4. Какие технологии воздействия на психику используются в мк?

Манипулирование сознанием - изменение направленности психической или иной активности людей, осуществляемое незаметно для них.

Особенности манипулирования сознанием:

1) скрытый характер;

2) управление мыслями, чувствами, настроениями, волей;

3) программирование сознания: внушением, манипуляцией, убеждением.

Внушение – это форма психологического воздействия на сознание отдельных личностей или на группу, основанное на некритическом восприятии ими поступающей информации.

Внушение, в отличие от убеждения, направлено на полное принятие им предлагаемой констатации фактов. В этом процессе не нужны обоснования и доказательства. Внушение влияет не на осознание, а на внимание, восприятие и запоминание.

Принципы внушения:

1. Заражение. Передача эмоционального состояния от одного индивида другому. Чаще всего заражение возникает в толпе. Особенности заражения в МК - адресность и персонифицированностъ сообщения. Они характеризуются следующими факторами:

• коммуникатору необходимо обращаться к каждому отдельному зрителю или к минимальной «ячейке» публики;

• для повышения эффективности общение должно быть персонифицировано, вложено в уста конкретного человека, обладающего доверием, престижем, симпатией аудитории и опытом непосредственного общения с ней.

2. Манипулирование вниманием (Контакт в МК слабый, его необходимо поддерживать посредством персонификации коммуникатора: знакомый, заслуживающий доверия, симпатичен аудитории)

3. Рассеивание внимания (важная и достоверная информация передается вместе со сплетнями, сенсационными, сомнительными статьями, фотографиями, рекламой);

3. Подражание. Следование какому-либо примеру, образцу.

Выделяют следующие типы подражания:

1. Личности или традиции:

2. Инструментальное (следование поведению, действиям)- чаще мужчины:

3. Эмоциональное (человек подражает тому, с кем совпадают его чувства, взгляды, интересы, ожидания) – чаще женщины;

4. Абстрактное (чаще образованные люди) или конкретное (менее образованные люди):

4. Принцип простоты призывов

Приемы внушения.

1. Повторение (человек запоминает и подвергается влиянию того утверждения, которое несколько раз повторяется, независимо от того, согласен он с ним или нет)

2. Наведение тумана (использование иностранных слов, псевдонаучных слов, выражений, оборотов, использование сложносочиненных предложений)

3. Прием ореола (о человеке и событиях рассказывают с помощью характеристик, напрямую с темой не связанных)

4. Трансферный перенос отношения с одного известного объекта на другой.

5. Приклеивание ярлыка (краткий хлесткий эпитет)

6. Игра в простонародье (занижение и без того заниженной самооценки, простонародная лексика, использование сленга; может выражаться в одежде)

7. Игра в избранность (завышение повышенной самооценки)

8. Игра в оркестр (эксплуатация чувства «мы»)

Эффекты внушающего воздействия: