
- •Белорусский государственный экономический университет бобруйский филиал маркетинг и ценообразование
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Раздел 1. Маркетинг
- •Тема 1 концепция маркетинга
- •1.1 Понятие «маркетинг». Маркетинг как философия. Практический маркетинг
- •1.2 Исходные категории маркетинга. Факторы динамизма потребностей
- •1.3 Принципы маркетинга: научные принципы, общесоциальные принципы
- •1.4 Функции маркетинга. Вопросы, решаемые маркетологами. Требования, предъявляемые к маркетологам
- •1.5 Концепции управления маркетингом
- •1.6 Виды маркетинга
- •1.7 Практические задания
- •1.8 Тесты
- •1.9 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 2 комплексное исследование рынка
- •2.1 Содержание и задачи маркетинговых исследований
- •2.2 Определение «маркетинговая информационная система»
- •2.3 Виды информации. Достоинства и недостатки различных видов информации
- •2.4 Микросреда маркетинга. Факторы микросреды
- •2.5 Макросреда маркетинга. Факторы макросреды
- •2.6 Система комплексного изучения рынка
- •2.7 Определение емкости рынка. Оценка конъюнктуры рынка
- •2.8 Сущность сегментации. Характеристика сегмента
- •2.9 Признаки сегментации рынка
- •2.10 Позиционирование товара
- •2.11 Определение маркетинговых возможностей
- •2.12 Практические задания
- •2.13 Тесты
- •2.14 Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 поведение покупателей и потребителей
- •3.1 Поведение покупателей на потребительском рынке. Модели покупательского поведения
- •3.2 Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •3.3 Процесс принятия решения о покупке товара на деловом рынке
- •3.4 Модель поведения фкб
- •3.5 Защита прав потребителей. Консьюмеризм, масштабы его распространения
- •3.6 Практические задания
- •3.7 Тесты
- •3.8 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 4 товарная политика
- •4.1 Решения, принимаемые в области товарной политики
- •4.2 Этапы разработки нового товара: понятие «новый товар»
- •4.3 Концепция жизненного товара. Этапы жизненного цикла товара
- •1. Характеристика основных этапов жизненного цикла продукта.
- •2. Задачи маркетинга на основных этапах жизненного цикла.
- •4.4 Товарная марка. Решения при принятии товарной марки
- •4.5 Упаковка товара: определение, место в комплексе маркетинга
- •4.6 Понятие «конкурентоспособность товара»
- •4.7 Практические задания
- •4.8 Тесты
- •4.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 5 продвижение товаров
- •5.1 Комплекс стимулирования в маркетинге
- •5.2 Разработка коммуникационной стратегии
- •5.3 Реклама и ее роль в коммуникационной политике. Виды рекламы и ее планирование
- •Определение целей рекламы. Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной стратегией. Возможные цели рекламы представлены в таблице 5.1.
- •Составление рекламной сметы. Рекламная смета – это часть общей сметы продвижения товаров. Методы составления сметы рассмотрены выше.
- •5.4 Стимулирование сбыта
- •5.5 Личная продажа. Этапы личной продажи
- •5.6 Создание общественного мнения. Пропаганда
- •5.7 Практические задания
- •Задание 5.6 Фирма предлагает использование разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географических обособленных сегментах рынка.
