резьба по дереву).3. Обслуживающие производства отвечают за ЖКХ, бытовое обслуживание, общепит, детские дошкольные учреждения и др.

Все отрасли и производства представляют собой сложную взаимосвязанную систему, основное назначение которой – обслуживать с.-х. отрасли и трудящегося человека, а так же повышать эффективность общ-го производства.

Под специализацией предприятия понимают сосредоточение его деятельности на производстве определенного вида или видов продукции. Цель специализации – создание условий для увеличения прибыли, объема производства продукции, снижение издержек, повышение производительности труда, улучшение качества продукции.

Специализация представлена различными формами. Которые взаимосвязаны и взаимозаменяемы.1.Территориальная – выражается в размещении в определенных зонах или административных районах производства таких видов продукции, для которых имеются благоприятные условия. 2.Общехозяйственная – разделение труда между отдельными с.-х. предприятиями при производстве товарной продукции. Основной принцип – минимизация числа товарных отраслей.3.Внутрихозяйственная – направлена на рациональное размещение отраслей и отдельных производств по подразделениям хозяйства.4.Внутриотраслевая – технологическое разделение труда. В этом случае несколько самостоятельных предприятий производящих продукцию вступают а кооперацию. Каждый участник выполняет определенную часть технологического процесса и передает др. полуфабрикаты.

Факторы, ускоряющие специализацию: НТП, природные условия, создание крупных индустриальных центров, наличие рынков сбыта.Факторы, сдерживающие специализацию: Стремление к самообеспечению, равномерному распределению работ в течении года, использование побочной продукции, создание универсальных элементов производительных сил.Уровень специализации характеризует коэф. Специализации:

Кс = 100 / Ут (2Н – 1), гдеУт – доля отдельных отраслей в товарной продукции,

Н – порядковый номер отрасли по доле каждого вида продукции в ранжированном ряду.

Кс < 0,2 – низкий,0,2 – 0,4 – средний,0,4 – 0,6 – высокий,свыше 0,6 – углубленная специализация.

3. Анализ финансовых результатов от реализации продукции и услуг. Анализ внереализационных доходов и расходов. Анализ распределения и использования прибыли.

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучаются динамика, вы­полнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реали­зации продукции УРП; ее структуры Уд,\ себестоимости С/ и уровня среднереализационных цен Ц,.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положи- тельное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если уве- дичится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увели­чении удельного веса низкорентабельной или убыточной продук­ции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно про­порциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличе­нии уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Внереализационные доходы и расходы – это безвозмездно полученные (переданные) активы; прибыль (убытки) прошлых лет, выявленные в отчетном году; курсовые разницы по операциям в иностранной валюте; полученные и выплаченные пени, штрафы и неустойки; убытки от списания безнадежной дебиторской задолженности, по которой истекли сроки исковой давности; убытки от стихийных бедствий и т.д.

В процессе анализа изучаются состав, динамика, выполнение плана и факторы изменения суммы полученных убытков и прибы­ли по каждому конкретному случаю.

Убытки от выплаты штрафов возникают в связи с нарушением отдельными службами договоров с другими предприятиями, организациями и учреждениями. При анализе устанавливаются причины невыполнения обязательств, принимаются меры для предотвращения допущенных ошибок.

Изменение суммы полученных штрафов может произойти не только в результате нарушения договорных обязательств поставщиками и подрядчиками, но и по причине ослабления финансового контроля со стороны предприятия. Поэтому при анализе данного показателя следует проверить, во всех ли случаях нарушений договорных обязательств поставщикам были предъявлены соответствующие санкции.

Убытки от списания безнадежной дебиторской задолженности возникают обычно на тех предприятиях, где постановка учета и контроля за состоянием расчетов находится на низком уровне. Прибыли (убытки) прошлых лет, выявленные в текущем году, также свидетельствуют о недостатках бухгалтерского учета.

В заключение анализа разрабатываются конкретные мероприятия, направленные на предупреждение и сокращение убытков и потерь от внереализационных операций и увеличение прибыли от долго- и краткосрочных финансовых вложений.

Прибыль – объективная экономическая категория товарно-денежных отношений. Формирование регулируемого рынка товаров сопровождается повышением роли прибыли в системе показателей экономической характеристики деятельности предприятий. К тому же прибыль – реальная база налогообложения и, как правило, источник уплаты налогов.

Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

Задачи анализа и его последовательность: ·   оценка плана (прогноза) прибыли и выбор наилучшего варианта; ·  изучение выполнения плана и динамики; ·  выявление и количественное измерение влияния факторов формирования показателей прибыли; ·  изучение направлений, пропорций и тенденций распределения прибыли; ·  выявление резервов роста прибыли; · разработка рекомендаций по наиболее эффективному использованию прибыли с учетом перспектив развития предприятия.

