- •Цель и задачи срсп
- •Тема 1. Теоретические основы и концепции маркетинга
- •Тема 2. Маркетинговая среда
- •Вопросы для составления блок - схемы:
- •Тема 3 «Поведение потребителей на товарных рынках».
- •Тема 4. Маркетинговые исследования
- •Тема 5 . Сегментирование рынка Занятие № 1
- •Тема 6 Товар в системе маркетинга Занятие № 1
- •Блиц опрос по направлению:
- •Тема 7 Товарная политика в маркетинге
- •Тема 8: Ценовая политика в маркетинге
- •Тема 9 Сбытовая политика в маркетинге
- •Тема 10 Коммуникационная политика в маркетинге
- •Тема 11 Реклама в системе маркетинга
- •Тема 12 Планирование и контроль маркетинга
- •Тема 13 Стратегическое планирование в маркетинге
- •Тема 14 Международный маркетинг
- •Тема 15 Маркетинг услуг и некоммерческой деятельности
- •Задания и вопросы:
- •Список использованой литературы основная литература:
Тема 9 Сбытовая политика в маркетинге
Занятие №1
Цель занятия – закрепление учебного материала
Форма проведения – Презентация сбытовой политики своего товара
1. Организационный момент (3 мин.)
2. Презентации (45 мин)
3.Подведение итогов занятия (2 мин.)
Методические рекомендации: Презентация темы - краткое представление большой работы в доступной и интересной форме. Необходимо собрать материал по конкретной теме, обработать его и представить в устной форме. Для сценария презентации можно использовать все возможные источники информации. Для более эффективной презентации можно распределить собранный материал по малым группам, которые презентуют свою часть и в итоге сделать обобщающий вывод по теме.
Занятие №2
Цель занятия – закрепление учебного материала
Форма проведения – Решение практических задач
1. Организационный момент (3 мин.)
2. Решение задач (40мин.)
3.Подведение итогов занятия (7 мин.)
Задание 1. Какой фактор может вызвать действия производителя и оптовой (розничной) торговли, представленные в таблице , при продвижении товара на рынок?
Таблица. Фактор вызвавшие определенное действие производителя
Действия производителя и торговли при продвижении товара |
Фактор, вызвавший такие действия |
1. |
2. |
1) Производитель: Тщательная проверка, соответствующая поддержка в продвижении. Торговля: Предоставление хорошего места на полках и в торговых помещениях, энтузиазм в отношении продукции, помощь в пробном маркетинге |
? |
2) Производитель: Оперативное принятие заказов, соблюдение установленных сроков. Торговля: Предоставление соответствующего времени для поставки, немедленная проверка соответствующих поставок |
? |
3) Производитель: Предоставление данных оптовой и розничной торговле. Торговля: Предоставление данных производителю |
? |
4) Производитель: Цена, установленная для оптовой торговли, позволяет им получать разумную прибыль, дилерам обеспечивается гибкость. Торговля: Редкие распродажи по ценам, отличающимся от обычных; поддержание должного образа |
? |
5) Производитель: Обучение торгового персонала, его стимулирование, разработка национальных рекламных компаний, собственные рекламные компании. Торговля: Привлекательные витрины внутри магазинов, квалифицированные продавцы, участие в совместных программах |
? |
6) Производитель: Либеральные финансовые условия. Торговля: Соблюдение финансовых условий |
? |
7) Производитель: Гарантия продукции. Торговля: Должная установка и обслуживание продукции |
? |
8) Производитель: Совместное и конкретное принятие решений. Торговля: Аналогичные производителю действия |
? |
Возможные факторы, вызывающие эти действия:
Поставка;
Маркетинговые исследования;
Ценообразование;
Контроль каналов;
Продвижение;
Предоставление нового товара;
Финансирование;
Качество продукции.
Задание 2. Известно несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:
они получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают товары с местных рынков и организуют сбыт;
обычно они не помогают в реализации и продвижении, но обеспечивают кредит, хранение и доставку, а также представляют торговый персонал;
они могут действовать в рамках аукциона. Определите название такого посредника.
Виды посреднической деятельности:
Сбытовые агенты;
Торговцы на комиссии;
Брокеры (маклеры);
Консультанты, информаторы по торговле;
Дистрибьюторы
Комиссионеры;
Дилеры.
Задание 3. Как называют посредника, если известно, что он:
имеет информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных покупателях и искусстве ведения переговоров;
не предоставляет кредит;
не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения;
получает вознаграждения от обеих сторон;
обязан хранить тайну?
Виды посреднической деятельности:
Сбытовые агенты;
Торговцы на комиссии;
Брокеры (маклеры);
Консультанты, информаторы по торговле;
Дистрибьюторы;
Комиссионеры;
Дилеры.
Задание 4. Как называют посредника, если известно, что он:
получает фиксированный процент от сделки;
гонорар доходит до 1000$ в сутки;
не имеет права участвовать в доходах и ему запрещено давать гарантии?
Виды посреднической деятельности:
Сбытовые агенты;
Торговцы на комиссии;
Брокеры (маклеры);
Консультанты, информаторы по торговле;
Комиссионеры;
Дистрибьюторы;
Дилеры.
Задание 5. Как называют посредника, если известно, что он:
А)
- торгует полностью от своего имени и сам заключает договора;
- изучает рынок, рекламу, склады;
- устанавливает цену;
- занимается сервисом продукции;
- имеет развитую складскую сеть?
Б)
- подыскивает партнеров;
- заключает контракт от своего имени;
- отвечает за убытки;
- выгоден при мелких партиях товара.
Виды посреднической деятельности:
Сбытовые агенты;
Торговцы на комиссии;
Брокеры (маклеры);
Консультанты, информаторы по торговле;
Комиссионеры;
Дистрибьюторы;
Дилеры.