1. Степень доступности сми:

регламентирование рекламного времени на государственных каналах радио и TV. Например, в Бельгии радиорекламу размещают только частные радиостанции;

протекционизм. Так, в Австралии СМИ размещают рекламу только национального производства;

монополизация СМИ. Например, в Японии полный охват рынка может быть обеспечен при размещении рекламы в трех крупнейших газетах. Однако 30—50% рекламного места в них обычно закуплено крупным национальным агентством “Денсу”, поэтому газеты могут отказаться печатать дополнительные объявления;

условия оплаты рекламного времени на TV(радио). Так, в ЮАР на TV время должно быть оплачено за год вперед.

Какие выходы находят компании?

1) в тех странах, где популярно ходить в кино, размещают рекламу в кинотеатрах;

2) осуществляют рекламу на месте продажи или используют нетрадиционные, выбранные для данного рынка, способы;

3) используют международные издания (журналы Newsweek, Time;для женщин — Vogue, Bazar, Cosmopolitan;для мужчин — Playboy).

Однако следует иметь в виду, что охват аудитории ограничен при этом высшим средним классом в развитых странах и избранными богатыми в развивающихся. Через эти издания обычно передают стандартные транснациональные сообщения (их можно назвать международной рекламой). Для промышленных и профессиональных кругов рекламу размещают в технических, специализированных журналах (обычно англоязычных). Поскольку эти издания носят отраслевой характер, реклама достаточно адресна (журналы Chem. Age, Quality, Marketing,газета Financial Timesи пр.);

2. Уровень издержек

стоимость перевода и адаптации текста к культурным и другим особенностям зарубежного рынка;

невозможность использования СМИ для охвата целевого сегмента в некоторых странах;

завышение расценок для иностранных рекламодателей. Поэтому закупку рекламных мест следует поручать специалистам, знающим особенности местных рынков. Необходимо отметить, что расценки значительно различаются по странам. Например, стоимость охвата 1000 читателей в Бельгии около 1,5 долл., а в Италии — примерно б долл.

3. Выбор средств рекламы. На эффективность международной рекламы влияет правильный выбор средства рекламы (канала распространения). Поэтому полезно тщательно взвесить все плюсы и минусы канала применительно к конкретному рынку.

газеты: различный уровень грамотности населения; нерегулярность выхода в ряде стран; невозможность в некоторых странах определить реальный тираж и проконтролировать публикацию; низкий полиграфический уровень в слаборазвитых странах; ограничения объема газеты и количества рекламных объявлений (иногда их публикуют “по жребию”).

реклама на радио: всевозможные запреты и государственный контроль по отношению к национальным каналам, трудности в определении охвата целевой аудитории.

TV: в странах Западной Европы действуют всевозможные ограничения, касающиеся не только количества, но и содержания рекламных роликов, объединение их в блоки; в США и Японии запоминаемость рекламного ролика в значительной степени снижается вследствие огромного количества телевизионной рекламы; в некоторых странах количество каналов и время вещания контролируются правительством (Швеция, Дания, Норвегия), количество часов, которое человек в среднем проводит у телевизора: в Западной Европе — от 1,5 до 5 часов, в США ~ более б часов.

9. Роль и значение политико-правовой среды в международном маркетинге.

На деятельность фирмы часто непосредственно влияют действия правительства ее страны, а также правительства страны, на которую направлена международная экспансия.

Если предложение иностранной компании восполняет дефицит потребительских товаров первой необходимости либо связано с поставкой высокотехнологичных товаров, она может рассчитывать на предоставление режима наибольшего благоприятствования. В то же время следуют и оборонительные действия правительства с целью защиты национальных производителей (ужесточение таможенного режима, импортные квоты, нетарифные барьеры и пр.).

Политическая стабильность – это исключительно важный фактор. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства режим может откликнуться на возникшие в стране настроения. Смена власти может привести к экспроприации, национализации, ограничениям репатриации доходов иностранных компаний, введнию импортных квот или новых обложений. Для успешной работы на внешнем рынке необходимо знать какие таможенные барьеры существуют в данной стране. Главные моменты, которые необходимо уточнить касаются таможенного кодекса интересующей страны, с тем чтобы уверенно ориентироваться в законодательных основах, организации и функционировании таможенной службы, в таможенном тарифе, позволяющем вычислять издержки, связанные с доступом товара на рынок, и в возможной специальной регламентации. При анализе таможенных барьеров важно оценить их реальность и стабильность. Наибольшее число проблем возникает у менеджеров из-за недостаточных знаний правовой среды зарубежного государства, связанных с ней политических рисков и торговых барьеров.

Политический риск присутствует в каждой стране, но спектры его в разных странах различны. В целом политический риск ниже в странах, имеющих стабильную и последовательную историю.

ТО ЕСТЬ ПОЛИТ. РИСК СВЯЗАН С ВОЗМОЖНОЙ ЭКОНОМИЧ. И ПОЛИТИЧ. НЕСТАБИЛЬНОСТЬЮ В СТРАНЕ.

Выделяют три основных типа политических рисков, которые следует учитывать в практике международного маркетинга:

-риск утраты собственности. В международном маркетинге данный вид риска заключается в возможности недополучения дохода или потери собственности вследствие изменения социально - политической ситуации в стране. Особенно существенен этот риск на переходных этапах развития экономики и связан с нестабильностью государственной власти, этническими и региональными проблемами, резкой поляризацией интересов социальных групп.

- трансфертный риск (возникает при перемещении капитала между странами). Это валютные мероприятия, проводимые зарубежными правительствами, которые делают невозможным для дебитора размещать и переводить иностранную валюту за границу.

Трансфертные риски могут быть покрыты посредством использования банковских гарантий,

подтвержденных документарных аккредитивов, экспортно-кредитных агентств и т.п.

Политические риски могут явиться результатом конкретных действий правительства:

-ограничение импорта. Избирательные ограничения на импорт сырья, машин, о борудования направлены на содействие развитию отечественной промышленности за счет Использования в стране пребывания иностранными производителями местной продукции.

Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно, другие – резко отрицательно. В качестве примера страны с благожелательным отношением можно назвать Мексику, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным вкладчикам льготы и услуги при выборе мест размещения предприятий. С другой стороны, Индия устанавливает импортные квоты, блокирует некоторые валюты, ставит условие введения в руководство создаваемых предприятий большого числа своих граждан. Из-за этого индийский рынок покинули десятки ведущих корпораций.