билет35

1. Издержки производства, их концепции и классификация.

Издержки производства - это затраты факторов производства для получения эффекта в будущем. Трактовка издержек исходит из редкости используемых ресурсов и возможности их альтернативно­го использования. С этой точки зрения издержки - это всегда альтернативная стоимость ресурсов при наилучшем варианте их применения. Основная часть затрат предприятия это ее фактические расходы на сырье, энергию, з/п и др. - это все явные издержки, которые отражаются в бухгалтерском учете. Вместе с тем, предприятие использует ресурсы, которые принадлежат ей самой (собственное помещение, профессионализм руководителя), т.е. не несет денежных расходов по ним, т. е. использование «бесплатного» с точки зрения бухгалтера ресурса связано с отказом от получения дохода при его альтернат применении. Такие издержки называются неявными или экономическими, т.о. в экономические издержки должна включаться альтернативная стоимость ресурсов в т.ч. и нормальную прибыль (% на собственный капитал, арендная плата, которую можно было бы получить и т.п.). Экономическая прибыль - это разница между выручкой и суммой явных и неявных издержек. Издержки подразделяются на 2 крупные категории: постоянные FC (не зависят от объема выпускаемой продукции) и переменные VC (изменяются в зависимости от объема производства). Сумма этих издержек = общими издержкам (TC). Неравномерное изменение общих издержек приводит к изменению издержек на единицу продукции или средних издержек. Средние издержки = валовые издержки / VВП. AFC=FC/Q; FVC=VC/Q; ATC=TC/Q.

FC-постоянные издержки;VC-переменные.

В неоклассической концепции важное место отводится категории предельных издержек - дополнительные издержки на производство дополнительной единицы продукции. Предельные издержки МС = ∆ТС/∆Q.Они рассчитываются в вычитании соседних значений валовых издержек. Кривая МС не зависит от АFC, только от AVCи ATC.

В экономической теории издержки производства характеризуются понятием «себестоимости». Себестоимость – это стоимостная оценка использованных ресурсов, сырья и материалов, энергии, ОС, трудовых ресурсов на производство и реализацию продукции. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли, то вопрос снижения себестоимости всегда актуален.

2. Содержание и порядок разработки программы деятельности растениеводческого подразделения на внутрихозяйственном расчете.

Под внутрихозяйственным расчетам понимается метод хозяйствования, основанный на соизмерении доходов и расходов с целью обеспечения безубыточности деятельности предприятия.

Программа развития раст-ва включает разработку следующих основных форм: основные средства, закрепленные за бригадой, расчет лимитов материальных затрат, расчет прочих прямых затрат и затрат по культурам и периодам с.-х. работ, расчет доплат и премий, потребность в семенах для посева под урожай будущего года, использование минеральных и органических удобрений.

Отрасль раст-ва имеет специфические особенности, которыми обусловлены особенности организации внутрихозяйственного расчета в растениеводческих подразделениях.

В состав расходов вкл. следующие статьи затрат: опл. Труда с отчислениями на соц. нужды, ГСМ, запасные части, электроэнергия, расходы на семена, удобрения, пестициды, ядохимикаты, амортизационные отчисления, расходы будущих периодов (вспашка зяби, посев озимых культур), арендная плата за землю.

Чтобы установить амортизац. отчисления и затраты на текущий ремонт основных , закрепленных за бригадой, необходимо знать среднегодовую стоимость основных средств, нормы амортиз. отчислний.

Путем деления суммы затрат по каждой культуре на объем производства определяется стоимость единицы (1 ц.) производственной продукции.

Оплата труда основных работников зависит от установленной расценки на производство продукции.

Доходом подразделения будет являться сумма выручки от реализации произведенной продукции по рыночным ценам либо по расчетным ценам (установленных на основе фактических и нормативных затрат).

Размер трудовых коллективов устанавливается исходя из установленных норм выработки, также может зависеть от валового сбора культур, т.к. для получения продукции высокого качества (от которого напрямую зависит качество кормов) необходимо соблюдать необходимые сроки уборки. Для этого может быть целесообразно на время уборочной увеличить численность механизаторов.

3. Анализ размеров, специализации и концентрации производства. Анализ интенсификации сельскохозяйственного производства: понятие и показатели оценки.

Результаты хозяйственной деятельности во многом зависят от уров­ня специализации и концентрации производства. Специализация и концентрация сельскохозяйственного производства развиваются под воздействием двух тенденций: с одной стороны, углубление об­щественного разделения труда содействует более узкой специализа­ции, а с другой — особенности сельскохозяйственного производства (сезонность, особая роль земли и тесная связь растениеводства и животноводства) вызывают необходимость развития многоотрасле­вых предприятий. Большинство сельскохозяйственных предприятий являются многоотраслевыми, хотя в последние годы увеличилось количество узкоспециализированных хозяйств (птицефабрик, овощ­ных фабрик, комплексов по выращиванию и откорму животных и др.). Однако такая узкая специализация возможна далеко не по всем видам сельскохозяйственной продукции.

