VI. Планируемые продажи.

Предполагаемый объем продаж в товарных единицах и в целом по объему в рублях:

Товар	Ед. изм.	Квартал				Итого
		I	II	III	IV VI Таблкна; мелочь.ентов
Кол-во окон	Шт.	225	245	235	250		955
Цена окна	руб./ шт.	10 000	11 000	10 500	11 500		-
Стоимость товара	тыс. руб.	2 250 000	2 695 000	2 467 500	2 875 000		10 287 500

VII.Результаты маркетинговых исследований.

В настоящее время отмечается устойчивая тенденция укрупнению бизнеса окон ПВХ, по строению сбытовых сетей с низкой себестоимостью пластиковых окон и комплектующих. Мелкие производители окон стараются переходить в категорию дилеров крупных компаний. Однако, в тоже время на рынке присутствуют компании, которые даже в условиях кризиса, временами превышали кризисный уровень продаж.

Большую часть доходов установщики пластиковых окон получают от крупных объектов. Заказчиками в этом случае выступают строительные компании.В целом корпоративные заказчики (строительные фирмы, офисы, госучреждения) обеспечивают свыше 50% объемов продаж окон. Строители и государственные учреждения в целом предпочитают как можно более дешевую продукцию. Они покупают не окна с конкретными характеристиками, а квадратные метры застекленной площади, и единственная возможность победить на тендерах, которые они объявляют, — предложить очень смешную цену. За результаты такой закупочной политики расплачивались покупатели недорогого жилья: многим из них пришлось менять окна за свой счет уже через год после переезда в новую квартиру. Однако сейчас руководители ведущих компаний-производителей окон отмечают, что в последний год наметилась смена приоритетов строительных компаний в выборе окон. Строители начали выдвигать определенные (хотя и не очень высокие) требования к качеству продукции. Большие объемы заказов от строителей привлекают производителей окон. В частности, преимущественно на строительные компании ориентируется основные производители окон. Офисы выбирают пластмассовые оградительные конструкции (окна), придавая большее, чем строительные компании, значение качеству и немного меньшее – цене. Так, для ремонта и строительства офисов заказывают окна среднего качества и изредка – дорогие. Витрины из пластмассового профиля заказывают только самые ограниченные в средствах инвесторы – владельцы небольших магазинов, торговых павильонов, а остальные переходят на алюминий. По оценкам производителей окон, доля индивидуальных покупателей в общем объеме продажи стеклопакетов не превышает 30% (в основном на нужды ремонта уже имеющегося жилья). Однако многие средние по размеру фирмы ориентируются именно на этот сегмент рынка, указывая на значительный рост платежеспособности таких клиентов начиная с 2000 г. Это обусловило и специфику вкусов и предпочтений индивидуалов.Абсолютно все потребители отметили, что им нужен качественный товар, по приемлемой цене. Однако на практике цена играет самую решающую роль при покупке.

Во-первых, покупатель становится более разборчивым и требовательным к профилю, в торговых марках которого индивидуальные заказчики уже неплохо ориентируются, и к производителям. Во-вторых, за последние несколько лет существенно возросли требования к конструкции и используемому в производстве материалу окон. Индивидуальными покупателями в основном являются представители среднего класса (с доходом на каждого члена семьи от 60 000 и выше).

Товарный рынок	Потребители 1-ой очереди(безусловные потребители)	Потребители 2-ой очереди(необходимы доп. меры воздействия)	Потребители 3-ей очереди(возможно отреагируют на меры воздействия)
Установка пластиковых окон в Архангельске	Индивидуальные покупатели	Строительные компании	Офисные здания