Аукционная торговля

На аукционах, в отличие от бирж, продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами и особенностями: пушнина, немытая шерсть, чай, табак, рыба, фрукты, пряности, цветы, овощи, животные (особенно лошади), художественные произведения, антиквариат.

Аукцион – это коммерческая посредническая организация, располагающая соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом, специализирующимся на сбыте определенного товара.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

Так, по пушно-меховым товарам важнейшими центрами проведения аукционов являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Лондон, Монреаль;

По торговле чаем – Лондон, Калькутта, Амстердам, Гамбург;

По торговле пряностями – Лондон, Москва (Успенское), Калифорния.

Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит с непосредственным участием самих покупателей. Открытые аукционы специализируются, в основном, на торговле пушниной, животными, предметами искусства. Закрытые аукционы обычно специализированы на торговлю шерстью, чаем, табаком. Закрытые аукционы организуют специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей на условиях комиссии, то есть сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах оговоренных полномочий выполняют брокеры.

В проведении аукциона можно выделить четыре стадии:

1. Подготовка аукциона, которая включает:

– Подборку и сортировку коллекции по партиям (лотам) по принципу однородной по качеству продукции;

– Издание каталогов, где указываются номера лотов и рассылка их потенциальным покупателям;

– Организация рекламных мероприятий.

2. Осмотр товара, который проводится в течение нескольких дней, предшествующих аукционной продаже. Покупатели, имея на руках аукционные каталоги, производят осмотр товара, делая в каталогах свои пометки.

3. Аукционный торг, который является главной стадией аукциона и проводится в аукционном зале аукционистом, ведущим торг, и его ассистентами.

4. Оформление сделок. В день продажи покупатель получает контракт, который является документом, подтверждающим сделку, заключенную в аукционном зале.

Международный торг

Международный торг также относится к операциям состязательного типа и представляет собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказа на условиях покупателя. Метод продажи – конкурс деловых партнеров по заранее определенным в специальном документе – тендере – условиям.

Объектами торгов чаще всего выступают машины и оборудование, выполнение научных, проектных и изыскательных работ, сооружение промышленных и социальных объектов.

Организаторами торгов часто выступают государственные организации и учреждения. Они создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов.

Техника проведения международных торгов включает несколько этапов:

1. Организация мероприятий по рекламе предстоящих международных торгов, объекта, места и даты проведения;

2. Сбор к определенной дате предложений (оферт) от потенциальных участников торгов. Оферты присылаются в письменном виде в адрес организаторов торга с указанием предложений товаров и услуг.

3. Проведение международного торга подразумевает рассмотрением тендерным комитетом предложений (оферт).

Оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении работы.

4. Присуждение тендера одному или нескольким оферентам. Остальным участникам возвращается залог участия.

5. Подписание контракта с оферентом. Заказчик имеет право погашать потери и убытки, вытекающие из полного или частичного неисполнения контракта, из суммы внесенного залога.