Задача анализа — не только определить уровень специализации, сложившейся в хозяйстве, но и наметить пути ее дальнейшего совер­шенствования. Основным показателем, характеризующим специа­лизацию сельскохозяйственных предприятий, является структура товарной продукции. В качестве дополнительных могут быть ис­пользованы следующие показатели: структура посевных площадей, структура поголовья скота, структура затрат труда.

В неспециализированных хозяйствах можно наблюдать универса­лизм производства: одновременно производится и реализуется мно­го видов продукции растениеводства и животноводства, причем трудно определить, какие из них преобладают. В хозяйствах с высо­ким уровнем специализации животноводство переводится на про­мышленную основу, создаются крупные механизированные ком­плексы по производству молока, свинины, яиц.

Для оценки уровня (глубины) специализации производства рас­считывают коэффициент специализации:

К_сп=100/∑[ Уд_n(2_n-1)], где Удn — удельный вес л-го вида товарной продукции в общем ее объеме;

п — порядковый номер отдельных видов продукции по их удельному весу в ранжированном ряду.

Значение коэффициента специализации может колебаться от 0 до 1. Если его уровень меньше 0,2, то это свидетельствует о слабо выра­женной специализации, от 0,2 до 0,4 — о средней и свыше 0,6 — об углубленной специализации.

Для оценки экономической эффективности специализации необхо­димо параллельное сопоставление показателей специализации и эф­фективности производства. По результатам анализа разрабатываются мероприятия, направленные на совершенствование внутрихозяйст­венной специализации с учетом конкретных условий производства. Наиболее рациональные размеры и сочетание отраслей определяют путем решения экономико-математических задач и сравнительного межхозяйственного анализа предприятий одинакового производст­венного направления.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказы­вает уровень интенсификации производства. Как известно, расширен­ное воспроизводство в сельском хозяйстве может осуществляться экстенсивным и интенсивным путем. Если увеличение производст­ва достигается за счет расширения посевных площадей и поголовья животных, то такую форму расширенного воспроизводства называ­ют экстенсивной. Если же развитие производства происходит путем улучшения качества обработки почвы, дополнительного вложения средств на одну и ту же площадь и тем самым достигается повышение урожайности культур и продуктивности скота, то такой путь увеличе­ния производства продукции называется интенсивным. Интенсифи­кация является главным направлением развития сельскохозяйст­венного производства на современном этапе. Она достигается путем внедрения достижений научно-технического прогресса и передово­го практического опыта. Постоянный рост инвестиций на развитие более современных средств производства, более квалифицирован­ного труда в расчете на единицу земельной площади должен обеспе­чить основную долю прироста производства сельскохозяйственной продукции.

С целью всестороннего изучения процесса интенсификации рас­сматривают три группы показателей. К первой группе относятся по­казатели, характеризующие уровень интенсификации. Главные из них — это сумма основных и оборотных средств на 100 га сельхоз­угодий, сумма затрат на 100 га сельхозугодий, дополнительные — расход удобрений на 1 га, энергообеспеченность, обеспеченность хозяйства тракторами, численность поголовья скота на 100 га сель­хозугодий, сумма инвестиций в мелиорацию и др.

Вторую группу составляют показатели, характеризующие резуль­таты интенсификации: выход валовой, товарной продукции, чистого дохода на 100 га сельхозугодий, урожайность культур, продуктив­ность животных.

Третья группа показателей характеризует эффективность интен­сификации на основе сравнения дополнительных вложений с их ре­зультатами (объем производства и реализации продукции на рубль совокупных вложений, рентабельность продукции, производитель­ность труда, фондоотдача, окупаемость удобрений, кормов и т.д.).

билет 36

1. Понятие, экономическая и социальная сущность, направления научно-технического прогресса в сельском хозяйстве.

Научно-технический прогресс – развитие науки и техники с целью выработки новых образцов более производительного оборудования, других видов оборудования основных средств, а также новых производственных и управленческих технологий.

Основная цель НТП – повышение эффективности общественного производства и улучшения социальных показателей развития общества. НТП в АПК России с одной стороны, базируется на достижениях в науке и технике, открытых в нашей стране и за рубежом, с другой –его существенно сдерживает критическое состояние аграрной науки, подорванное финансовое состояние с/х производителей и государства в целом. В области растениеводства основными направлениями НТП является: 1) разработка современных методов селекции на основе подходов генной инженерии, молекулярной генетики, новых концепций формирования количественных признаков продуктивности, подходов селекции надорганизменного уровня, создание новых сортов и гибридов. 2) разработка экологически и экономически целесообразных технологий возделывания с/х культур; 3) развитие систем семеноводства, обеспеченных воспроизводством сортовых характеристик и получение стабильных урожаев.

