1. Сущность коммерческой деятельности и характеристика основных её элементов.

Коммерческая деятельность – совокупность последовательного выполняемых торговых операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи и оказания услуг с целью получения прибыли.

Участники коммерческой деятельности это объекты (товары и услуги) и субъекты (торговые организации, предприятия).

Коммерческая деятельность осуществляется субъектом с учетом следующих принципов:

1. С соблюдением действующего законодательства.

2. Культурой обслуживания покупателя.

3. Принимать такие коммерческие решения, которые приносят прибыль.

4. Сформировать взаимные отношения с партнерами.

5. Установить длительные хозяйственные связи с поставщиками.

Коммерческая деятельность подразделяются на этапы:

1. Изучение спроса и изучение потребности в товаре.

2. Выявление и установление связи с поставщиками.

3. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товара.

4. Формирование ассортимента и управление товарными запасами.

5. Рекламно-информационная деятельность.

6. Оказание товарных услуг.

Информация о конъюнктуре рынка позволяет принимать решения о необходимости менять ассортимент и устанавливать рациональные хозяйственные связи, позволяя изучать потенциальных поставщиков и выбирать наиболее выгодных. На данном этапе заключаются договора поставки. Все организации должны осуществлять контроль над исполнением условий договора.

Коммерческая деятельность непосредственно связана с операциями по оптовой закупке товара, который включает в себя этапы:

1. Управление товарным ассортиментом – его формирование.

2. Управление товарными запасами: их нормирование, учет, контроль.

3. Рекламно-информационная работа: достоверная информация и своевременно произведенная компания увеличивает спрос.

4. Оптовые продажи: поиск покупателей, подписание и согласование договоров.

5. Оказание услуг оптовым покупателям: посредничество, реклама, информационные услуги, консультирование и другие.

Коммерческая работа в розничной торговле имеет свою специфику – потребителем товаров и услуг является население, поэтому их требования и запросы формирует ассортимент.

2. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности.

Коммерческую деятельность осуществляют организации и предприятия различных организационно-правовых форм: юридические и физические лица.

Юридическое лицо – организация имеющая в собственности, хозяйстве или управлении имущество и отвечающее им по своим обязанностям. Такая организация может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету.

Права и обязанности юридического лица должны соответствовать цели деятельности, предусмотренной в его учредительных документах. Юридические лица должны осуществлять свою деятельность на основании специального разрешения. Юридическое лицо считаются созданным с момента его регистрации в органах юстиции.

По основным целям деятельности юридические лица могут быть:

1. Коммерческими – основная цель – получение прибыли. Могут создаваться в следующих правовых формах: А. Хозяйственное товарищество, Б. Производственные кооперативы.

В.Унитарные предприятия – организации не наделенные правом собственности имущества закрепленного за ней. В основном имущество принадлежит государству.

2. Некоммерческие – получение прибыли для них не является основной целью. Они занимаются бизнесом только для достижения своих целей.

Не зависимо от организационно правовой формы юридические лица осуществляют деятельность на основании учредительных документов: уставов, договоров, лицензий.

Физические лица – граждане, которые занимаются предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.