Впровадження на ринок нових товарів

1)Поняття нового товару

2)Етапи впровадження на ринок нових товарів

3)Конкурентно-спроможність товарів на ринку

4)Оцінка ризику від впровадження нового товару

1) Поняття нового товару

В умовах насиченості ринку різними товарами та загостренням конкуренції між товаровиробниками, головним завданням товарної стратегії є випуск нових товарів. У сучасному ринковому середовищі майже половина всіх доходів надходить від реалізації нових товарів. Товар є новий, якщо він задовольняє нового потенційного споживача та умови нових ринків. Товар ринкової новизни – це якісний товар аналога, якого не існує та його дуже мало на ринку. також це може бути товар із значним вдосконаленням, який з’явився з новим техніко-економічними характеристиками, або товар, який є старим для одних ринків, але новим для інших. Впровадження на ринок нових товарів завжди пов’язаний з ризиком. на практиці комерційні невдачі нових товарів пояснюються такими причинами: неправильна оцінка вимог ринку, низький рівень технічного вдосконалення виробів; висока ціна; неправильна політика збуту; несвоєчасний вихід на ринок та жорстка конкуренція. Конкуренція маркетингу полягає в тому що перш ніж приступити до створення нового товару необхідно дослідити сферу його можливого використання; чисельність потенційних покупців; наявність ресурсів для виробництва та збуту продукції; оптимальний час впровадження на ринок нового товару; вивчити конкуренцію та підрахувати окупність нового товару.

2) Етапи впровадження на ринок нових товарів

Пошук ідей про нові товари, джерелом яких є дослідження, пропозиції торгових агентів та продавців, інформація постачальників, а також рекламна інформація. Відбір ідей – метою цього етапу є відбір найбільш ефективних ідей, про новий товар, який відповідає технічним та фінансовим можливостям підприємства. Розробка конкуренції нового товару – виявляє перевагу нового товару, досліджує наскільки доступною є інформація для споживача про споживчі властивості товару, а також рахує початкові затрати на виробництво товару та його прибутковість. Оцінка перспектив виробництва та збуту нових товарів. На цьому етапі відбувається вивчення місткості ринку, ступінь трудності проникнення на нього, вивчаються конкуренти, їх слабкі сторони та сильні також, оцінюються можливості використання старих каналів збуту продукції та досліджується життєвий цикл товару.

3) Конкурентно-спроможність товарів на ринку

Конкурентно-спроможність товару – це комплексна характеристика товару, яка визначає його переваги на ринку у порівнянні з аналогічними товарами конкурентів, за ступенем задоволення потреб споживачів та затратами на виробництво продукції. Параметри, які характеризують конкурентну здатність продукції – технічні, комерційні, організаційні, економічні. Технічні показники визначають, якість товару, оцінюють його відповідність сучасним вимогам споживачів. До технічних параметрів відносяться – економічні показники безпеки надійності та нормативні (відповідають стандартам). Комерційні показники – це рівень цін, терміни постачання, умови оплати, рівень митних зборів та податків, а також гарантійний термін використання. Організаційні показники – це доставка товарів продавцем до споживачів, зручність розрахунків та сервісне обслуговування. Економічні показники – виробнича та повна собівартість продукції.