В области животноводства технический прогресс позволяет значительно увеличить продуктивность скота и птицы, улучшать качество мяса, снижать издержки производства. Анализ опыта позволяет выделить 5 групп факторов, влияющих на развитие животноводства: 1)технический прогресс в области кормопроизводства и кормления животных. Он заключается в росте производства кормового зерна, высокобелковых концентратов, качественного сена; 2) повышение продуктивности животных в результате прогресса в области племенного дела; прогресс в области специализации , укрупнения масштабов производства продукции; 4) пропорциональное развитие всего АПК, определяющее развитие индустрии по обслуживанию животноводов, переработке животноводческой продукции; 5) относится все что связанно с организацией научных исследований для удовлетворения нужд животноводства, рационализацией производственных процессов на основе разработки новых технологий.

В перерабатывающей промышленности направлениями НТП является: 1) создание новых энергетически выгодных технологий, обслуживающих безотходную переработку сырья и производство экологически безопасных продуктов питания; 2)получение новых видов пищевых продуктов общего и специального назначения с использованием ферментных препаратов и биологически активных веществ; 3)получение новых препаратов лечебно- профилактического назначения; 4) разработка технологий для организации крупнотоннажного производства пищевого белка и белковых препаратов; 5) совершенствование систем сохранности продовольствия. В настоящие время особое значение придается внедрению информационных технологий во все сферы АПК

2. Организация производства картофеля.

Картофель воздел-тся во всех почвенно-климатичес. зонах страны. Примерно 90% ВП кар-ля получают в хозяй-ных населениях, фермерских хозяйствах, остальное на с-х предприятиях. Кар-ль – трудоёмкая культура, требовательная к почвам и удобрениям, особ-но к органическим. Лучшие предшественники – бобовые и зерновые сплошного сева. Почву готовят с учётом природных условий и биологических особенностей культуры. Кроме вспашки применяется лущение на глубину 6-8см трактором ДТ-75 с дисковыми лущильн-ми ЛДГ-10, ЛДГ-20, фрезерование. Минеральные удобрения вносятся под запланир-ный урожай с учётом выноса элементов питания ожидаемым урожаем прицепными машинами НРУ-0,5 и туковыми сеялками. Для разбрасывания органических удобрений используют полуприцепы-разбрасыв-ли, агрегируемые с тракторами МТЗ-80, -82, и разбрасыв-ли КСО-9, агрегируемые с трак-ми Т-150К, К-700. Перед вывозом орган-ких удобрений, если применяется перевалочная система, предварительно намечают места укладки буртов (расстояние междурядами буртов 80-120м. Посадку начинают, когда почва на глубине 10см прогревается до 7-8ºС. В районах с достаточным увлажнением может испол-ся посадка карт-ля в предварит. нарезанные гребни. Нарезку гребней производят при обработке почвы культив.-окучниками. Сажалки заправляются семенами на поворотной полосе. Для посадки испол-т картофелесажалкиСН-4Б, КСМ-4, -6.При групповой работе картофелепосад-х агрегатов эксплуат-е издержки сниж-ся на 1/3 за счёт сокращ. простоя машин.

Уборка. Срок – конец августа, 1-я декада сентября. Применяется прямое комбайнирование, раздельная уборка с механ-м и ручным подбором клубней и комбинир-й способ. Прямое комбайнир-е: поле разбивают на участки равные дневной производ-ти 1 комбайна, а каждый участок на 4 загона. Комбайн убирает карт-ль на 1 и 3 загонах, а потом на 2 и 4. Исп-ет копатель-волкоукладчик УКВ -2. До товарных кондиций картофель доводится на сортиров-ных пунктах КСП-15Б и транспортёре-загрузчике. Сортируют кар-ль после уборки или после временного хранения. Хранят кар-ль в стационарных или врем-х хранил-х (буртах от 15-20т и транешеях).При испол-и хранил-щ труд-е и матер-е затраты меньше.

3. Поведение потребителя.

Потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

1. Побудительные факторы, включают факторы маркетинга (товар, цена, методы продвижения и сбыта), внешние факторы (политические, экономические, научно-технические, культурного окружения); эти факторы в свою очередь воздействуют на

2. «Черный ящик сознания покупателя» он формируется от характеристик покупателя и процесса принятия решения о покупке; далее следует

3. Ответная реакция покупателя на рынке – выбор марки, места и времени покупки.

