17. Методы стимулирования продажи.

Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

На выбор методов стимулирования сбыта влияет целый ряд факторов:

1. Инициатор проведения мероприятий по стимулированию продаж.

2. Цели проведения подобных мероприятий.

3. Свойства товара, к которому следует привлечь внимание покупателей.

Инициатор проведения по стимулированию продажи может быть фирма, производящая товары, или предприятие розничной торговли.

Основными целями проведения таких мероприятий является:

1. Увеличение числа покупателей и количества приобретенных товаров.

2. Ускорение оборачиваемости товаров.

3. Устранение излишков товарных запасов.

4. Увеличение розничного товарооборота.

Фирмы-изготовители при этом преследую другие цели:

1. Повышение интереса покупателей к самой фирме и представляемой ею торговым маркам.

2. Знакомство потребителей с новыми товарами или новыми свойствами уже известных товаров.

3.Увелечение числа приобретенных одним покупателем хорошо известных ему товаров.

В магазинах применяются различные методы стимулирования спроса.

1. Продажа товаров со скидкой.

2. Продажа товаров по сниженным ценам.

3. Проведение в магазинах лотерей.

4. Представление образцов товаров.

5. Дегустирование товаров.

6. Представление бесплатной подарочной или фирменной упаковки.

7. Замена старых товаров новыми со скидкой.

8. Прием заказов на товары по средствам связи и их доставка на дом покупателю.

Одним из наиболее действенных методов стимулирования продажи является проведение рекламных компаний.

18. Понятие и роль рекламы на товарном рынке.

Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая во­круг определенных товаров общественное мнение, тем са­мым влияет на формирование потребностей. Велика роль рекламы в процессе воспроизводства. Спо­собствуя увеличению товарооборота, формируя спрос на конкретные, особенно новые, товары, реклама содействует процессу их обращения. Реклама помогает добиться сокращения времени, за­трачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, частично освобождает их от личного уча­стия в продвижении рекламируемых товаров, что также ведет к снижению издержек обращения. Она способст­вует уменьшению потерь времени покупателей при по­иске необходимых товаров. Ускоряя реализацию товаров, реклама оказывает воз­действие на сокращение потерь материальных ценностей, так как при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся. Таким образом, можно сделать вывод, что эффектив­ность коммерческой работы во многом зависит от рекламы. Торговая реклама представляет собой сово­купность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, ис­пользуемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий, формах торгового об­служивания. Задачами торговой рекламы являются: 1. Стимулирование спроса и формирование потребно­стей населения; 2. Освоение и расширение рынка сбыта товаров; 3. Ускорение товарооборачиваемости, достижение сба­лансированности спроса и предложения; 4. Формирование культуры потребления и развитие эс­тетических вкусов населения. Посредством торговой рекламы покупатели приобрета­ют сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения.