Вопросы

1. Дайте определение внешнеторговой операции и назовите критерии их классификации.

2. Охарактеризуйте содержание внешнеторговых операций в соответствии с критериями.

3. Раскройте содержание понятия внешнеторговая сделка.

4. Назовите способы оформления внешнеторговой сделки.

5. Охарактеризуйте каждый из существующих способов оформления внешнеторговой сделки.

6. Назовите виды внешнеторговых контрактов.

7. Раскройте структуру и содержание отдельных статей контракта.

8. Как классифицируются контрактные условия?

9. Какие условия контракта входят в каждую из названных вами групп?

10. Какова роль контракта в международной торговле?

Тема 11. Торгово-посреднические операции на внешнем рынке

1. Организация посреднической деятельности в России

Существуют различные формы организации ВЭД хозяйствующих субъектов, выбор которой зависит от характера выпускаемой продукции, масштабов производства, особенностей рынков, на которых уже реализуется или планируется продажа продукции, а также методов реализации: прямой экспорт по контрактам купли-продажи, бартерные или иные товарообменные сделки, лизинг и т.п.

Самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций связано с необходимостью создания в том или ином виде специальной службы, обеспечивающей реализацию этих операций. Наибольшее распространение получила такая организационная форма ВЭД, как внешнеторговая фирма (ВТФ) производственного предприятия.

Обычно ВТФ включается в организационную структуру предприятия как его подразделение и не обладает правами юридического лица. Сама фирма имеет в своей структуре оперативно-коммерческие подразделения и функциональные службы, такие как маркетинговую, рекламную, ценовую, информационную и др.

ВТФ может быть наделена правами юридического лица с собственным балансом. В этом случае предприятие, учредившее ВТФ, строит свои отношения с ней на основе договоров поручения или комиссии. Обладая хозяйственной самостоятельностью, ВТФ может обслуживать и другие предприятия, т.е. принимает на себя функции внешнеторгового посредника. (рис. 6)

Служба подготовки кадров

Генеральный директор ВТФ

Юридическая служба

Директор

по

маркетингу

Финансовый директор

Бух-галте-рия

Служба по связи с общес-

твенно-

стью

Валют-но-фи-нансо-вый отдел

Отдел продаж

Отдел техни-ческого обслу-жива-ния

Отдел марке-тинго-вых исследо-ваний

Информационно-аналити-ческий отдел

Отдел рекла-мы и выста-вок

Коммуникационная служба

Р ис. 6. Организационная структура ВТФ с правами юридического лица

Получили распространение и такие организационные структуры, как отраслевые и региональные внешнеэкономические объединения (ВЭО). Эти объединения учреждаются предприятиями отрасли или региона. ВЭО обслуживают своих акционеров и иных клиентов, как правило, но основе договоров поручения и комиссии.

Специализированные ВЭО - это объединения, которые находятся в системе Министерства экономического развития и торговли РФ. В основном они специализируются на экспортно-импортных операциях для общегосударственных нужд. Хотя многие ВЭО системы стали акционерными обществами, контрольный пакет их акций принадлежит государству в лице Министерства экономического развития. А вот отраслевые ВЭО, которые вышли из системы Министерства экономического развития и торговли и преобразовались в акционерные общества, получили значительно большую самостоятельность по сравнению с ВЭО системы Многие из них создали новые внешнеэкономические организации, специализирующиеся на торговле определенными товарами, а сами превратились в своеобразные холдинги с собственными коммерческими банками и едиными управленческими структурами.

К основным видам деятельности такого холдинга относятся внешнеэкономическая, валютно-финансовая, научно-техническая, товарно-логистическая (организация единой системы продвижения товара).