Задачи маркетолога – понять, что происходит в «черном ящике сознания покупателя». Факторы которые определяют покупательское поведение подразделяются на 4 большие группы: 1. Факторы культурного порядка:

1.1культура – основная первопричина формирования потребностей и поведения человека (поведение – система действий и реакций, которая приобретается и корректируется в процессе жизни);1.2 субкультура – меньшая составляющая культуры, её несут отдельные группы населения, территориальные и национальные образования.

2. Социальные факторы:2.1 социальное положение;2.2) референтные группы – семья, друзья, соседи, коллеги;2.3 семья – подразделяется на наставляющую (родители мужа, жены) и порождённую (жена, муж, дети);2.4 роли и статусы. Роль – набор действий, ожидаемых от индивида окружающими его людьми. Статус отражает степень оценок роли со стороны общества. В большинстве случаев покупательское поведение соответствует его роли и статусу.3. Личностные факторы:3.1 возраст и этап жизненного цикла семьи;

3.2род занятий – в зависимости от профессиональной принадлежности формируется структура потребления;3.3экономическое положение – определяется размерами расходной части доходов, размерами сбережений, кредитодоступностью и кредитоспособностью;

3.4 образ жизни – является формой бытия, которая находит своё выражение в деятельности, интересах и убеждениях;3.5 тип личности и представление о самом себе – совокупность устойчивых психологических реакций на окружающую среду.4. Психологические факторы:4.1 мотивация. Мотив – нужда, ставшая настолько значительной, что заставляет человека искать пути и способы её удовлетворения.

4.2 восприятие – процесс, посредством которого человек отбирает и организует поступающую к несу информацию для создания картины окружающего мира.

4.3 усвоение – изменение в поведении человека вследствие его прошлого опыта.

4.4 убеждения и отношения – покупателя, сформировавшего в своём сознании устойчивое отношение к какому-либо товару, очень сложно переубедить, даже если это отношение строится на заблуждении покупателя.

Процесс принятия решения о покупке:1. Осознание проблемы. 2. Поиск информации.3. Решение о покупке.4. Решение о покупке.5. Реакция на покупку.

Процесс принятия решения о покупке на рынке товаров промышленного назначения:1. Возникновение, осознание и формулировка потребностей.2. Характеристики продукта, необходимые для удовлетворения этих потребностей 3. Поиск поставщиков.4. Рассмотрение предложений и предварительные переговоры.

5. Выбор поставщиков.

Особенности производственного рынка:- небольшое число покупателей;- более значительные объёмы покупок;- тесные коммерческие отношения из-за небольшого числа поставщиков и клиентов;- определённая географическая концентрация;- спрос на товары производственного назначения зависит от спроса на потребительские товары;

- неэластичный спрос;- покупатели – профессионалы, совершенствующие методы покупки;- используются специфические документы: счёт-фактура, контракт на продажу и другое;- покупки осуществляются непосредственно у производителя, минуя поставщиков.

билет37

1. Понятие, состав и структура АПК. Экономическая эффективность АПК и её показатели.

АПК представляет собой совокупность отраслей народного хозяйства, связанных с развитием с/х, обслуживанием его производства и доведения с/х продукции до потребителя. Главная задача АПК: максимальное удовлетворение населения в продуктах питания и товаров народного потребления. В создании конечной продукции принимают участие более 70 отраслей народного хозяйства. В состав АПК входят отрасли взаимосвязанные технологически и экономически, и которые непосредственно участвуют в процессе производства и доведения до потребителя. АПК включает в себя 3 сферы: 1.Состоит из отраслей, обеспечивающих с/х и комплексы АПК средствами производства, а также отрасли занятые производством, техническим обслуживанием с/х ( ремонт с/х техники, производство минеральных удобрений). На долю 1-й сферы приходится 15 % общего объема производимой продукции, 12% производственных средств и 22% численности работников. 2.Входящие предприятия занимаются производством продукции ( фермерские и ЛПХ). ЛПХ выполняют функцию самообеспечения продовольствием сельского населения. Фермерские хозяйства начали быстро развиваться в 92-93г.. Рост фермерских хозяйств осуществляется за счет притока горожан. Фермерские хозяйства формируются на возделывании зерновых. Фермерские хозяйства должны будут укрупняться, объем производства сократился на 30%. Торможение и низкая эффективность крупных предприятий происходила из-за отсутствия мотивации к труду. Товаропроизводители являются собственниками, но не распространителями. Государство предлагает некоторые направления оздоровления: а) присоединение к перерабатывающим предприятиям; б) Объединение нескольких предприятий, для изменения специализации хозяйств; в) Создание на базе отстающего хозяйства нескольких самостоятельных кооперативов или фермерских хозяйств.

