11.11 Вопросы для самопроверки

1. Какие нормативные документы по регулированию цен в Республике Беларусь Вы знаете?

2. Можно ли обойтись без государственного регулирования цен?

3. Каким образом осуществляется государственное регулирование цен в странах с развитой рыночной экономикой?

4. Какие способы государственного ценового регулирования применяют в Республике Беларусь?

5. Какие права по регулированию цен имеют Министерство экономики и облисполкомы?

6. Каковы цели государственного и межгосударственного регулирования цен?

7. Как в Республике Беларусь осуществляется демонополизация экономики?

8. В каких целях разработан Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающий доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь?

9. Как осуществляется государственное регулирование цен для предприятий, включенных в реестр?

10. Дайте характеристику видов монопольных цен.

11. Как выявить антиконкурентные ценовые соглашения?

12. Какие формы государственного регулирования цен на продукцию предприятий – монополистов Вы знаете?

13. Насколько эффективно государственное регулирование цен в Республике Беларусь?

14. Зависит ли степень государственного регулирования цен от состояния экономики?

15. Какие органы осуществляют контроль за ценами в Республике Беларусь? В чем их функции и задачи?

16. Какие санкции применяются за нарушение законодательства о ценообразовании?

17. Способствует ли проведение ценового мониторинга повышению эффективности проводимой в стране ценовой политики?

18. Раскройте содержание механизма индексации доходов населения в связи с ростом потребительских цен.

Тема 12 ценообразование в экономике предприятия

12.1 Ценовая политика предприятия. Задачи ценообразования с учетом положения предприятия на рынке

Ценовая политика предприятия формируется в тесной увязке с планированием товаров и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, с другой – реализовывать все цели производителя на определенном рынке и обеспечить ему поступление достаточных доходов. Поэтому, формирование ценовой политики фирмы обусловлено тем, что она в большинстве случаев самостоятельно устанавливает цену на свой товар. При этом существуют два подхода к рыночному ценообразованию на уровне фирмы: установление индивидуальных цен и установление единых цен. Согласно первому подходу цена формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. В соответствии со вторым подходом все потребители приобретают товар по одинаковой цене. Единые цены важны там, где фирма предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства.

Часто ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить необходимую прибыль. Некоторые фирмы просто желают продать свой товар как можно дороже, учитывая его качество. Так, фирма может предложить продукт высокого качества по высокой цене, среднего качества – по средней цене, продукт низкого качества – по низкой цене. Главное – это наличие потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты. Иногда встречается завышение цен по отношению к полезному эффекту продукции, что совершенно не приемлемо на рынке с развитой конкуренцией. Ценовая политика фирмы существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар (рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополистический рынок, ранок чистой монополии), в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Приступая к ценообразованию, предприятие (фирма, предприниматель) должны, прежде всего, определить, каких целей они хотят достичь посредством продажи данного продукта. В большинстве случаев оказывается, что этих целей несколько, причем по своему характеру они разнонаправлены, а их выполнение возможно в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе. Только в исключительных случаях доминирует какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике желательно учиться находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей. Примерами таких часто встречающихся на рынке целей могут быть:

- обеспечение выживаемости предприятия (фирмы). Эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует много производителей и царит острая конкуренция. Чтобы продолжить производство предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство на таких предприятиях может продолжаться. Однако простое продолжение существования предприятия может рассматриваться только как краткосрочная цель на переходный период;

- максимизация текущей прибыли. Предприниматели производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько вариантов:

1. Стремление предприятия к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить предприятие, имеющее устойчивое положение на рынке, а также предприятие не очень уверенное в своем будущем, но желающим использовать благоприятную ситуацию, выгодную для себя конъюнктуру.

2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.

3. Увеличение цен в связи с ростом капиталовложений.

Прибыль бывает абсолютной и относительной. Абсолютная прибыль – это доход предприятия за вычетом расходов. Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Абсолютную прибыль можно получить путем умножения относительной прибыли на количество единиц проданного товара.

Следует отметить, что товары первой необходимости (хлеб, молоко и др.) имеют низкую, а престижные товары высокого качества – высокую относительную прибыль.

Следует отметить, что реализация цели по «максимизации текущей прибыли» связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функции спроса и издержек известны заранее, хотя в действительности определить их очень сложно. При этом текущие финансовые показатели для предприятия (фирмы) важнее долговременных;

- максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Здесь же достаточно определить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просто через установление в сфере сбыта процента комиссионных от объема сбыта;

- максимальное увеличение сбыта. Предприятия (фирмы) и предприниматели, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге – к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такие предприятия устанавливают цену как можно ниже. Подобный подход называют «ценовой политикой наступления на рынок». Однако такая политика низких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно если: чувствительность рынка к ценам очень велика; возможность снизить издержки производства и обращения в результате расширения объемов производства; снижение цен отпугнет конкурентов и они не последуют такому примеру;

- «снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Предприятие (фирма) устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, предприятие (фирма, предприниматель) снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

- лидерство в качестве. Предприятие (фирма, предприниматель), которое способно закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Названные цели ценовой политики определенным образом соотносятся между собой, причем далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене.