Тема 5 . Сегментирование рынка Занятие № 1
Цель занятия – закрепление учебного материала
Форма проведения – Дискуссия. Решение задач, заданий и разбор ситуаций.
1. Организационный момент (3 мин.)
2. Дискуссия (25 мин.)
3. Выполнение практических заданий (20 мин.)
4.Подведение итогов занятия (2 мин.)
Методические рекомендации: Дискуссия. - беседа, в которой принимают участие небольшая группа студентов, во время которой происходит обмен мнениями между ними. Каждый участник может обсудить намеченную проблему, изложить свои позиции и точку зрения для решения проблемы. Обязательно необходимо подвести итоги, определить общую точку зрения. Решение ситуационных задач – преподавателем предлагаются условия ситуационных задач (индивидуально, по вариантам). Необходимо правильно осуществить расчетные задания, проанализировать результаты, сделать обобщение и выводы по полученным результатам. В отдельных случаях предложить собственные мероприятия по улучшению эффективного использования ресурсов, показателей. Обязательно привести комментарии к алгоритму решения.
Дискуссия: Я – потребитель: составляющий сегмент рынка
Задание 1. Заполните столбцы таблицы1 «Методы разработки целевого рынка»:
Широкий круг потребителей.
Товародвижение, сбыт.
Ориентация на различные типы потребителя через широкую единую программу маркетинга.
Все подходящие средства массовой информации.
Все подходящие торговые точки - различные для разных сегментов.
Ориентация на два (или более) различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, применяемые к каждому.
Все подходящие торговые точки.
Цена.
Все подходящие средства массовой информации - неодинаковые для различных сегментов.
Целевой рынок.
Упор в стратегии.
Одна хорошо определенная группа потребителей.
Отличительные марки товаров или услуг для каждой группы потребителей.
Ограниченное число товаров или услуг одной товарной марки для многих типов потребителей.
Продвижение.
Две (или более) хорошо определенные группы потребителей.
Все возможные торговые точки.
Средства массовой информации.
Ориентация на конкретную группу потребителей через высокоспециализированную, но массовую программу.
Отличительный диапазон цен для каждой группы потребителей.
Одна марка товаров или услуг, ориентированная для каждой группы потребителей.
Один "общепризнанный" диапазон цен.
Один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей.
Товар или услуга.
Таблица1. Методы разработки целевого рынка
Маркетинговый подход |
Массовый маркетинг |
Сегментация рынка |
Множественная сегментация |
? |
? |
? |
? |
Задание 2. Заполните блок-схему включив в нее соответствующие этапы:
Исследование поведения покупателей;
Исследование предполагаемой реакции на введение нового товара;
Определение емкости рынка и (или) отдельных его сегментов;
Изучение деятельности конкурентов;
Прогноз сбыта товара.
-
?
?
?
?
?
Рис8. Схема анализа рынка сбыта фирмой
Задание 3. Укажите, каким методам определения и удовлетворения целевого рынка соответствуют изображения рис.9.
Методы:
а) массовый маркетинг;
б) сегментация рынка;
в) множественная сегментация.
Рис. 9. Методы определения и удовлетворения целевого рынка
Задание 4. Вы владелец фирмы. На рис. 10 показаны два рыночных сегмента. Вы хотите проникнуть на рынок. Какому сегменту вы отдадите предпочтение?
Рис. 10. Рыночные сегменты