2.4 Использование анализа безубыточности для сопоставления альтернативных стратегий бизнеса

График безубыточности можно использовать для оценки воздействия на бизнес каких-либо изменений в структуре затрат. Мы можем проанализировать изменение цены реа­лизации единицы продукции, но можем также сопоставлять и совершенно различные стратегии ведения бизнеса.

Пример.

Фитнес-клуб Людмилы работает уже год и число клиентов за этот год составило 400 чел. Тем временем идея такого оздоровительного центра стала популярной и месяц назад двумя кварталами ниже по улице не­кий Руслан открыл аналогичный бизнес.

Как понятно из предыдущих условий, для структуры затрат бизнеса Людмилы характерны относительно низкие посто­янные затраты, поскольку у нее отсутствует громоздкое стационарное обо­рудование. Ее политика заключается в том, чтобы привле­кать к занятиям тех, кто увлекается аэробикой и танцами, главным образом, высококачественным индивидуаль­ным обслуживанием при помощи внимательного квалифи­цированного персонала.

У Руслана другая стратегия. В его гимнастическом зале мно­жество современнейших тренажеров с электронными датчиками и табло, которые автоматически отражают получаемую физиче­скую нагрузку. Таким образом, внимания персонала к клиентам требуется значительно меньше. Правда, высокими были перво­начальные затраты на оборудование — 150 000 грн. (согласно бизнес-плана используется метод равномерного начисления износа в течение шести лет, после чего остаточная стоимость оборудования будет равна нулю). Затраты на обслуживание составляют 4 000 грн. в год, а расходы на страховку такие же, как у Людмилы. Переменные издержки находятся на достаточно низком уровне — 56 грн. в год на одного клиента. Плата за занятия у Руслана такая же, как в фитнес-клубе Людмилы — 150 грн. в год с человека.

Используя анализ безубыточности, рассчитайте точку без­убыточности для гимнастического зала Руслана. Укажите точку безубыточности на графике безубыточности. Сопоставьте и сравните действенность стратегии Людмилы и Руслана.

Из ответов на этот пример вы поймете, что всегда имеется некое равновесие между по­стоянными и переменными затратами. Высокие первоначальные инвестиции в капитальное оборудование приводят к высоким постоянным затратам, которые неизбежны при любом достигну­том объеме продаж. Это может привести к высоким потерям в случае, если достигнутый объем продаж фактически намного ниже, чем прогнозируемый. Кроме того, это делает бизнес ме­нее гибким, чем у конкурента, который в большей мере полага­ется на переменные издержки.

С другой стороны, чем выше доля постоянных затрат в структуре затрат бизнеса, тем ниже уровень переменных издер­жек на единицу продукции и больше эффект масштаба. При вы­соком объеме продаж прибыль превысит аналогичный показа­тель конкурента, у которого в структуре затрат выше доля пере­менных издержек.

Н

При высоком уровне постоянных затрат велик риск убытков, если не будет достигнут запланированный объем продаж.

При высоком удельном маржинальном вкладе существует возможность получения высокой прибыли, тогда, когда постоянные затраты уже покрыты.

е существует какого-то одного правильного метода ведения бизнеса. Поэтому при оценке альтернативных стратегий ведения бизнеса или при сопоставлении конкурирующих компаний необходимо принимать во внимание два элемента: постоянные затраты и удельный маржинальный доход.

Возможно, наилучшая комбинация постоянных и переменных затрат — это сложить весь ваш товар в большую кучу и продавать его по низкой цене; при этом будут иметь место низкие постоянные затраты, низкая удельная прибыль и высокий объем продаж. В качестве альтернативы можно предложить занять свою нишу на рынке и продавать исключительно высококачественный товар по эксклюзивно высокой цене. В этом случае вы будете иметь высокие постоянные затраты, высокий удельный маржинальный доход и низкий объем продаж. Между двумя этими крайними вариантами имеется множество различных вариантов сочетаний постоянных и переменных затрат; при этом анализ безубыточности позволит вам оценить наилучшую комбинацию затрат с учетом всех факторов.