- контроль за обменом иностранных валют. Валютный контроль порождается нехваткой в стране иностранной валюты, в связи с чем, пошлины взимаются со всех видов передвижения капитала или выборочно с наиболее политически уязвимых компаний. Проблема иностранного инвестора заключается в получении прибыли и инвестиций в валюте своей родной страны (трансфертные риски). Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. С ним могут расплачиваться в валюте его собственной страны. При невозможности этого продавец, вероятно, будет принимать блокированную валюту, если на нее он может приобрести товары, которые ему нужны или которые он сможет продать где-то в другом месте на удобную для него валюту. В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированной валютой, возможно, придется вывозить свои деньги из страны, где находится его предприятие, в виде неходовых товаров, которые он сумет продать только с убытком для себя. Помимо валютных ограничений, большой риск для продавца на зарубежных рынках связан с колебаниями обменных курсов валют.

-регулирование цен на некоторые товары. Жизненно важные продукты (фармацевтические препараты, пищевые продукты, бензин и т.д.), имеющие общественное значение, становятся предметом ценового контроля. Правительство может прибегать к такой форме контроля в период инфляции, чтобы управлять поведением больших масс потребителей или уровнем жизни.

- трудовые ограничения. Во многих странах профсоюзы имеют большое политическое влияние и способны повлиять на правительство принять законы, носящие ограничительный характер и поддерживающие высокую стоимость труда для бизнеса.

- экспроприация собственности.

Юридическая экспроприация - принудительное безвозмездное или оплачиваемое отчуждение имущества, производимое государственными органами. Объектом экспроприации может быть как недвижимое (например, земля при проведении железных или грунтовых дорог), так и движимое имущество. Это самая радикальная акция, направленная на контроль над иностранными фирмами.

- государственный контроль за деятельностью иностранных фирм (одомашнивание). Этот процесс можно рассматривать как постепенную экспроприацию, при котором ограничения, налагаемые на иностранные фирмы, уменьшаю степень контроля самих владельцев. Методами одомашнивания обычно являются: использование для сборки готового товара большого количества продукции местного производства, требования участия в совместных предприятиях с местным бизнесом, продвижение в высшее руководство фирмой местных кадров.

9. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.

Культура является одной из составляющих характеристик общества, которая оказывает влияние на поведение потребителей, составляющих рынок, на менеджеров, планирующих и р ализующих маркетинговые программы, на посреднические организации, принимающие участие в процессе экспорта продукции. Необходимость изучения социокультурных факторов среды связана с тем, что различия в стиле повседневной жизни, в установках по поводу власти, значения работы, роли женщины в обществе, готовности рисковать в конечном итоге определяют тенденции формирования спроса на рынке. Именно система ценностей оказывает непосредственное влияние на коммуникацию, способы ведения дел, возможности распространения товаров или услуг, предлагаемых каждой конкретной фирмой. В связи с этим, игнорирование маркетологами особенностей поведения и представлений покупателей местной рынка, а также нежелание адаптировать маркетинговую программу к новой культурной среде может привести к неэффективной реализации деятельности предприятия на данном рынке.

В широком смысле культура может трактоваться как совокупность способов поведения людей, ценностей, норм и материальных предметов.

Одним из подходов к анализу культурных влияний является изучение культур при помощи анализа высокого и низкого контекста.

Низкоконтекстные культуры полагаются на устный и письменный язык как выразитель значения. В таких культурах межличностные контакты должны быть четко формализованы и сформулированы. В ценностных отношениях и нормах большое значение имеет независимость, равенство полов, ориентация на самого себя. В деловых отношениях приветствуются расторопность, своевременность появления, ориентация на сделку, непочтительное отношение к авторитетам, необходимость соблюдения дистанции между собой и собеседником (Германия, США, Великобритания).

Высококонтекстные культуры предают высокое значение в межличностных контактах традиции, интуиции, ситуации. В основе таких культур лежит ориентация на других,

преданность семье, религии, различие роли полов. Деловые отношения основываются на уважении к авторитетам, на ориентацию в сделках на создание личностных отношений между партнерами. Время растяжимо и не считается ограниченным (Япония, Арабские страны, Италия).

Основными элементами культуры являются:

1. Язык. Значение в международном маркетинге:

- важен при оценке и сборе информации. Маркетолог должен лично видеть и слышать, что происходит. Самая лучшая информация по рынку собирается, если маркетолог являетесь его частью, а не наблюдает со стороны.

-дает доступ к местному обществу. Рекламные материалы необходимо переводить на местный язык.

- доступ к каналам распределения продукции как основа процесса коммуникации.

2. Манеры, обычаи, ценности. Значение в международном маркетинге:

- понимание манер и обычаев важно в ходе ведения переговоров. Чтобы эффективно вести

переговоры за рубежом необходимо правильно считывать данные всех типов коммуникаций.

-знание манер и обычаев обеспечивает степень стандартизации маркетинговой программы фирмы;

- знание устоявшихся в сознании ценностей потребителя позволяет продавцу контролировать процесс адаптации комплекса маркетинга в данной стране.

3. Образование. Значение в международном маркетинге:

- определяет необходимость адаптации товара к уровню будущих пользователей;

- ограничивает возможность найма квалифицированного персонала в принимающей стране;

- является средством передачи существующей культуры и традиций новому поколению.

4. Религия. Значение в международном маркетинге:

- определяет структуру потребления (табу в отношении говядины для индусов, свинины –

для мусульман и евреев);

- религиозные ритуалы и праздники определяют особенности работы трудовых коллективов в разных странах (пост в Саудовской Аравии в течение месяца рамадана снижает производительность труда рабочих; исламские верующие молятся пят раз в день, что отнимает часть времени рабочего дня);

- религия определяет роль женщин в экономике (на Ближнем Востоке женщины ограничены как потребители, рабочие, респонденты маркетинговых исследований).

Осознание культуры может быть улучшено посредством использования иностранного персонала на ключевых должностях, найма иностранных специалистов по маркетинговым исследованиям, размещения отдельной фирмы в каждой стране, где она действует, активного изучения культурных различий и реагирования на изменения в культуре.

9. Стимулирование сбыта на мировых рынках, его роль, значение и особенности.

Стимулирование сбыта, как форма продвижения товара представляет собой маркетинговую деятельность по стимулированию роста продаж. Стимулирование сбыта (как форма маркетинговых коммуникаций используется в международном маркетинге наряду с рекламой) для формирования у потребителей психологической реакции согласиться на предложение продавца через передачу им специфической информации о производителе или его товаре и увеличить тем самым продажи.

