18. Жизненный цикл товара (жцт)

Объектом рыночной деятельности является товар. Гл. цель продавца (производителя, торгового посредника) - продать товар, удовлетворить спрос покупателя и в результате получить прибыль. Гл. цель потребителя - купить товар и в конечном результате удо­влетворить собственные потребности. Товар - важнейшая категория маркетинга. Товар – все, что может удовлетворить нужду/потребность и предлагается рынку для потребления и приобретения. Товар, как всякий продукт, обладает специфическими, качественными характер-ками, которые определяют его целевое назначение и полезные свойства, благодаря которым он приобретается и потребляется. Для обеспечения привлекат-сти товара должны быть предусмотрены определенные сопровождающие, «окружающие» товар характеристики. Необходимы меропр-ия по продвижению товара, доставке товара потребителю. Со временем привлекательность товара (способность вызывать положительные эмоц-е ощущения) уменьшается, что говорит о ЖЦТ. ЖЦТ – период сущ-я товара с момента его разработки и появления на рынке до прекращения пр-ва и сбыта. ЖЦТ включает в себя след этапы: 1) э разработки товара (большие затраты на разр-ку, отсут-е сбыта, производителям необ-мо знать запросы рынка.

Хар-ка	Внедр-е на рынок	Рост	Зрелость	Э упадка
V продаж	рост	Быстрый рост	Стабил-ть, замедляющийся рост	падающий
Прибыль	Незначит, появл-ся к концу этапа	макс-но растущ	медленно растущая	низкая
Потребители	новаторы	массовый рынок	массовый рынок	Консервары(отстающие)
Конкуренция	Отсутствует или незначительная	Умеренная	сильная	Незнач-ая
Страт-ие усилия	расшир-е рынка	расшир-е ассортимента	отстаивание cв. доли рынка	изъятие убыточных товаров
Затраты на маркетинг	высокие	более низк-е	сокращаются	низкие
Усилия маркетинга	формир-е представления о товаре	Расш-е сбыта и ассорт-та, формир-е предпочт-я к марке	закрепление приверж-ти к марке	Предотвращение падения спроса, восст-ие объема продаж
Цена	самая высокая	высокая, затем пониж-ся	низкая	выборочно возрастающая

В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар - рынок» (модель Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара. Матрица «товар - рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов - развития и обновления рынка и товара

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	усиление маркетинговых мер-тий для укрепления и усиления позиций предпр-ия на рынке. Более глубокое проникновение на рынок вероят-ть успеха -50% издержки – 100%	Развитие товар (продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы) расширение номенкл-ры; 33%; 800%
Новый рынок	Развитие рынка (адаптация и выведение существующих товаров на новые рынки.) расшир-е границ рынка; 20%; 400%	Диверсификация (Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки.); 5%; 1600%

Выбор стратегии зависит от ресурсов предпр-ия и готовности к риску. Если предпр-ие имеет большие ресурсы, но не желает испытывать риска, оно может использовать стратегию разработки товара. Если же ресурсов недостаточно, то можно избрать стратегию развития рынка.