Во 2-й сфере производится 48% конечной продукции, 68% фондов, 60% численность работников. 3.Включают: отрасли предприятия, обеспечение, заготовку, переработку с/х продукции и доведения ее до потребителя. Здесь сосредоточены отрасли: пищевая, рыбная, мясная, молочная, легкая промышленность, торговая и т.д.. Здесь производится 38% общего объема производимой продукции, 19% среды, и 18% работников. Наибольший удельный вес занимает 2-я сфера после 3-й и 1-й для оценки экономической эффективности АПК. В целом главное значение имеет понятие «конечного продукта». Это понятие носит общий характер для всех отраслей АПК и в стоимостном выражении означает валовая продукция комплекса, уменьшенный на объем внутреннего потребления, т.е. для включения в конечный продукт стоимости перерабатывающей отрасли АПК не учитывается стоимость с/х сырья, направленного на переработку. В расчет принимается только стоимость готовой продукции отрасли переработки, продукции различных сфер и отраслей реализуется практически на любой стадии производственного цикла. Для определения межотраслевых пропорций и выражения управленческих решений используется понятие структуры конечной продукции. Это означает удельный вес продукции каждой отрасли в составе конечного продукта. Экономическая эффективность АПК осуществляется по соотношениям: 1) Стоимость конечного продукта равна сумме затрат в части производства конечного продукта ( без учета затрат на продукцию используемую на внутреннее потребление ), либо стоимость конечного продукта- стоимость основных производственных фондов (ОПФ). Также определяют социальную эффективность АПК, в качестве показателя повышения социальной эффективности следует рассматривать повышение занятости населения. В качестве дополнительных показателей можно определить снижение безработицы по категориям трудовых ресурсов и специальности. Также к показателям социальной эффективности относят: снижение заболеваемости работников, снижение производственного травматизма и профессиональных заболеваний, повышение уровня автоматизации и комплексной механизации отдельных видов работ.

2. Платежеспособность и ликвидность предприятия: понятие, показатели оценки, методика их расчета и анализа. Резервы повышения платежеспособности.

Анализ ликвидности баланса

Ликвидность предприятия – это способность предприятия превращать свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока.

Ликвидность и платежеспособность как экономические категории не тождественны, но на практике они тесно взаимосвязаны между собой.

Основаниями для признания предприятия банкротом являются не только невыполнение им в течение нескольких месяцев своих обязательств перед бюджетом, но и невыполнение требований юридических и физических лиц, имеющих к нему финансовые или имущественные претензии.

Оценка платежеспособности и ликвидности включает следующие этапы (рис. 1):

• структурный анализ изменений активных и пассивных статей баланса, т.е. анализ ликвидности баланса;

• расчет финансовых коэффициентов ликвидности;

• анализ движения денежных средств за отчетный период.

При анализе ликвидности баланса проводится сравнение активов, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения. Расчет и анализ коэффициентов ликвидности позволяет выявлять степень обеспеченности текущих обязательств ликвидными средствами. Главная цель анализа движения денежных потоков – оценить способность предприятия генерировать денежные средства в размере и в сроки, необходимые для осуществления планируемых расходов и платежей.

Главная задача оценки ликвидности баланса - определить величину покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.

Для проведения анализа актив и пассив баланса группируются по следующим признакам:

- по степени убывания ликвидности (актив);

- по степени срочности оплаты (пассив).

Активы в зависимости от скорости превращения в денежные средства условно можно подразделить на следующие группы:

А₁ – наиболее ликвидные активы. К ним относятся денежные средства предприятий и краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги).

А₂ – быстрореализуемые активы. Это дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты).

А₃ – медленно реализуемые активы. К ним относятся следующие статьи из раздела II баланса: «Запасы», «Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям», «Дебиторская задолженность (платежи по которым ожидаются более, чем через 12 месяцев после отчетной даты)» и «Прочие оборотные активы».

А₄ – труднореализуемые активы. Это статьи разд. I баланса «Внеоборотные активы».

Группировка пассивов происходит по степени срочности их возврата.

П₁ – наиболее срочные обязательства. К ним относится статья «Кредиторская задолженность».

П₂ – краткосрочные обязательства. К ним относятся статьи IV раздела баланса «Займы и кредиты», «Задолженность участникам по выплате доходов» и «Прочие краткосрочные обязательства».

П₃ – долгосрочные обязательства. К ним относятся статьи «Займы и кредиты», «Прочие долгосрочные обязательства» раздела IV бухгалтерского баланса, а также «Доходы будущих периодов», «Резервы предстоящих расходов и платежей».

П₄ – постоянные пассивы. К ним относятся статьи раздела III бухгалтерского баланса «Капитал и резервы».

Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие условия: А₁ ≥ П_{1 ,} А₂ ≥ П_{2 ,} А₃ ≥ П_{3 ,} А₄ ≤ П₄.

