8.7 Вопросы для самопроверки

1. Что понимается под термином «стратегическое планирование»?

2. Какие модели стратегического планирования Вы знаете?

3. Объясните сущность стратегии диверсификации

4. Какие характеристики имеет товар «денежная корова» в матрице БКГ?

5. Какие недостатки имеет матрица БКГ?

6. Какая существует взаимозависимость между матрицей БКГ и ЖЦТ?

7. В чем отличие тактического планирования от стратегического?

8. Какие Вы знаете основные тактические мероприятия?

9. Какие выделяются типы маркетинговых программ?

10. Опишите структуру маркетинговых программ

11. Какие задачи должна решить на предприятии служба маркетинга?

12. Какие Вы знаете виды организационных структур?

13. Какие существуют проблемы при переходе от функциональной структуре к матричной?

14. Какие существуют типы контроля в маркетинге?

15. Для чего предназначен контроль прибыльности?

16. Какие существуют уровни контроля в маркетинге?

17. Что такое «аудит маркетинга»?

Раздел 2 ценообразование

Тема 9 цена, ценообразование, ценовая политика

9.1 Значение цен в рыночной экономике

В экономической литературе имеется много определений понятия рынка, так как рынок – явление сложное и пока еще недостаточно изученное. Наиболее точным и полным представляется следующее определение. Рынок – это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи (производственные, торговые, экономические, технологические и др.) между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости, товарно-денежных отношений, механизмы ценообразования, спроса, предложения и всех других составляющих сферы обращения товаров.

Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства.

Рыночные отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение, например, на базаре, в деловом офисе, по телефону, на бирже и т.д. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, то результатом этого экономического процесса является цена. На рынке встречаются продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы.

Продавцы имеют цель продать свои товары и при этом получить по возможности как можно большую цену и прибыль. Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Цена выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем.

Таким образом, рынок – это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены (рисунок 9.1).

Рынок можно выразить следующим рисунком:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 9.1 Формирование рыночной цены

Из представленной схемы можно сделать принципиальный вывод: цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. Ценообразование, являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления.

Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.