Применяется в ситуации, когда:

- на рынке имеется семейство товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками;

-рынок характеризуется отсутствием или спадом спроса;

-новый товар выводится на рынок или фирма выходит на новый рынок с товаром, ранее получившим признание;

-товар переходит из фазы роста в фазу насыщения;

-на рынке покупатели недостаточно осведомлены о предлагаемых товарах.

Стимулирование сбыта на внешних рынках направлено на 3 группы:

Мероприятия по содействию производителю преследуют цель увеличения объема сбыта путем стимулирования собственных внутренних и внешних служб фирмы, поощрения наиболее активных и производительных сотрудников, мотивирования труда руководителей этих служб, активизации процесса внутренне внешнего бенчмаркинга между сотрудниками, в функции которых входит движение товара. Премии лучшим работникам, конкурсы продавцов фирм, и т.д.

Мероприятия по содействию торговым посредникам способствуют росту объема продаж; стимулированию максимизации объема партий товара при формировании заказов и оформлении договоров на ставку; поощрение обмена передовым опытом в реализации товара; снижение колебаний во времени при поступлении заказов от посредников (обучение и повышение квалификации, конкурсы дилеров, организация отдыха передовиков фирмы и т. д.)

Мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление с новым товаром (услугой); убеждение потребителя сделать покупку; увеличение товарной массы, покупаемой одним посетителем или заказчиком; поощрение непрерывности покупок, снижения сезонной неравномерности приобретения товара. (Скидки с цены товара, бонусные скидки, распространение купонов.)

Законодательство отдельных стран нередко запрещает предоставление подарков, регулирует максимальный размер предоставляемых скидок в розничной торговле, требует наличия специального разрешения для использования того или иного метода стимулирования продаж.

Для стимулирования сбыта товаров на зарубежных рынках фирмы выбирают такие способы, которые эффективны для сложившихся условий, и с учетом тех особенностей внешней среды.

Рассмотрим наиболее эффективные средства стимулирования сбыта:

скидки с цены: наиболее эффективен для поощрения регулярных покупок и приобретения товара в большем количестве (увеличивают объем сбыта, недостаточная избирательность к потенциальным группам покупателей, возможность падения имиджа марки); Законодательство отдельных стран регулирует максимальный размер предоставляемых скидок в розничной торговле.

купоны — это сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы (скидку) при приобретении конкретных товаров (распространяются через журналы, почту). Дают значительный эффект при стимулирования потребления новых товаров. Характеризуются высокими затратами и небольшим охватом целевой аудитории; Купоны требуют высокого уровня грамотности и некоторых усилий со стороны торговцев и потребителей; развитой сети для денежных выплат, хорошей полиграфической базы. в Греции запрещены купоны.

презентация товара: проведение демонстраций, показов, вечеров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товара;

гарантирование возврата денег: восстановление имиджа при недоброкачественном товаре. Оказывают незначительное влияние на рост продаж, но повышают престиж фирмы и создают возможность формирования новых рынков сбыта;

продажа товара в кредит. Прежде всего, стимулирует сбыт дорогостоящих товаров, однако имеет высокий риск невозвращения кредитов. Зависит от социального обеспечения потребителей;

премии могут предоставляться в виде товаров, которые передаются бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара. Способствует значительному росту объема продаж, но эффект является кратковременным; во Франции – оговаривается, что стоимость премий и подарков не должна превышать 5% цены товара

лотереи используются для поощрения потребления товаров и привлечения новых покупателей. В качестве призов используются престижные товары, а также крупные денежные суммы. Законодательство отдельных стран нередко запрещает предоставление подарков. Во Франции – лотереи ЗАПРЕЩЕНЫ.

Таким образом, отбирая способы стимулирования сбыта иностранных покупателей, следует взвешивать их соответствие характеристикам целевого рынка, среди которых весьма важны поведенческие особенности потребителей и инфраструктура рынка. Поэтому если для покупателя предпочтительно получить снижение цены в момент покупки, предпочтение отдается купонам и скидкам с цены. Если психология покупателя такова, что он любит материальное вознаграждение, тогда целесообразно увеличивать ценностную значимость продукта в глазах покупателя посредством помещения призов в упаковку или добавлять к покупке бесплатный образец другого товара (кстати, это будет и рекламирование новинки).

9. Маркетинговые аспекты вступления России в ВТО.

В итоге присоединение к ВТО самым непосредственным образом повлияет на внешнеторговую, промышленную и инвестиционную политику в стране; на конкурентную среду; затронет взаимосвязь и взаимодействие национальной экономики с мировой, определит многие стороны участия России в международной торговле.

ВТО создает для российских предприятий равные и благоприятные условия для коммерческой деятельности в иностранных государствах в  обмен на открытие отечественного рынка для иностранной конкуренции. Для этого Россия должна взаимно зафиксировать со странами – участницами ВТО ставки импортных тарифов и условия поставки услуг, согласованные уровни государственной поддержки аграрного сектора, а также признавать правила ВТО при урегулировании торговых споров. Нормы и правила ВТО подлежат перенесению в ее национальное законодательство и имеют над ним приоритет.

Преимущества вступления в ВТО

Основные преимущества для страны от членства в ВТО можно суммировать следующим образом:

– создание более благоприятных условий доступа на мировые рынки товаров и услуг на основе предсказуемости и стабильности развития торговых отношений со странами-членами ВТО, включая транспарентность их внешнеэкономической политики; – доступ к механизму ВТО по разрешению споров, обеспечивающему защиту национальных интересов, если они ущемляются партнерами, и таким образом устранение дискриминации; – возможность реализации своих текущих и стратегических торгово-экономических интересов путем эффективного участия в МТП при выработке новых правил международной торговли.

Прочие преимущества:

Выгоды для потребителей: понижение стоимости и повышение качества жизни за счет выхода на рынок после отмены барьеров (1) большого ассортимента более конкурентоспособных (за счет (2) более низких цен и (3) высокого качества) товаров и услуг

Экономические выгоды

– Повышение доходов государства – за счет роста торгового оборота – Повышение занятости – за счет роста экспорта – Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности - благодаря выходу продукции на новые рынки Внутренние политические выгоды

– Защита от лоббирования – государство берёт на себя определённые четко обозначенные международные обязательства – Борьба с коррупцией – отказ от квот, обеспечение прозрачности, гласности

Внешне-политические выгоды

-обеспечение равных прав с более развитыми государствами повышает конкурентоспособность страны на мировой арене – Система ВТО создает эффективный механизм для разрешения споров – Укрепление международной стабильности через систему договоров

Очевидно, что кроме вышеперечисленных угроз и процессами

1. При вступлении в ВТО России придется пойти на смягчение таможенного режима. Страны ВТО настаивают на снижении размера импортной пошлины до 11%, тогда как в настоящее время этот тариф составляет около 20%. По сельскохозяйственным товарам средневзвешенная ставка снизится до 18%, по промышленным товарам - до 7,6%, а в дальнейшем - до уровня 5%.