Необходимым условием абсолютной ликвидности баланса является выполнение первых трех неравенств. Четвертое неравенство носит «балансирующий» характер. В то же время оно имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального уровня финансовой устойчивости – наличие у предприятия собственных оборотных средств. Если любое из неравенств имеет знак, противоположный зафиксированному в оптимальном варианте, то ликвидность баланса отличается от абсолютной.

Анализ платежеспособности предприятия

Платежеспособность предприятия определяется его возможностью и способностью своевременно и полностью выполнить платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций денежного характера. Платежеспособность влияет на формы и условия коммерческих сделок, в том числе на возможность получения кредита.

Для качественной оценки платежеспособности и ликвидности предприятия кроме анализа ликвидности баланса необходим расчет коэффициентов платежеспособности.

1. Общий показатель платежеспособности (L₁). Данный показатель дает наиболее общее представление о платежеспособности предприятия. Минимальное пороговое значение общего показателя платежеспособности оценивается на уровне 1. Его рост свидетельствует о повышении платежеспособности.

.

2. Коэффициент абсолютной ликвидности (L₂) показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений. Данный показатель характеризует платежеспособность предприятия на дату составления баланса. В качестве оптимальной величины коэффициент абсолютной ликвидности может быть принят в размере от 0,2 до 0,5.

3. Коэффициент «критической оценки» (L₃) показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам. Допустимое значение находится в пределах от 0,7 до 0,8.

4. Коэффициент текущей ликвидности (L₄) показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. Необходимое значение данного показателя - 1,5, оптимальное находится в пределах от 2 до 3,5

5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала (L₅) показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности. Уменьшение показателя в динамике - положительный факт.

.

6. Доля оборотных средств в активах (L₆). Данный показатель зависит от отраслевой принадлежности предприятия. Пороговое значение равно 0,5.

7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами (L₇) характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его текущей деятельности. Критическое значение данного показателя может быть принято в размере 0,1.

3. Товар и его коммерческие характеристики. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.

Товар с точки зрения маркетинга – средство, способное удовлетворить потребность.

Состав товара с точки зрения маркетинга включает следующие элементы:

- физическая основа, т.е. ядро товара;- упаковка и маркировка;- товарный знак;- имидж изготовителя;- сопроводительная документация;- послепродажное обслуживание.

Каждую товарную единицу можно рассматривать с точки зрения трёх уровней:

1) Товар по замыслу (приобретаем способность товара оказать нам услугу (фен – сушка волос));2) Товар в реальном воплощении (фен, его цвет, размер);

3) Товар с подкреплением (улыбка продавца, бонусы).

Классификация товаров:I. Потребительские.

II. Товары промышленного назначения.

Потребительские товары.1.1. Изделия длительного пользования (холодильники, одежда).

1.2. Товары кратковременного пользования (мыло, соль).1.3. Услуги – это действия, результатом которых является либо какое-то изделие, либо тот или иной полезный эффект.

Классификация потребительских товаров на основе спроса.- Товары повседневного спроса (мыло, хлеб, газеты);- основные товары постоянного спроса (зубная паста, майонез);

- товары импульсивной покупки (шоколад, журналы);- товары для экстренных случаев (таблетки от головной боли, зонт).- Товары предварительного (тщательного) отбора (мебель, одежда, электробытовые приборы);- Товары особого спроса (модные, марочные, уникальные, дорогие);- Товары пассивного спроса (страхование, энциклопедия).

II Товары промышленного назначения.

1. Материалы и комплектующие изделия (детали).

- сырьё-продукты с/х (зерно, хлопок, мясо, фрукты и т.д.);- полуфабрикаты;- комплектующие электродвигатель, шины);2. Капитальные товары (имущество) – это здания, сооружения и оборудование.3. Услуги производственного назначения (консультации по управлению, услуги по рекламе, бухгалтерские и юридические услуги).

Жизненный цикл товара – это время, в течение которого товар последовательно проходит ряд стадий:- внедрение;- рост;- зрелость;- спад.

1Стадия внедрения – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе ещё нет.

Стратегии выхода на рынок с новым товаром.

- Стратегия интенсивного маркетинга – устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, большие усилия по сбыту позволяют быстро проникнуть на рынок.

- Стратегия выборочного проникновения – высокая цена на товар при незначительном стимулировании сбыта.

- Стратегия широкого проникновения – низкие цены и интенсивные усилия по сбыту обеспечивают быстрый выход на рынок и захват максимально возможной его доли.

- Стратегия пассивного маркетинга – низкие цены и незначительные усилия по сбыту. Это оправдано, когда уровень спроса определяется ценой. В этом случае низкие расходы на маркетинг обеспечивают прибыль.

2Стадия роста – признание покупателями товара, быстрое увеличение спроса на него, объёмы продаж растут, а за ними и прибыль, расходы на продвижение несколько стабилизируются.

