12. Организация торговли на аукционах.

Аукцион – продажа товаров по ценам, которые устанавливают покупатели в результате торгов.

В качестве покупателей и продавцов могут выступать юридические и физические лица.

Продавцы выставляют товар на продажу товары. Все товары проходят предварительную экспертизу, где оценивается их качество и устанавливается начальная цена. Товары оформляются «аукционным соглашением» между продавцом и директором аукциона.

Все товары делятся на лоты (стандартные по количеству, качеству и другим признакам товары). Лот может быть единичным. Каждый лот имеет свой номер под которым он будет участвовать в торгах.

Перед аукционом все товары, их образцы и каталоги предоставляются для осмотра покупателям.

Торги проводятся в специальном зале, время и день оговариваются заранее. В зависимости от способа проведения аукционы различают:

1. Аукцион с повышением цены – начальная цена устанавливает по согласованию с продавцом. После её объявления аукционистом покупатели предлагают совою цену. Предыдущая цена увеличивается на сумму, которая определена правилами торгов. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если товар не пользуется спросом - он снимается с торгов. Товар считается приданными тому, кто предложит самую высокую цену.

Данные торги могут быть:

А. Гласными – покупатель открыто выражает желание приобрести товар.

Б. Негласные – покупатель поднимает цену с помощью условных знаков.

2. Аукцион с понижением цены – начальная цена всегда завышена и она снижается до тех пор, пока кто-то из покупателей не захочет приобрести это товар.

3. Аукцион «в темную» - все покупатели одновременно представляют свои ставки и товар продаются тому, кто больше.

Продажа с аукциона оформляется аукционной сделкой (контракт). Продавец получает начальную стоимость за товар, если это оговорено, то он может получить проценты от аукционной и начальной цены. Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены и комиссии. Возможны другие правила получения выручки.

13. Организация продажи товаров на оптовых рынках.

Оптовые рынки (оптовка) – самостоятельные хозяйственные структуры, которые организуют оптовую продажу товаров в определенном месте по установленным правилам. Цель рынка – повышение эффективности снабжения потребителей товарами.

Рынки могут быть универсальными и специализированными.

Место выбора рынки зависит от следующих факторов:

1. Удобные подъездные пути – наличие дорог, которые соединяли бы с городским транспортом.

2. Возможность перспективного расширения рынка.

На территории рынка выделяют следующие функциональные группы:

1. Торговые: здания, павильоны, киоски.

2. Административно-складские: бытовые помещения, столовые, склады.

3. Хозяйственные: площадь для сбора мусора.

4. Парковка.

Для обеспечения деятельности рынка должны быть созданы специализированные службы: информационные, юридические, расчетно-финансовые, общепит.

Правила торговли на оптовках разрабатывает и утверждает администрация. В них устанавливаются права и обязанности участников торгов и правила заключения договоров. Участники торгов могут быть продавцы (товаропроизводители), оптовые предприятия (посредники), потребители.

Отношения между продавцами и покупателями регулируются нормами гражданского кодекса. Чаще всего используется павильонная организация отношений – администрация сдает организации киоски и места под хранение товаров на складе.

Продавец несет ответственность за качество реализуемых товаров. На рынке должна быть служба для проверки качества товаров.

Организация данных рынков позволяет:

1. Для привлечения спроса сдавать места подешевле.

2. Сокращать товарные потери.

3. Снижать розничные цены.

4. Расширять ассортимент товаров.