2. Ожидаемые действия зарубежного конкурентного бизнеса по захвату российского рынка

   1. Попытки работать строго в рамках законодательства

   2. Вывод на рынок новых торговых марок, качественных и доступных

   3. Увеличение рекламы, в том числе имиджевой

   4. Более лояльное отношение к штату сотрудников, включая нанимаемых из числа россиян

3. Усиление конкуренции, выход качественных товаров, продвижение зарубежных торговых марок повлечет

   1. Заметное падение российского производства в наиболее уязвимых отраслях ( см. перечень тут), вплоть до банкротств, в первое время – 1-3 года на фоне растущего импорта.

   2. Повышение роли маркетинга в деятельности компаний

   3. Рост рекламного давления на потребителей, как следствие – рост цен на рекламу, объемов продаж рекламы.

4. Жизнеспособные предприятия будут вынуждены срочно повышать конкурентоспособность производимой продукции, вкладывать значительные средства в развитие и маркетинг. Это включает в себя комплекс следующих мер:

   1. Антикризисные меры – наиболее свойственны для предприятий с неэффективным менеджментом, бывшие советские предприятия, которые сумели выжить в ходе рыночных реформ – применяются по мере возникновения проблем со сбытом

• Сокращение производства

• Увольнения сотрудников

• Снижение цен на продукцию

2. Стратегические меры – наиболее свойственны для предприятий с эффективным менеджментом, применяются заблаговременно

• Снижение себестоимости – перевод производства на новые технологии и переоборудование направленное на:

  • Повышение производительности и эффективности работы оборудования

  • Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения производительности

  • Уменьшение энергопотребления – переход на энергосберегающие технологии

  • Повышение качества, контроль качества (TQM), сертификация по ISO

• Удовлетворение спроса – повышение роли маркетинга в деятельности компании

  • Повышение удовлетворенности клиентов, борьба за лояльность клиентов

  • Активное создание сильных торговых марок, продвижение брендов

  • Инвестиции в продвижение и рекламу

  • Повышение эффективности работы с маркетинговой информацией

5. Чем может реально помочь малому и среднему бизнесу государство кроме переговоров с ВТО о размерах пошлин и внутренних ценах на энергоносители?

   1. Государство должно определить приоритетные отрасли и защитить их от дешевого импорта. Например:

• проинвестировать средства стабфонда на качественный рывок в наименее конкурентоспособных и уязвимых отраслях, таких как сельское хозяйство, имеющих наименьшие шансы на выживание после вступления в ВТО.

• Компания «Покупайте Российское», поднятие имиджа российского производства

2. Необходимо стимулировать в Российской экономике увеличение расходов на маркетинг и интеллектуальный потенциал (управленческие технологии, ноу-хау и т.д.) – образовательные программы

9. Проблемы конкурентоспособности российских товаров в условиях вступления России в ВТО.

Основная проблема вступления России в ВТО - это, в первую очередь, снятие ограничений на поставки товаров из-за рубежа, в каком-то смысле ограничений на конкуренцию со стороны иностранных компаний. Это приведет к тому, что отечественные производители, могут оказаться не способными конкурировать на равных, как с очень качественной западной продукцией, так и с очень дешевой китайской. Другое дело, что данный процесс будет происходить постепенно (потому и ведутся столь долгие переговоры), и у наших предприятий останется время для адаптации к новым условиям.

Поэтому эксперты полагают, что, несмотря на усиление конкуренции со стороны иностранных производителей при вступлении России в ВТО, влияние этого события на отечественную промышленность не станет очень значительным или катастрофичным, хотя каждому предприятию придется позаботиться о себе и повысить эффективность собственной работы.

Современное мировое общественное развитие характеризуется усилением связей и взаимодействия между странами. Основу укрепления целостности мира составляет нарастающая взаимозависимость государств в экономической сфере. Международные экономические отношения развиваются под воздействием четырех факторов: изменение геополитических векторов мирового хозяйства, влияние научно-технической революции, интернационализация производства и капитала, мобильность трудовых ресурсов. Современный этап развития мирохозяйственных связей характеризуется нарастанием зависимости, обусловленной переводом производства в развитых экономических системах на новую технологическую базу, с преобладанием информационных технологий. Новое качественное состояние производственных сил стимулировало интернационализацию воспроизводственных процессов.

Интернационализация воспроизводственных процессов привела к тому, что мировая экономика вступила в эпоху глобализации. Глобализация объективный процесс. Однако проблема заключается в том, что у участников процесса глобализации изначально разные стартовые условия. И стихийные процессы приводят к тому, что интеграция идет на разных ярусах. В результате сохраняется ядро развитых, богатых стран и «периферия» мирового хозяйства. К таким условиям, от которых зависит степень и характер включения той или иной страны в мирохозяйственные отношения, прежде всего в международную торговлю, относятся следующие наиболее значимые экономические факторы: величина экономического потенциала, стадия технико-экономического развития и обеспеченность природными ресурсами. Принято считать, что чем беднее природными ресурсами страна, чем меньше ее экономический потенциал и чем выше уровень технико-экономического развития, тем больше, при прочих равных условиях, своей продукции она направляет в каналы международного обмена. Названные факторы не в последнюю очередь определяют масштабы и характер присутствия России на мировых рынках. По данным ВТО доля России в мировом товарном экспорте не превышает 1,5%, в импорте – 0,7%.

Участие страны в международной торговле услугами, как и ее присутствие на мировом рынке инвестиций, следует признать чисто символическим. Ее вес как экспортера услуг составляет 0,7%, как импортера – около 0,9%. Доля России в мировых накопленных прямых зарубежных инвестициях не превышает 2%. Единые правила функционирования на мировом рынке в условиях глобализации определяются странами коллективно при решающей роли в этом ВТО, объединяющей около 150 государств и покрывающей свыше 95% оборота мировой торговли.

Активная подготовка России к вступлению в ВТО ведется с конца 2001 года, ведущая роль в этом принадлежит Министерству экономического развития и торговли РФ.

Чтобы стать участником ВТО, нужно принять ее принципы и взять на себя обязательства, вытекающие из правовых документов ВТО, число которых превысило 60. При этом трудно найти отрасль или участок экономики, которых бы правовые условия ВТО не касались прямо или косвенно.