Фирма стремится поддержать быстрый рост продаж, для чего:

- улучшает товар, модернизирует его, чтобы закрепить наметившийся отрыв от конкурентов;- выходит с модернизированными товарами на новые сегменты рынка;

- усиливает рекламу, чтобы сформировать у тех, кто приобретает товар, чувство удовлетворения от покупок (акцент на модность и высокое качество) и подтолкнуть к вторичным покупкам.

3Стадия зрелости – большинство покупателей приобрели товар, поэтому темпы роста продаж снижаются, прибыль снижается из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.

Чтобы предотвратить стадию спада, применяют следующие меры:

- товар модернизируют, улучшают качество, внешнее оформление, упаковку, снижают цену, усиливают рекламу модифицированного товара;- поиск новых сегментов рынка;- поиск нового использования продаваемого товара;- использование новых сбытовых сетей, которыми не пользуются конкуренты;- применение дополнительных услуг.

4Стадия спада – период резкого снижения спроса, объёма продаж и прибыли.

Здесь фирма должна принять решение:- оставить товар на рынке, приняв меры по его модернизации;- снять товар с производства, организовать быструю распродажу по низким ценам и заменить новым товаром.

билет 38

1. Экономическая эффективность производства продукции животноводства.

Эффективность производства - это сложная экономическая категория, в которой отражаются действия экономических законов и проявляется важнейшая сторона деятельности предприятия - его результативность.

Эффективность в производстве это всегда величина относительная, а не абсолютная

Следует различать понятие эффект и эффективность.

Эффект - это следствие или результат тех или иных мероприятий. Он не дает представления о выгодности мероприятия. Поэтому эффект необходимо сопоставить с затратами.

Оценка экономической эффективности производства продукции животноводства проводится по комплексу натуральных и стоимостных показателей.

Экономическая эффективность продукции животноводства характеризуется системой показателей:

1. Продуктивность животных (среднегодовой удой, среднесуточный прирост, яйценоскость птицы).

2. Производство продукции животноводства в расчёте на 100 га с/х угодий (продукция свиноводства рассчитывается в расчете на 100 га пашни, птицеводства – на 100 га посева зерновых).

3. Размер валового дохода, чистого дохода, маржинального дохода, прибыли в расчёте на 1 голову скота и на 1 ц получаемой продукции.

4. Себестоимость, трудоёмкость, уровень рентабельности 1 ц продукции.

5. Окупаемость кормов: техническая (Т = Валовая продукция / расход кормов в ц кормовых единиц) и экономическая (Э = Валовая продукция / расход кормов в рублях).

6. Расход кормов для получения 1 ц продукции в ц кормовых единиц. 1ц молока ≈ 1 ц кормов. 1ц прироста живой массы КРС ≈ 8-10 ц. 1 ц прироста свиней ≈ 4-6 ц кормовых единиц. 1ц прироста птицы ≈ 3ц кормовых единиц.

2 Анализ уровня и динамики показателей производительности труда. Анализ резервов роста производительности труда.

Для оценки уровня интенсивности использования трудовых ресурсов применяется система обобщающих, частных и вспомогательных показателей производительности труда.

К обобщающим показателям относятся:

• производство валовой продукции сельскохозяйственного назна­чения на среднегодового работника, занятого в сельскохозяйствен­ном производстве (с учетом обслуживающего и управленческого персонала);

• производство валовой продукции на 1 чел-день;

производство продукции на 1 чел-ч, затраченный на производст­во сельскохозяйственной продукции.

Частные показатели уровня производительности труда — это дан­ные о прямых затратах труда на производство единицы продукции (зерна, картофеля, мяса, молока и т.д.) или количество полученной продукции за единицу рабочего времени. Первые определяются деле­нием прямых затрат труда (в человеко-часах) на объем производства продукции, вторые — делением объема производства продукции на прямые затраты труда. Эти показатели в животноводстве анализируются ежемесячно, а в растениеводстве — в конце года на основании сводных данных о прямых затратах труда и объеме полученной продукции.

Затраты труда на производство единицы продукции (трудоем­кость) зависят от многочисленных факторов, которые можно разде­лить на две группы:

а) природно-климатические, биологические и агрозоотехнические, от которых зависит рост урожайности культур и продуктивность животных;

б) организационно-технические, которые содействуют сокращению затрат труда на 1 га посевной площади или содержание 1 головы жи­вотных.

Основными источниками резервов роста производительности тру­да являются:

использование возможностей увеличения объема производства продукции;

сокращение затрат труда на производство продукции за счет ме­ханизации и автоматизации производства, совершенствования ор­ганизации, повышения уровня интенсивности труда и т.д.

3. Учет денежных средств предприятия.