1. 4. Анализ отгрузки и реализации продукции. Анализ выполнения договорных обязательств

В процессе данного анализа необходимо изучить изменения не только в объеме производства товарной продукции, но и в объеме ее реализации. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д.

Анализ реализации продукции проводится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитываются процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста.

На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы: отгрузка продукции; остатки готовой продукции на складе на начало и конец года; выпуск продукции; остатки товаров, отгруженных на начало и конец анализируемого периода [1, с. 138].

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид

ГП_н+ ТП = РП + ГП_к

Отсюда

РП = ГП_н+ ТП - ГП_к

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то баланс товарной продукции модно записать так:

ГП_н+ ТП + ОТ_н = РП + ОТ_к + ГП_к

РП = ГП_н+ ТП + ОТ_н - ОТ_к - ГП_к

где ГП_н,ГП_к – соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода; ТП – стоимость выпуска товарной продукции; РП – объем реализации товарной продукции за отчетный период; ОТ_н, ОТ_к – остатки отгруженной продукции на начало и конец периода, неоплаченные покупателями.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продук­ции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относитель­ных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факто­ров на выполнения плана по объему составляется баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости, по отпускным ценам.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выпол­нения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением прибыли, выручки, выплатой штрафных санкций. Кроме того, предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств [14, с. 75].

Процент выполнение договорных обязательств по поставщикам продукции (в %) рассчитывается по формуле:

, где

- искомый процент выполнения плана договорных обязательств, %

- плановый объем отгрузки продукции по договорным обязательствам, тыс. руб.

- недопоставка продукции по договорам, тыс. руб.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т .д. особое внимание при анализе следует обращать на выполнение обязательств по кооперированным поставкам и по экспорту продукции. В процессе анализа необходимо изучить также причины увеличения неоплаченных остатков продукции, отгруженной покупателям. Если сроки оплаты еще не наступили, то это нормальное явление. Просроченная задолженность покупателей за товары затрудняет финансовое состояние предприятия, поэтому надо принимать все возможные меры для ее взыскания.

В процессе производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия по этой причине.

Внутренние причины невостребованной продукции: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности вследствие низкого качества сырья, оборудования, низкой квалификации персонала и т. д.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, социально-экономические, политические и т. д.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж [25, с. 131].

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях со сбытом и повышением риска невостребованной продукции.

Практические задания