Стоить отметить, что финансовая система является важнейшим регулятором экономики, поэтому последствия либерализации доступа нерезидентов на рынок финансовых услуг могут негативно сказаться на экономической безопасности России. ВТО требует, чтобы РФ дала возможность иностранным коммерческим банкам без ограничения предоставлять банковские услуги потребителям, находящимся на территории нашей страны трансгранично. Это значит, что нерезиденты получат возможность предоставлять банковские услуги на территории России без учреждения кредитной организации на российской территории в любой форме коммерческого присутствия, в том числе открывать на территории РФ филиалы.

По оценкам специалистов, вступление в ВТО негативно скажется и на страховом секторе. В России высокая степень рисков по сравнению с большинством стран мира. Однако национальная система страхования не выполняет своих основных функций по защите потенциальных рисков. Система страхования в отличие от других стран не осуществляет функций по инвестированию долгосрочных ресурсов в экономику. Главная проблема страхования в России заключается не в объеме предложения, а в объеме спроса.

Огромная проблема возникает в сфере интеллектуальной собственности. Современное состояние большинства высокотехнологичных отраслей гражданского назначения в России характеризуется стагнацией, обусловленной длительным переходным кризисом в экономике, и сокращением спроса со стороны государства и потребительского рынка.

Кроме того, произошли структурные сдвиги в народном хозяйстве в пользу производства энергосырьевых товаров, которые реализуют свои инвестиционные потребности преимущественно за счет импорта оборудования. Экспорт на внешние рынки не стал фактором роста наукоемких отраслей в нашей стране. В статистике мирового рынка высоких технологий Россия присутствует в таких сегментах как оружие и военная техника, коммерческие запуски космических спутников, создание телекоммуникационной и навигационной аппаратуры.

Имеющийся научно-технологический и кадровый потенциал страны остается высоким, но до сих пор во многом не востребован как на внутреннем, так и на мировом рынках. Процесс адаптации России к глобальным тенденциям научно-технологической и промышленной интеграции находится на начальной стадии. Одна из важнейших проблем инновационной сферы – правовая основа российского рынка высоких технологий и интеллектуальной собственности. Патентная служба в нашей стране не соответствует современным требованиям, предъявляемым к этой сфере деятельности, хотя и существуют достаточно прогрессивные соответствующие законы.

Известно, что в России происходит массовое нарушение авторских прав зарубежных производителей программного обеспечения, пиратство в области аудио и видео продукции. При создании юридической основы защиты прав интеллектуальной собственности необходимо учитывать международные правовые нормы, которые в значительной мере отражены в Соглашениях TRIPS.

Вместе с тем, решение о вступлении потребует совершенствования нормативной базы в области стандартизации, охраны прав интеллектуальной собственности, а также разработки нового комплекса мероприятий внешнеэкономической, научной и инновационной политики, учитывающих особенности развития высокотехнологичных отраслей.

Отставание России в научно-техническом прогрессе обусловило ее слабость на его передовых направлениях – в связи и в информатике. Их развитие поддерживается притоком иностранного капитала, который контролирует 44% объема услуг связи, и присоединение России к ВТО лишь будет стимулировать такой приток. Можно ожидать от ВТО более благоприятных условий для осуществления коммерческих космических запусков, в том числе в целях связи.

Наряду с требованиями открыть доступ на наши рынки услуг, выдвигаемыми ведущими державами, существует либерализационное давление на Россию со стороны менее развитых стран. В частности, от нас требуют либерализовать импорт «услуг труда», что может привести к заселению российской территории выходцами из трудоизбыточных стран.

Сильная сторона российских производителей услуг – детальное знание общих хозяйственных условий и конкретных проблем бизнеса в России. Западные специалисты, привязанные к стандартным подходам и схемам, сталкиваясь с нетипичными российскими условиями и ситуациями, часто проигрывают российским производителям в способности принимать адекватные решения.

Рыночная устойчивость российских поставщиков услуг основывается пока на ценовых преимуществах. Дешевый труд достаточно высокой квалификации определяет более низкие цены на аналогичные услуги, чем у зарубежных конкурентов. Зарубежные провайдеры специализируются преимущественно на обслуживании иностранных компаний и в меньшей степени крупного российского бизнеса. Проникновение иностранных компаний приведет к конкурентному давлению на соответствующих рынках, что, в конечном счете, будет способствовать нормализации хозяйственной среды, так как российские поставщики услуг будут вынуждены осваивать новые рыночные ниши, в том числе и в регионах.

При вступлении России в ВТО целесообразно, сохраняя сложившийся либеральный внешнеторговый режим в секторе услуг, скорректировать его учитывая мировой опыт и опираясь на правила, сформулированные ГАТС. Возможно установление ряда стандартных для ВТО ограничений в доступе иностранных поставщиков услуг на отдельные российские рынки и в предоставлении им национального режима, причем такие барьеры не должны быть высокими и не должны включать количественные ограничения, так как они недостаточно эффективны. Введение тех или иных ограничений для иностранных провайдеров может быть обусловлено соображениями национальной безопасности. Необходимо использовать допускаемую правилами ГАТС возможность поэтапного снятия ограничений по доступу и национальному режиму. Для преодоления возможных потерь от присоединения России к ВТО необходимо применение защитных мер и механизмов при активизации внутренних источников и стимулов повышения конкурентоспособности российских производителей.

По данным ВТО доля России в мировом товарном экспорте не превышает 1,5%, в импорте – 0,7%.

Участие страны в международной торговле услугами, как и ее присутствие на мировом рынке инвестиций, следует признать чисто символическим. Ее вес как экспортера услуг составляет 0,7%, как импортера – около 0,9%. Доля России в мировых накопленных прямых зарубежных инвестициях не превышает 2%..

ВТО создает для российских предприятий равные и благоприятные условия для коммерческой деятельности в иностранных государствах в обмен на открытие отечественного рынка для иностранной конкуренции. Для этого Россия должна взаимно зафиксировать со странами – участницами ВТО ставки импортных тарифов и условия поставки услуг, согласованные уровни государственной поддержки аграрного сектора, а также признавать правила ВТО при урегулировании торговых споров. Нормы и правила ВТО подлежат перенесению в ее национальное законодательство и имеют над ним приоритет.

9. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

Экономическая среда страны показывает нынешние и потенциальные возможности потребления товаров и услуг. Знание экономических факторов страны дает возможность предприятию оценить, насколько экономическая система нового зарубежного рынка отличается от условий рынка исходного, национального. Анализ среды может способствовать повышению эффективности процесса принятия решений и планирования. Индикаторы функционирования экономики включают доход на душу населения, валовой внутренний продукт, уровень развития хозяйственной структуры страны и стабильность валюты.

Доход на душу населения — показатель экономического благосостояния страны, измеряющий среднестатистический доход, получаемый отдельно взятым лицом в стране за год.

Вычисляется из национального дохода, поделенного на численность населения.

Валовой внутренний продукт (англ. Gross Domestic Product), общепринятое сокращение - ВВП (англ. GDP) — рыночная стоимость всех конечных товаров и услуг, произведённых за год во всех отраслях экономики на территории государства для потребления, экспорта и накопления, вне зависимости от национальной принадлежности использованных факторов производства.

Валовой внутренний продукт (ВВП) выступает важным индикатором уровня экономического развития той или иной страны, и отражает достигнутый в ней уровень жизни. ВВП является главным индикатором национальной экономики. Ранее таким индикатором считался Валовой национальный продукт (ВНП), который представляет собой общую стоимость товаров и услуг, произведённых на территории данной страны и за её пределами, с использованием факторов производства, принадлежащих данной стране. Иными словами, ВНП – это вся произведённая данной страной продукция за определённый период времени, стоимость всех выпущенных товаров и оказанных услуг.

- страны с экономикой типа натурального хозяйства. В рамках экономики типа натурального хозяйства большинство населения занимается сельскохозяйственным производством. Большую часть производства они потребляют сами, а остальное напрямую обменивают на простые товары и услуги. Примерами зависимости от сельского хозяйства являются такие страны, как Колумбия (кофе), Куба (сахар).

- страны -экспортеры сырья. Такие страны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, зато обделены в других отношениях. Большую часть средств они получают экспорта этих ресурсов. Примерами могут служить Чили - олово и медь, Заир - каучук, Саудовская Аравия – нефть, Алжир и Индонезия - природный газ. Подобные страны являются хорошими рынками для сбыта добывающего оборудования и т. д.

- промышленно развивающиеся страны. В рамках промышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность дает уже от 10 до 20 процентов валового национального продукта страны. Примерами могут служить Филиппины, Индия, Бразилия, Мексика. Здесь бурно формируется промышленная база, что ведет к развитию экспорта.

- промышленно развитые страны. Промышленно развитые страны являются основными экспортерами промышленных товаров. Они торгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят эти товары в страны с другими типами хозяйственной структуры. Развитые страны Запада не обеспечивают себя полностью топливом и минеральным сырьем и значительную часть своих потребностей удовле- творяют за счет поставок из стран Азии, Африки и Латинской Америки.

Уровни экономической интеграции. Существует несколько уровней экономической интеграции

- свободная торговая зона. Это наиболее гибкая форма экономической интеграции государств. Все торговые барьеры между странами-участниками устранены. Каждая страна- участница сохраняет свои собственные торговые барьеры по отношению к тем странам, которые не являются членами зоны свободной торговли. (Глобальный маркетинг).

Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ) была создана 3 мая 1960 как альтернатива для европейских государств, которые не могли или не желали присоединиться к Европейскому экономическому сообществу (теперь Европейский Союз) и считали планы создания Европейского общего рынка слишком амбициозными. Еще одним примером свободной торговой зоны является Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА). Экономическое интеграционное объединение, в которое входят США, Канада и Мексика. Среди основных целей создания НАФТА можно

выделить следующее: снятие барьеров в торговле и содействие свободному движению между странами товаров и услуг; установление справедливых условий конкуренции в рамках зоны свободной торговли; увеличение возможностей для инвестирования в странах-членах

соглашения; урегулирование экономических споров и т.д..

-таможенный союз. Внутри таможенного союза также происходит свободное перемещение товаров. Кроме этого страны-участники формируют общую торговую политику по отношению к другим государствам. Обычно это – установление общих внешних тарифов, посредством чего импорт из стран, не являющимися членами союза, подлежит обложению одними и теми же тарифами при продаже в любойстране - участнице союза. Южноафриканский таможенный союз один из старейших таможенных союзов в мире.

- общий рынок обладает всеми атрибутами таможенного союза. Кроме того, между странами участниками свободно перемещаются факторы производства (люди, капитал, технологии). Отменены ограничения на иммиграцию и зарубежные инвестиции. В этой связи важным шагом на пути интеграции Европы явилось принятие Единого европейского акта (SEA) в 1987 г, предусматривающего дальнейшую унификацию законодательства стран- участниц ЕС во всех областях. В соответствие с актом на территории государств ЕС были введены единые законодательные нормы по вопросам гражданских прав, свобод иностранных граждан; общественной безопасности, здравоохранения, признания дипломов, социальной политики и инновационной политики.

- экономический союз, который помимо вышеназванных характеристик, подразумевает интеграцию экономических курсов стран-членов (гармонизация налогообложения, государственных расходов, общая валюта, система фиксированных обменных курсов). Ярким примером экономического союза является Европейский Союз (EU). Многие страны настроены скептически, т.к. считают, что это приведет к стиранию национальных особенностей их народов.

Политическая среда.

На деятельность фирмы часто непосредственно влияют действия правительства ее страны, а также правительства страны, на которую направлена международная экспансия.

Если предложение иностранной компании восполняет дефицит потребительских товаров первой необходимости либо связано с поставкой высокотехнологичных товаров, она может рассчитывать на предоставление режима наибольшего благоприятствования. В то же время следуют и оборонительные действия правительства с целью защиты национальных производителей (ужесточение таможенного режима, импортные квоты, нетарифные барьеры и пр.).

Политическая стабильность – это исключительно важный фактор. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства режим может откликнуться на возникшие в стране настроения. Смена власти может привести к экспроприации, национализации, ограничениям репатриации доходов иностранных компаний, введению импортных квот или новых обложений. Для успешной работы на внешнем рынке необходимо знать какие таможенные барьеры существуют в данной стране. Наибольшее число проблем возникает у менеджеров из-за недостаточных знаний правовой среды зарубежного государства, связанных с ней политических рисков и торговых барьеров.

Политический риск присутствует в каждой стране, но спектры его в разных странах различны. В целом политический риск ниже в странах, имеющих стабильную и последовательную историю.

Выделяют три основных типа политических рисков, которые следует учитывать в практике международного маркетинга:

- риск утраты собственности. В международном маркетинге данный вид риска заключается в возможности недополучения дохода или потери собственности вследствие изменения социально - политической ситуации в стране. Особенно существенен этот риск на переходных этапах развития экономики и связан с нестабильностью государственной власти, этническими и региональными проблемами, резкой поляризацией интересов социальных групп.