- •Задание 5.9 Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:
- •5.8 Тесты
- •5.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 распределение товаров. Прямой маркетинг
- •6.1 Необходимость использования посредников на рынке
- •6.2 Организация работы по сбыту. Виды посредников
- •6.3 Уровни каналов сбыта. Понятие традиционного распределения товаров
- •6.4 Характеристика вертикально-координированного распределения товаров
- •6.5 Маркетинговые решения оптового продавца
- •6.6 Маркетинговые решения розничного продавца
- •6.7 Виды прямого маркетинга
- •6.8 Call-центр: основные принципы функционирования, организация работы
- •6.9 Стратегии сбыта
- •6.10 Практические задания
- •6.11 Тесты
- •6.12 Вопросы для самопроверки
- •Тема 7 ценовая политика
- •7.1 Цена в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
- •7.2 Кривая рыночного спроса на определенные виды товаров
- •7.3 Постановка целей ценообразования. Ценообразование с точки зрения экономиста и точки зрения маркетолога
- •7.4 Ценообразование на различных типах рынков
- •7.5 Практические задания
- •7.6 Тесты
- •7.7 Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 управление маркетингом
- •8.1 Стратегическое планирование маркетинга: содержание, особенности, планирование целей
- •8.2 Планирование программы маркетинга. Причины сложности планирования. Виды программ. Структура маркетинговых программ
- •8.3 Организационные структуры управления маркетингом
- •8.4 Контроль в маркетинге
- •8.5 Практические задания
- •8.6 Тесты
- •8.7 Вопросы для самопроверки
- •Раздел 2 ценообразование
- •Тема 9 цена, ценообразование, ценовая политика
- •9.1 Значение цен в рыночной экономике
- •9.2 Функции цен
- •9.3 Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •9.4 Виды цен. Области их применения и классификация
- •9.5 Уровень, структура и динамика цен. Характеристика отдельных элементов цены
- •9.6 Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •9.7 Практические задания.
- •9.8 Тесты
- •9.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 методы и стратегии ценообразования
- •10.1 Методы ценообразования, ориентированные на издержки
- •10.2 Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •10.3 Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов
- •10.4 Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем
- •10.5 Рыночные стратегии ценообразования
- •Стратегии дифференцированного ценообразования
- •Стратегии конкурентного ценообразования
- •Стратегии ассортиментного ценообразования
- •10.6 Практические задания
- •10.7 Тесты
- •10.8 Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 ценообразование в республике беларусь
- •11.1 Основные принципы формирования и регулирования цен в Республике Беларусь
- •11.2 Методы регулирования цен
- •11.3 Система органов ценообразования в Республике Беларусь
- •11.4 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •11.5 Государственное регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов
- •11.6 Совершенствование механизма ценового регулирования деятельности монополий
- •11.7 Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен
- •11.8 Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле
- •11.9 Практические задания
- •11.10 Тесты
- •11.11 Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 ценообразование в экономике предприятия
- •12.1 Ценовая политика предприятия. Задачи ценообразования с учетом положения предприятия на рынке
- •12.2 Классификация затрат. Расчет условно-переменных и условно-постоянных расходов
- •12.3 Калькулирование себестоимости продукции
- •12.4 Обоснование сумм прибыли, включаемых в цены
- •12.5 Налоговые и неналоговые платежи
- •12.6 Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода
- •12.7 Методы расчета налога на добавленную стоимость
- •12.8 Учет условий поставки в ценах
- •12.9 Практические задания
- •12.10 Тесты
- •12.11 Вопросы для самоконтроля
- •Тема 13 особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •13.1 Особенности ценообразования в апк. Формирование закупочных цен
- •13.2 Экономическое содержание и особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •13.3 Виды цен на недвижимость
- •13.4 Определение цен на подрядных торгах
- •13.5 Оптовые и розничные торговые надбавки. Формирование издержек обращения
- •13.6 Особенности установления тарифов на потребительские услуги. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •13.7 Цены на продукцию питания и особенности их формирования
- •13.8 Практические задания
- •13.9 Тесты
- •13.10 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 14 ценообразование во внешнеторговой деятельности
- •14.1 Совокупность факторов, определяющих уровень и динамику цен в международной торговле. Виды и разновидности цен международной торговли
- •14.2 Методы определения внешнеторговых цен
- •14.4 Технология определения цены внешнеторгового контракта
- •14.5 Государственное регулирование внешнеторговых цен в рб. Регистрационные цены
- •14.6 Обоснование цен на товары, экспортируемые из рб
- •14.7 Определение цен на товары, импортируемые в рб
- •14.8 Цены в давальческих сделках
- •14.9 Практические задания
- •14.10 Тесты
- •14.11 Вопросы для самоподготовки
- •Вопросы к зачету
11.10 Тесты
11.1 Основные принципы ценообразования – это:
а) сочетание свободных и регулируемых цен, разграничение полномочий субъектов ценообразования, государственный контроль, установление регулируемых цен, обеспечивающих прибыль;
б) сочетание свободных и регулируемых цен, разграничение полномочий субъектов ценообразования, установление регулируемых цен, обеспечивающих прибыль;
в) разграничение полномочий субъектов ценообразования, государственный контроль, установление регулируемых цен, обеспечивающих прибыль;
г) сочетание свободных и регулируемых цен, разграничение полномочий субъектов ценообразования, государственный контроль.
11.2 К методам прямого регулирования ценообразования относятся:
а) установление косвенных налогов;
б) ограничение нормативов рентабельности;
в) лицензирование производства и поставки продукции;
г) установление квот на продажу;
д) фиксирование цен;
е) установление пределов изменения цен.
11.3 К методам косвенного регулирования ценообразования относятся:
а) налогообложение;
б) регулирование денежного обращения;
в) административное установление цен;
г) декларирование цен;
д) оплата труда;
е) кредитная политика.
11.4 Государственное регулирование цен с помощью «ценового потолка» - это:
а) косвенное регулирование цен;
б) верхняя граница цены;
в) нижняя граница цены;
г) фиксирование цен;
д) дотирование производителей;
е) дефицит продукции на рынке;
ж) излишек продукции на рынке.
11.5 В условиях переходного периода регулируются цены на:
а) товары культурно-бытового назначения;
б) тарифы на коммунальные услуги;
в) предметы роскоши;
г) цены на медицинские услуги;
д) социально значимые продовольственные товары;
е) промышленные товары повседневного спроса.
11.6 В рамках антимонопольного законодательства регулируются цены на:
а) импортируемую продукцию;
б) продукцию естественных монополий;
в) подакцизные товары;
г) продукцию особой социальной значимости;
д) услуги бытового характера;
е) коммунальные услуги.
11.7 При регулировании цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, используются следующие способы:
а) ограничение торговых надбавок;
б) декларирование цен;
в) квотирование продукции;
г) ограничение норм рентабельности;
д) фиксирование цен;
е) нетарифное регулирование.
11.8 Монопольные цены встречаются в следующих видах:
а) низкие;
б) средние;
в) высокие;
г) ориентированные;
д) монопсонические;
е) рекомендательные.
11.9 Последствиями антиконкурентных ценовых соглашений могут быть:
а) завышение цен;
б) раздел и передел рынка;
в) создание конкурентной рыночной среды;
г) внедрение достижений науки и техники в производство;
д) привлечение капитала;
е) монополизм.
11.10 Государственную политику в области ценообразования определяют:
а) президент;
б) президент, Министерство экономики Республики Беларусь;
в) президент, Министерство экономики Республики Беларусь, Совет Министров Республики Беларусь;
г) президент, Министерство экономики Республики Беларусь, областные и Минский горисполком.
11.11 К органам контроля за ценообразованием относятся:
а) Совет Министров Республики Беларусь, Министерство экономики, республиканские органы государственного управления, областные и Минский горисполком;
б) Совет Министров Республики Беларусь, республиканские органы государственного управления, областные и Минский горисполком;
в) Министерство экономики, республиканские органы государственного управления, областные и Минский горисполком;
г) Совет Министров Республики Беларусь, Министерство экономики, республиканские органы государственного управления, областные и Минский горисполком, президент.
11.12 К задачам контроля за соблюдением законодательства о ценообразовании относятся:
а) ликвидация предприятий – нарушителей дисциплины цен;
б) анализ социально-экономических процессов в обществе;
в) наказание виновных в нарушениях законодательства о ценообразовании;
г) проверка правильности соотношения «цена – качество»;
д) помощь в методологии ценообразования;
е) изъятие части затрат предприятий.
11.13 За нарушение законодательства о ценообразовании могут быть применены санкции:
а) штраф в пользу покупателя;
б) изъятие незаконно полученной выручки;
в) изъятие незаконно полученной прибыли;
г) тюремное заключение;
д) штраф, наложенный как на продавца, так и на покупателя;
е) ликвидация субъекта хозяйствования.
11.14 В чем состоят различия между фиксированными и предельными ценами:
а) различий между ними нет, так как они являются регулируемыми ценами;
б) при фиксированной цене государственными исполнительными органами устанавливается точный размер цены на товар, по которой он должен продаваться, при предельной – верхний или нижний предел цены;
в) фиксированная цена – это предельная цена, зафиксированная на определенном уровне;
г) предельные цены устанавливаются государственными исполнительными органами, а фиксированные (на основе предельных) – самой организацией.
11.15 В какой орган следует обращаться для обжалования решения о наложении на организацию штрафа за нарушение законодательства о ценообразовании:
а) вышестоящий по подчиненности орган;
б) суд;
в) вышестоящий по подчиненности орган, а при не согласии с его решением – в суд;
г) Департамент ценовой политики Министерства экономики Республики Беларусь.
11.16 По какому критерию предприятия – изготовители относятся к монополистам:
а) удельный вес организации на товарном рынке составляет 30%;
б) удельный вес организации на товарном рынке составляет более 45%;
в) удельный вес двух организаций на товарном рынке составляет более 50%;
г) организация является единственным изготовителем данной продукции на рынке.
11.17 Какая из форм государственного регулирования цен на продукцию организаций – монополистов является наиболее «мягкой»:
а) установление фиксированных цен;
б) установление предельных уровней цен;
в) установление предельных уровней рентабельности;
г) все используемые формы регулирования равнозначны.
11.18 При какой из форм государственного регулирования цен применяется их декларирование:
а) при установлении фиксированных цен;
б) при установлении предельных уровней цен;
в) в случае применения предельных уровней рентабельности;
г) при всех формах государственного регулирования цен.
11.19 К субъектам ценообразования относятся:
а) предприятия – изготовители;
б) предприятия – импортеры;
в) оптовые посредники;
г) алкогольная продукция;
д) монополисты;
е) продукция общественного питания.
11.20 К объектам ценообразования относятся:
а) продукция, товары (услуги, работы);
б) мясная и молочная продукция;
в) лекарственные средства;
г) розничные посредники;
д) предприятия – импортеры;
е) алкогольная продукция.
11.21 В сферу естественной монополии в Республике Беларусь входят:
а) железнодорожные перевозки;
б) транспортировка нефти и газа по трубопроводу;
в) машиностроение;
г) топливная промышленность;
д) телефонная и телеграфная связь;
е) городской пассажирский автотранспорт.
11.22 В сферу искусственной монополии в Республике Беларусь входят
а) металлообработка;
б) химическая промышленность;
в) лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность;
г) почтовая связь;
д) легкая и пищевая промышленность;
е) водоснабжение, электроснабжение.
11.23 Покупательская способность заработной платы определяется:
а) динамикой доходов граждан;
б) ценами на товары первой необходимости;
в) количеством товаров, которое можно приобрести на среднюю заработную плату;
г) уровнем инфляции;
д) ростом средней заработной платы.
11.24 Государственное регулирование цен и доходов населения осуществляется с помощью:
а) декларации доходов населения и сдерживанием инфляции;
б) индексации доходов населения в связи с ростом потребительских цен;
в) пересмотра минимальной заработной платы в связи с инфляцией;
г) корректировки ставки первого разряда Единой тарифной сетки по мере роста цен;
д) изменения средней заработной платы в связи с ростом цен;
е) пересмотра механизма взимания подоходного налога в зависимости от инфляции.