2.2 Рекомендации по улучшению деятельности предприятия

Международные автомобильные перевозки грузов требуют высокой надежности транспорта. В связи с этим я предлагаю компании ЗАО «Авто-Холдинг» закупить новые магистральные тягачи фирмы Scania, которые славятся своей надежностью и качеством, проверенными временем и эксплуатацией на дорогах. SCANIA - всемирно известная компания, специализирующаяся на разработке и производстве высококачественных грузовиков и автобусов. Тяжелые грузовики компании SCANIA созданы для постоянной работы с большими нагрузками.

Стоит также нанять опытного специалиста, который будет консультировать клиентов по различным вопросам, связанным с грузоперевозками.

Также необходимо проводить постоянные маркетинговые исследования, чтобы лучше ориентироваться на рынке данных услуг. Тем самым компания будет в курсе всех событий и сможет строить среднесрочные и долгосрочные стратегические планы. Для этого необходимо нанять опытного маркетолога. Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том числе управления маркетингом, эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Хорошая рекламная кампания способствует дополнительному привлечению клиентов, благодаря чему увеличится постоянная клиентская база.

Оценка эффективности предлагаемых рекомендаций

Для начала подсчитаем все расходы компании на период ее становления на рынке данных услуг.

Стоимость одного тягача около 2950 тыс. руб. Такая цена с легкостью окупится в течение полутора лет. А низкие затраты на техническое обслуживание помогут сэкономить средства. Возможно взятие тягачей в лизинг.

Расходы на дополнительный штат работников (маркетолога, консультанта по различным вопросам) в виде выплаты заработной платы будут составлять около 75000 тыс. рублей в месяц, в том числе начисления на фонд оплаты труда.

Единожды расход на хорошую качественную рекламу будет составлять около 122000 тыс. рублей. Подробно рассмотрим, какие виды рекламы мы будем использовать и сколько это будет стоить.

У многих рекламодателей сложился стереотип, что реклама на телевидении – это очень дорого, и поэтому они отказываются от этой возможности, даже не узнав какие могут быть варианты. Но варианты можно найти всегда. Как пример, кабельное телевидение, в котором можно выбрать даже нужный район вещания.

ОАО «Телекомпания Санкт-Петербургское кабельное телевидение» (ТКТ) — ведущий игрок телекоммуникационного рынка Санкт-Петербурга. Компания образована в 2001 году, с 2003 года входит в состав холдинга «Национальные кабельные сети».

Компании ТКТ принадлежит крупнейшая в Петербурге кабельная сеть, на базе которой предоставляется услуга трансляции телевизионных каналов (Социальное телевидение). Кабельная сеть ТКТ покрывает все районы города, а также пригороды: Красное Село, Ломоносов, Колпино, Кронштадт, Пушкин, Стрельна.

Стоимость размещения рекламных видеоматериалов на телеканале Санкт-Петербург Дирекции районного вещания ОАО «Телекомпания Санкт-Петербургское кабельное телевидение» (ООО «ТКТ»):

Бегущая строка — 36 руб/слово

Рекламный ролик — 2500руб/1 минута

Мы выбираем второй вариант – минутный рекламный ролик 5 раз в день по субботам и воскресениям в течении месяца (так как в выходные есть большая вероятность, что нас увидят потенциальные клиенты). Значит расход на рекламу на телевидении будет составлять почти 100000 рублей.

Также разместим объявлении о нашем предприятии на поисковом портале Яндекс, так как на нее приходится наибольшее количество запросов в России (по данным исследовательской компании comScore) в разделе «Услуги». Формат размещения (пикселов) = 240x400, CPM (руб.) = 850, СРМ - стоимость за 1000 показов. В течении месяца реклама нашей компании будет показана 15 тысяч раз. И стоить это будет почти 13 тысяч рублей.

И еще разместим рекламу в газете "Телевидение. Радио". Цена на объявление размером модуля 16x8, площадью 128 кв.см черно-белого цвета будет равна 8760 рублям.

В итоге общие расходы на рекламу составят, как уже говорилось выше, 122000 рублей.

Итого общие расходы компании в год составят 3967200 рублей. В следующий же год у компании не будет необходимости приобретать новые тягачи, а это означает, что расходы будут составлять уже 1022000 рублей.

Теперь же подсчитаем доходы компании от ведения грузоперевозочной деятельности.

Международные грузоперевозки не облагаются НДС. Стоимость тента от 27000 до 32000 тысяч руб. Стоимость консультации специалиста будет стоить – около 4500 руб. Будем рассчитывать, что в месяц производятся около 5 перевозок. Значит, прибыль в месяц от консультаций специалиста будет составлять 22500 рублей.

Итого в год мы получаем прибыль около 2040000 рублей. Это прибыль только от одного направления маршрута. Если же мы увеличим направления, то прибыль будет гораздо и гораздо больше.

Считаем чистую прибыль на второй год деятельности компании, когда уже не нужно будет тратить огромные деньги на покупку тягачей:

2040000 – 1022000 = 1018000 рублей.

Таким образом, предложенные мероприятия и их оценка эффективности показывает, насколько конкретные действия могут существенно увеличить доход компании.

В будущем есть предложение расширить деятельность предприятия, путем увеличения направлений грузоперевозочных маршрутов. Это позволит компании получать большую прибыль, что в итоге приведет к необходимости открытия собственного таможенного терминала. А это даст компании огромное преимущество перед конкурентами.