-трансфертный риск (возникает при перемещении капитала между странами). Это валютные мероприятия, проводимые зарубежными правительствами, которые делают невозможным для дебитора размещать и переводить иностранную валюту за границу.

Трансфертные риски могут быть покрыты посредством использования банковских гарантий,

подтвержденных документарных аккредитивов, экспортно-кредитных агентств и т.п.

Политические риски могут явиться результатом конкретных действий правительства:

- ограничение импорта. Избирательные ограничения на импорт сырья, машин, оборудования направлены на содействие развитию отечественной промышленности за счет использования в стране пребывания иностранными производителями местной продукции.

- контроль за обменом иностранных валют. Валютный контроль порождается нехваткой в стране иностранной валюты, в связи с чем, пошлины взимаются со всех видов передвижения капитала или выборочно с наиболее политически уязвимых компаний. Проблема иностранного инвестора заключается в получении прибыли и инвестиций в валюте своей родной страны (трансфертные риски). Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другу

-регулирование цен на некоторые товары. Жизненно важные продукты

(фармацевтические препараты, пищевые продукты, бензин и т.д.), имеющие общественное значение, становятся предметом ценового контроля. Правительство может прибегать к такой форме контроля в период инфляции, чтобы управлять поведением больших масс потребителей или уровнем жизни.

- трудовые ограничения. Во многих странах профсоюзы имеют большое политическое влияние и способны повлиять на правительство принять законы, носящие ограничительный характер и поддерживающие высокую стоимость труда для бизнеса.

- экспроприация собственности. Юридическая экспроприация — принудительное безвозмездное или оплачиваемое отчуждение имущества, производимое государственными органами. Объектом экспроприации может быть как недвижимое (например, земля при проведении железны или грунтовых дорог), так и движимое имущество. Это самая радикальная акция, направленная на контроль над иностранными фирмами.

- государственный контроль за деятельностью иностранных фирм (одомашнивание).

Этот процесс можно рассматривать как постепенную экспроприацию, при котором ограничения, налагаемые на иностранные фирмы, уменьшаю степень контроля самих владельцев. Методами одомашнивания обычно являются: использование для сборки готового товара большого количества продукции местного производства, требования участия в совместных предприятиях с местным бизнесом, продвижение в высшее руководство фирмой местных кадров.

9. Основные стадии перехода к международному маркетингу, этапы интернационализации предприятия.

1. Традиционный экспорт - продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поста ки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара. В этой фазе нет активного контакта с клиентами/покупателями за пределами национальных границ.

Продажа может осуществляться через торговые компании, а также иностранных покупателей, которые непосредственно обращаются к фирме. Продукция также может достигать иностранных рынков через отечественную оптовую торговлю или дистрибьютеров, которые продают за границей продукцию фирмы на правах своей собственности.

2.Экспортный маркетинг - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. Фирма располагает постоянной производственной мощностью, чтобы производить товары для реализации на продолжительной основе на иностранных рынках. При этом экспортер исследует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. В дальнейшем некоторые виды продукции могут стать специализированными для удовлетворения потребностей определенных иностранных рынков. Ценообразование и политика прибыли на внешнем рынке имеют тенденцию становиться по важности равными с этими же задачами для внутреннего рынка.

3. Международный маркетинг - экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научнотехнический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт. Такие компании занимаются поиском рынков по всему миру и продают продукцию, производство которой планируется для рынков различных стран (международные или многонациональные компании).

4. Международный менеджмент - маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям. Рассмотренным этапам международного развития соответствуют определенные формы международной организации, которые отвечают различным подходам к международному

рынку.

Выделяют четыре различные ориентации:

1.Национальная организация. Фирма действует в основном на внутреннем рынке и рассматривает экспорт лишь как дополнительную возможность, не думая о нем в долгосрочной перспективе. Подобную философию менеджмента часто можно обнаружить на фирмах, находящихся на стадии пассивного маркетинга.

2. Международная организация. Процесс интернационализации идет более активно, но главным для фирмы остается внутренний рынок. Фирма имеет этноцентрическую ориентацию и осознанно или бессознательно исходит из того, что методы, ценности, подходы и кадры, используемые в стране происхождения, можно перенести во все страны мира. Акцент делается на сходство со страной происхождения, и базовой стратегией является стратегия «расширения»: национальный рынок «расширяется» до интернационального без какой-либо модификации товаров.

3. «Множественно-национальная» организация. Через некоторое время фирма осознает важность различий между рынками и пытается адаптировать свой маркетинг к местным условиям. Видение фирмы становится многонациональным (в противоположность национальному), а ее ориентация полицентричной, т.е. исходящей из того, что каждый рынок уникален и условием успеха является максимальная адаптация к национальным особенностям. Поэтому выбирается стратегия адаптации. Организации в каждой стране управляются как независимые структуры.

4. Глобальная, или транснациональная, организация. Глобальный рынок - это рынок, потребности которого можно удовлетворить одним базовым товаром, поддерживаемым аналогичными инструментам продаж и коммуникации. Глобальная фирма – это фирма, которая, работая в нескольких странах, добивается таких преимуществ в научных исследованиях, производстве, маркетинге и финансах, которые недоступны их домашним конкурентам. Глобальная фирма рассматривает весь мир как единый рынок. Она сводит к минимуму значимость национальных границ и вкладывает капитал, приобретает исходные компоненты и материалы, производит и продает свои товары везде, где это может принести прибыль. Компания, стремящаяся в своей деятельности к глобализации, исходит из четырех основных преимуществ глобальной конкуренции:

- экономия на масштабе в сфере производства. Фирма, имеющая масштаб производства, выходящий за рамки национальных границ, приобретает преимущество в издержках за счет централизации производства и глобальной конкуренции.

- глобальный опыт и экономия на масштабах в сфере маркетинга. Продажа продукции на рынках многих стран приносит фирме выгоду в виде накапливаемого маркетингового опыта, который может быть применен в новых странах.

-дифференциация продукта. В некоторых отраслях, особенно связанных с передовой технологией, глобальная конкуренция может дать фирме преимущество в репутации и доверии.

-патентованная технология продукта. Использование запатентованной технологии на рынках различных стран дает экономию на масштабе в сфере исследований и разработок в технологически сложных отраслях (производство компьютеров, авиационная промышленность).

9. Маркетинговые исследования зарубежных рынков: сущность, классификация, проблемы оценки и выбора.

