2.3 Изучение организации коммерческой деятельности по сбыту продукции, оптовом и розничном рынке, таможенного оформления товаров

В ОАО «Гомельский ДСК» сбыт подчиняется зам. генерального директора по промышленному комплексу. Организационная структура отдела сбыта в ОАО Гомельский ДСК» представлена на рисунке 4.

Генеральный директор ОАО «Гомельский ДСК»

Заместитель генерального директора по промышленному комплексу

О тдел сбыта

Склады готовой продукции

Рис. 2.3. Организационная структура отдела сбыта в ОАО «Гомельский ДСК».

Рынками сбыта своих услуг, работ для ОАО «Гомельский ДСК» является Гомельский регион. Кроме того, ОАО «Гомельский ДСК» экспортирует строительные услуги и железобетонные изделия в Российскую Федерацию.

В Российской Федерации имеется устойчивый спрос на продукцию и строительные услуги ОАО «Гомельский ДСК», но из-за недостаточной мощности производства, устаревшей технологии и большего объема строительства в пределах РБ увеличить долю строительных услуг на зарубежных рынках затруднительно.

При производстве железобетонных изделий в основном применяются материалы белорусских производителей как более дешевые, что в свою очередь снижает стоимость строительства 1м2 жилья.

Программа производства ввода жилья на 2008-2015гг. сформирована исходя из прогнозируемых возможностей предприятия по материально-техническому обеспечению технологического процесса, физическому состоянию действующего оборудования и планируемой модернизации производства КПД ОАО «Гомельский ДСК».

В ОАО «Гомельский ДСК» главной задачей сбыта является обеспечение строительных объектов жилья, необходимой продукцией в соответствии с производственной программой.

Основными видами продукции ОАО «Гомельский ДСК» являются многоэтажные индустриальные быстровозводимые жилые дома серии 152, индивидуальные дома усадебного типа, а также сборные железобетонные и бетонные изделия и конструкции собственного производства, товарный бетон, изделия для строительства и конструкции собственного производства, товарный бетон, изделия для строительства коттеджей, элементы благоустройства (бордюр, тротуарная плитка и др.)

Отгрузка готовой продукции осуществляется с плановой потребностью, обеспечивающей бесперебойное строительство жилых домов.

.

Прогнозируемые цены на 2008г. представлены в таблице 4.2.

Таблица 2.1 Прогнозируемые цены на 2008г.

№ п/п	Перечень продукции, рынков сбыта	2007 год	2008 год
1	2	3	4
	Цена реализации единицы продукции (без НДС) 1 м3:
1	Наружные стеновые панели:
	внутренний рынок	394 365	421 497
	ближнее зарубежье	433 802	463 647
	дальнее зарубежье
2	Внутренние стеновые панели:
	внутренний рынок	316 663	338 449
	ближнее зарубежье	348 329	372 294
	дальнее зарубежье
3	Доборные изделия:
	внутренний рынок	407 255	435 274
	ближнее зарубежье	447 981	478 801
	дальнее зарубежье
4	Плиты перекрытия:
	внутренний рынок	286 859	306 595
	ближнее зарубежье	315 545	337 255
	дальнее зарубежье
5	Плиты покрытия:
	внутренний рынок	350 405	374 513
	ближнее зарубежье	385 446	411 964
	дальнее зарубежье
6	ФБС:
	внутренний рынок	126 278	134 966
	ближнее зарубежье	138 906	148 463
	дальнее зарубежье
7	Изделия коттеджей:
	внутренний рынок	330 910	353 677
	ближнее зарубежье	364 001	389 045
	дальнее зарубежье
8	Благоустройство:
	внутренний рынок	399 917	427 431
	ближнее зарубежье	439 909	470 174
	дальнее зарубежье

Проанализировав данную таблицу можно сделать вывод, что сбыт продукции, осуществляется в основном по прямым каналам (связям).

Основными поставщиками строительных материалов для ОАО «Гомельский ДСК» являются государственные предприятия Республики Беларусь, с которыми у комбината наложены длительные связи. На их долю приходится около 90% всех поставок строительных материалов, а оставшиеся 10% - на коммерческие предприятия.

