2. Доходи (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг), методи її планування і контроль за її надходженням

У доходах від операційної діяльності важливе місце займають доходи (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг).

Під виручкою від реалізації розуміють суму коштів, які надійшли на поточний рахунок підприємства в банківській установі або в його касу від продажу товарів, надання послуг, виконання робіт.

Необхідно пам’ятати, що дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) відображає загальний дохід без вирахування наданих знижок, повернення проданих товарів і непрямих податків (податку на додану вартість, акцизного збору тощо). Валовий дохід – це частина вартості валової продукції за вирахуванням матеріально-грошових затрат, крім оплати праці.

Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) визначається вирахуванням з доходу (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) відповідних податків, зборів, знижок тощо (через механізм цін).

Чистий дохід – Виробнича собівартість реалізованої продукції = Валовий прибуток

На практиці можуть використовуватись такі методи визначення моменту реалізації продукції:

а) метод нарахування – продукцію відвантажено або відпущено споживачу (передано право власності);

б) касовий метод – отримано кошти на рахунок або в касу постачальника за реалізовану продукцію ( надходження від продажу визначають за коштами, які надійшли на рахунок у вигляді платежів за відвантажену продукцію, виконані роботи, надані послуги або оприбуткованих матеріальних цінностей.)

Податкові зобов’язання підприємств у податковому обліку, пов’язані з реалізацією продукції (товарів, робіт, послуг), виникають за події (однієї з двох – відвантаження продукції чи отримання коштів), що відбулася раніше.

Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) та інших активів за бухгалтерським обліком визнається у разі наявності всіх наведених нижче умов, передбачених П(С)БО 15 «Дохід». Див. додаток 1:

• покупцеві передані суттєві ризики і вигоди, пов’язані з правом власності на товар (продукцію, актив);

• підприємство не здійснює подальше управління та контроль за реалізованими товарами (активами);

• сума доходу (виручки) може бути достовірно визначена;

• є впевненість, що в результаті операції відбудеться збільшення економічних вигод підприємства;

• витрати, пов’язані із цією операцією, можуть бути достовірно визначені.

Грошові надходження на підприємстві від звичайної операційної діяльності залежать від різних факторів (рис. 3.2.1).

Рис. 3.2.1. Фактори, які впливають на суму доходу (виручки) від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг

Розмір виручки від реалізації продукції, за інших однакових умов, залежить від:

− кількості, асортименту та якості продукції, що підлягає реалізації. Збільшення реалізованої продукції прямо впливає на розмір виручки, а сама кількість реалізованої продукції залежить від обсягу виробництва товарної продукції і зміни розміру перехідних залишків нереалізованої продукції на початок і кінець року. Асортимент реалізованої продукції справляє двоякий вплив на величину виручки. Зростання в загальному обсязі реалізованої продукції питомої ваги асортименту з більш високою ціною збільшує величину виручки, і навпаки.

− рівня реалізаційних цін. Прямий вплив на розмір виручки справляє й рівень відпускних цін. У свою чергу, на рівень цін впливають якість і споживчі властивості, строки реалізації продукції, попит і пропонування на ринку.

Залежність грошових надходжень від реалізації продукції (робіт, послуг) і зміни дебіторської заборгованості визначається так:

Сума грошових надходжень = Сума реалізації + Дебіторська заборгованість на початок періоду – Дебіторська заборгованість на кінець періоду.

Для того, щоб визначити суму грошових надходжень, необхідно прогнозувати величину дебіторської заборгованості станом на кінець періоду, що аналізується. Для цього опосередковано використовують формулу:

де Dс – строк погашення дебіторської заборгованості (строк оборотності);

Дз – середні залишки дебіторської заборгованості;

Т – тривалість періоду, що аналізується (у нашому випадку 360 днів);

S – виручка від реалізації продукції.

За умови, що в майбутньому періоді характер розрахунків з покупцями не змінюватиметься, для розрахунків суми грошових надходжень можна скористатися обчисленим раніше значенням строку погашення дебіторської заборгованості. Тоді середні залишки дебіторської заборгованості в прогнозованому періоді можна розрахувати за формулою:

.

Середні залишки дебіторської заборгованості можна розрахувати і на основі формули середньоарифметичної:

де Дп – дебіторська заборгованість на початок періоду;

Дк – дебіторська заборгованість на кінець періоду.

Звідси:

На підприємствах розраховують як планову, так і фактичну виручку від реалізації продукції. Планову виручку від реалізації продукції визначають методом прямого рахунку, згідно з яким вона обчислюється як добуток кількості реалізованих виробів на їхню реалізаційну ціну і додаванням отриманих сум за всією номенклатурою виробів.

Виручку від реалізації кожного виду виробів визначають за формулою:

В = Р * Ц,

де В – виручка;

Р – кількість реалізованих виробів;

Ц – ціна реалізації кожного виробу.

Обсяг реалізації можна розрахувати укрупненим методом за формулою:

,

де Р – обсяг реалізації в плановому періоді;

З₁ – залишки кожного виду готових виробів на складі та відвантажених на початок планового періоду;

Т – випуск товарної продукції в плановому періоді;

З₂ – залишки кожного виду виробів на складі на кінець планового періоду.

До залишків непроданої продукції включаються : залишки непроданих товарів на складі, товари відвантажені термін оплати яких не настав; товари відвантажені; товари відвантажені і неоплачені у встановлений термін; товари на відповідальному зберіганні.

Коли асортимент виробів надто великий, розрахунок плану реа­лізації можна здійснювати комбінованим методом. Виручку від реалізації основних видів продукції визначають методом прямого рахунку, а для підрахунку виручки від реалізації виробів іншого асортименту користуються укрупненим методом. Для розра­хунку беруть товарний випуск за всією номенклатурою залишків виробів, додають до нього вартість залишків на початок пла­нового періоду і віднімають очікувані залишки на кінець плано­вого періоду за відпуск­ними вільними цінами і за собівартістю.

Виручка від реалізації продукції, робіт і послуг є основним дже­релом відшкодування коштів на виробництво і реалізацію продукції, утворення доходів і формування фінансових ресурсів. За ринкової економіки обсягу продажу і виручці приділяється особлива увага. Від величини виручки залежить не тільки внутрішньовиробниче відшкодування витрат і формування прибутку, а й своєчасність і повнота податкових платежів, погашення банківських кредитів, які впливають на рівень виплачених відсотків, що в кін­цевому рахунку позначається на фінансовому результаті діяльності підприємства.