Глобализация международной торговли обусловила рост потребности в исследованиях, связанных с международными рынками. Для выбора наиболее эффективных способов выхода на международный рынок и стратегий работы на нем предприятиям необходима полная информация о конкурентах, о потребителях, об инвестиционном и экономическом климате зарубежных стран. На долю США приходится примерно 39% общемировых расходов на маркетинговые исследования. Приблизительно 40% затрат на маркетинговые исследования расходуются в Западной Европе и 9% — в Японии. Большая часть исследований в Европе выполняется в Германии, Великобритании, Франции, Италии и Испании.

Исследование международной маркетинговой среды и мирового рынка предполагает целенаправленный сбор и обработку информации о состоянии мировой экономики и экономик отдельных стран, а также мировых товарных рынков в целом и отдельно по странам и регионам, анализ и выявление особенностей и тенденций их функционирования, прогнозирование основных параметров и разработка альтернатив для принятия решений по выдвижению на эти рынки и повышению конкурентных позиций.

Целью маркетингового исследования зарубежного рынка является выявление возможностей фирмы занять конкурентные позиции на конкретном рынке или его сегменте путем приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям потребителей и разработка прогноза развития рынка или сегмента.

Основные задачи международных маркетинговых исследований можно представить в следующем виде. Сам процесс проведения международных маркетинговых исследований аналогичен процессуисследований на внутреннем рынке. Отличие состоит лишь в наборе факторов внешней среды, присущих тем или иным странам, которые подлежат исследованию, а также связанной с ними большей сложностью получения и обработки необходимой информации. Поэтому проведение маркетинговых исследований на зарубежных рынках наиболее эффективно доверять иностранным или российским исследовательским компаниям, которые имеют соответствующий опыт и знание иностранных рынков. Всекомпании в области маркетинговых исследований можно подразделить на две категории:

1.Фирмы,оказывающие своим клиентам полный комплекс услуг -комплексные исследовательские компании. К числу комплексных исследовательских компаний, как правило, относятся крупные фирмы, обладающие многочисленными филиалами по всему миру. В сферу их деятельности входит выполнение всех исследовательских задач с применением полного набора методов сбора и анализа информации. Однако, несмотря на то, что такого рода компании являются комплексными, они могут различаться по своей специализации, отдавая приоритет изучению определенных целевых рынков.

2. Фирмы, либо специализирующиеся в изучении отдельных секторов экономики, задач маркетинговых исследований, либо использующие отдельные методы сбора информации. При этом следует отметить, что анализу подвержены практически все сектора экономики и производимые товарные группы.

Международное маркетинговое исследование необходимо проводить, исходя из двух групп показателей: внешних, характеризующих деятельность принимающей страны, отрасли, конкурентов, посредников покупателей, и внутренних, определяющих собственный потенциал предприятия (конкурентоспособность продукции, предприятия, результаты хозяйственной деятельности и т.д.).

Информацию о внешних показателях деятельности принимающей страны предприятие может получить достаточно быстро из вторичных источников информации, которые представляют собой сведения статистического, справочного, обзорного, аналитического характера. За рубежом целесообразно выбирать следующие источники информации:

1.Кредит-бюро. Это опытные консультанты, которые за один день могут подготовить справку или подробнейший отчет о деятельности интересующего предприятия. Они предоставляют и конфиденциальную информацию, поступающую не столько от обработки огромных информационных массивов, сколько от их агентов в других компаниях, банках, государственных органах. Национальное кредитное бюро имеет прямой доступ к Реестру Росстата, в котором содержаться сведения обо всех компаниях, зарегистрированных на территории РФ – 4,6 млн. юридических лиц. Обобщая и систематизируя информацию из официальных, публичных и коммерческих источников, объединяя ее, Кредитное бюро формирует кредитный профиль компании. Кредитный профиль включает в себя сведения о государственной регистрации компании, учредителях и дочерних обществах, данные годовой бухгалтерской отчетности с ретроспективой за шесть лет, анализ финансового состояния, композитную оценку финансового риска, кредитный рейтинг и рекомендации по допустимому объему кредитования.

Запрашивая маркетинговый профиль, Вы получаете представление – как давно начался интересующий Вас бизнес, кто является учредителями предприятия, каков размер уставного капитала, кто возглавляет бизнес и т.д. Сопоставляя эти признаки с заявленными данными уже можно делать некоторые первые выводы.

2.Торгово-промышленные палаты стран, городов, административных территорий. Палаты, которые по своей сути являются объединением фирм и коммерсантов на данной территории, охотно помогают всем желающим в установлении деловых контактов.

3. Отраслевые справочники, которые помещают информацию о фирмах одной или нескольких смежных отраслей. Такие справочники выпускаются по нефтяным фирмам, компаниям черной и цветной металлургии, горнодобывающей, лесоперерабатывающей, сахарной, судостроительной промышленности. Как правило, в них дается не подробная производственная характеристика фирм, а информационные подборки, в которых фирмы сгруппированы по нескольким принципам, отражающим различные аспекты отрасли, например: фирмы по производству отдельных видов продукции отрасли, фирмы по торговле этой продукцией, иногда компании, поставляющие оборудование этим фирмам, перечни торговых марок продукции с указанием фирм- производителей. Таким образом, отраслевые справочники более детально и конкретно определяют круг фирм, выпускающих тот или иной конкретный товар.

4.Справочники пофинансовым связям, которые позволяют узнать об участии в акционерном капитале, установить круг фирм, входящих в тот или иной концерн, а также кем контролируется какая-либо конкретная фирма. Такие справочники широко используются как в практической работе, так и при изучении монополистических объединений, особенно транснациональных корпораций.

5. Публикации Международного бюро налоговой документации в Амстердаме, которое, помимо налоговых справочников, инвестиционных гидов, издает постоянно обновляемые подборки по законодательству и компаниям всех стран мира.

6. Годовые отчеты фирм, которые ежегодно публикуются компаниями, действующими в правовой форме акционерного общества, и крупными компаниями- в форме общества с ограниченной ответственностью. Годовые отчеты фактически служат единственным источником информации, где систематизированы сведения об объеме и направлениях капиталовложений, планах рационализации производства и модернизации производственных мощностей, используемых и внедряемых технологических процессах, научно-техническом потенциале фирмы, в том числе, об объеме расходов, структуре и основных направлeниях НИОКР, а также о сотрудничестве в этой области с другими фирмами и наличии патентных и лицензионных соглашений.

В России информацию о рыночной конъюнктуре можно найти в бюллетене иностранной коммерческой информации (БИКИ). Материалы по мировым товарным рынкам публикуются также в журналах «Внешняя торговля», «Мировая экономика и международные отношения», в статистическом справочнике «Статистика внешней торговли».