^{Закупка необходимых сырья и материалов производится у коммерческих предприятий в том случае, если необходимо небольшое количество сырья и материалов, если цена на это сырье и материалы низкая, если коммерческое предприятие – поставщик расположено недалеко от Гомельского домостроительного комбината.}

В ходе участия по документальному оформлению отгрузки товаров были рассмотрены используемые в ОАО «Гомельский ДСК» следующие товаросопроводительные документы:

- Товарная накладная на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей (ф. № ТН-2). Эта накладная выписывается при отправке груза железнодорожным транспортом. Первый экземпляр остается у отправителя, второй отправляется получателю груза.

- Товарно-транспортная накладная на перевозку грузов автомобильным транспортом (ф. № ТТН-1). Эта накладная выписывается в четырех экземплярах. Один экземпляр предназначается для списания товарно-материальных ценностей и остается у грузоотправителя. Второй экземпляр предназначается для оприходования поступивших потребителю товарно-материальных ценностей. Третий экземпляр, заверенными подписями и штампами грузоотправителя, служит основанием для расчета. Четвертый экземпляр, заверенный подписями и печатями грузоотправителя, служит основанием для учета транспортной работы и прилагается к путевому листу. Если груз отправляется железнодорожным транспортом то выписывается железнодорожная накладная, которая является двусторонним соглашением о перевозке, заключаемым между отправителем и железной дорогой. Эту накладную оформляет товарная контора железной дороги в трех экземплярах. Железнодорожная накладная дает получателю право получить товар. Дубликат этой накладной свидетельствует о выполнении заказа.

При отправке грузов сторонним организациям обязательным документом при оформлении каждой отгрузки товаров является счет-фактура. Счет – фактура, как правило, выписывается в одном экземпляре с достаточным количеством копий.

Реклама в ОАО «Гомельский ДСК»

В Приложении З представлен рекламный буклет ОАО «Гомельский ДСК»

Внешнеэкономическая деятельность

На строительные услуги ОАО «Гомельский ДСК» в Российской Федерации имеется спрос и сейчас ведется строительство жилых домов в г. Калининграде, прорабатываются вопросы строительства в других регионах Российской Федерации. За 2008 год экспорт строительных работ, услуг составил 3 483,3 тыс.дол. США или 7 440 914,2 млн. бел. руб. (темп роста 129,5 % по сравнению с 2007 годом).

Для производства изделий КПД ОАО «Гомельский ДСК» импортирует:с г. Коелга, Челябинской области – мраморную крошку (используется как фактурный отделочный слой для панелей), г.Салават, Республики Башкортостан – полистирол суспензионный ПСВ-СУ и г.Узловая, Тульская обл. - полистирол ПСВ-С (используется для утепления наружных стеновых панелей), г. Кингисепп, Ленинградская обл. РФ - суперпластификатор Реламикс Т-2 (добавка для бетона).

Получено за 2008 год мраморной крошки общей массой 955,5 тн. на сумму 41 565,9 долл. США, полистирола суспензионного ПСВ-СУ общей массой 272,5 тн. на сумму 628 846,82 долл. США, суперпластификатор Реламикс Т-2 58,0 тн. на сумму 101 708,09 долл. США. Увеличение импорта данной группы товаров связано со значительным ростом объема производства продукции и, соответственно, количества введенного в 2008 году жилья.

Кроме материалов, необходимых для изготовления изделий КПД, предприятие закупало за пределами Республики Беларусь импортные товары на техническое перевооружение и модернизацию производства, т.е. оборудование, машины, механизмы, которые не производятся в РБ и необходимы для обновления основных производственных фондов. Данные закупки направлены на выполнение Государственной комплексной программы развития материально- технической базы строительной отрасли на 2006-2010 годы.

Так, были закуплены: 2 башенных крана КБ-405.1А для строительного комплекса, 2 машины распалубочные и 1 кассета для производства КПД, воздушные компрессоры 5 шт., станки для арматурного цеха 9 шт., электродвигатели 18 шт. Таким образом, благодаря импорту производственных фондов по этой статье в 2008 году предприятием вложено инвестиций в основной капитал на сумму 3 799 336 долл. США.

В выставочной деятельности за рубежом организация не участвовала.

69