4) Оцінка ризику від впровадження нового товару

Комерційна діяльність на ринку безпосередньо пов’язана з підприємницьким ризиком, який полягає у можливості зазнати певних втрат, або неотримання прибутку. Розрізняють такі види ризику: ризик продавця та ризик покупця. За ступенем ризики бувають: ризики повної або часткової втрати вкладених коштів, ризики банкруцтва та ризики несприйняття нового товару.

Цінова політика розподілу

Класифікація цін

В залежності від попиту та життєвого циклу товару ціни бувають стандартні, змінні та не округлені. В залежності від внутрішньої структури ціни бувають: ціни виробника (прейскурантні ціни), договірні ціни та виробничі ціни. Ціни для покупців бувають: гуртова або оптова ціна, роздрібна ціна або споживча ціна. Ринкова ціна, світова ціна, монополістична ціеа, олігопольна, ціна конкуренції і ціна попиту та ціна пропозиції. Статистичні ціни (середньостатистична ціна, експортна і імпортна ціна)

Основні стратегії ціноутворення

Стратегія «зняття вершків» - це ситуація на ринку коли користується попитом новий товар и його швидко розкуповують, відповідно ціна на товар велика а звідси і великі прибутки

Стратегія «проникнення на ринок» - використання низьких та середніх цін на нові товари

Стратегія «орієнтація на лідера»

Стратегія «стимулювання комплексного продажу»

Маркетингова політика розподілу

(1)Суть та завдання маркетингової політики розподілу товарів

Маркетингова політика розподілу – це система заходів,яка забезпечує постачання товарів до місць продажу і включає транспортування,складування товарів,їх зберігання з відповідним терміном,прийняття та обробку замовлень.

Основні завдання маркетингової політики розподілу

1)вільний доступ споживачів до продукції

2)налагодження високоефективної системи розподілу

3)досягнення міцних позицій на ринку в умовах конкуренції

4)отримання високих прибутків

Виконання цих завдань залежить від швидкості виконання замовлень,,можливості термінового постачання товарів,готовності до повернення товарів у випадках дефектів,використання вигідного виду транспорту.

До системи маркетингового розподілу входять елементи внутрішнього та зовнішнього маркетингового середовища

Елементи внутрішнього середовища – це обробка замовлень покупців,підбір партій товарів,відповідно до замовлення,їх упаковка, згідно з транспортними вимогами,страхування,відвантаження та контроль за доставкою товарів.

До елементів зовнішнього середовища відносяться

1)фірми які забезпечують перевезення товарів.

2)посередники та їх склади

3)збутова мережа

(2)Канали дистрибуції та посередницька діяльність

В залежності від участі посередників у процесі розподілу розрізняють безпосередній та посередній канали

1)канал нульового рівня (прямий маркетинг) складається із виробника,який самостійно реалізує свій товар кінцевому споживачеві

2)однорівневий канал – це коли посередником на ринку споживчих товарів є роздрібний продавець,а на ринку товарів виробничо технічного призначення агент зі зббуту або брокер

3)При дворівневому каналі посередником на ринку споживчих товарів є роздрібний та гуртовий продавець (оптовий продавець),а на ринку товарів виробничо-технічного призначення- дилер(оптовий продавець) та дистрибьютер (роздрібний продавець)

4)при трирівневому каналі між роздрібним та оптовим посередником функціонує дрібнооптовий продавець,який закуповує товари у великих оптовиків та перепродає їх невеликими партіями підприємствам роздрібної торгівлі.

Посередники бувають

1)функціонально-універсальні – здійснюють увесь комплекс комерційної діяльності (торгівля,транспортування,зберігання та реклама)

2)функціонально-спеціалізовані – здійснюють свою діяльність за окремими функціями

3)торгівля- це діяльність яка повязує із купівлею-продажем товарів та обслуговує процес обміну

Функції роздрібної торгівлі

1)здійснює набір товарів та послуг,та їх розміщення в торговельних залах.

2)здійснює сортування товарів за йх призначення та способом застосування

3)здійснює інформування споживачів через рекламу,вітрини та особисте спілкування з покупцями

4)зберігає товари

5)встановлює остаточну ціну

6)здійснює розрахунок з постачальниками та споживачами

7)надає додаткові послуги

До роздрібної торгівлі належать універмаги,універсами,супермаркети,гіпермаркети,торговельні комплекти,магазини склади,магазини за зниженими цінами