
- •Белорусский государственный экономический университет бобруйский филиал маркетинг и ценообразование
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Раздел 1. Маркетинг
- •Тема 1 концепция маркетинга
- •1.1 Понятие «маркетинг». Маркетинг как философия. Практический маркетинг
- •1.2 Исходные категории маркетинга. Факторы динамизма потребностей
- •1.3 Принципы маркетинга: научные принципы, общесоциальные принципы
- •1.4 Функции маркетинга. Вопросы, решаемые маркетологами. Требования, предъявляемые к маркетологам
- •1.5 Концепции управления маркетингом
- •1.6 Виды маркетинга
- •1.7 Практические задания
- •1.8 Тесты
- •1.9 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 2 комплексное исследование рынка
- •2.1 Содержание и задачи маркетинговых исследований
- •2.2 Определение «маркетинговая информационная система»
- •2.3 Виды информации. Достоинства и недостатки различных видов информации
- •2.4 Микросреда маркетинга. Факторы микросреды
- •2.5 Макросреда маркетинга. Факторы макросреды
- •2.6 Система комплексного изучения рынка
- •2.7 Определение емкости рынка. Оценка конъюнктуры рынка
- •2.8 Сущность сегментации. Характеристика сегмента
- •2.9 Признаки сегментации рынка
- •2.10 Позиционирование товара
- •2.11 Определение маркетинговых возможностей
- •2.12 Практические задания
- •2.13 Тесты
- •2.14 Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 поведение покупателей и потребителей
- •3.1 Поведение покупателей на потребительском рынке. Модели покупательского поведения
- •3.2 Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •3.3 Процесс принятия решения о покупке товара на деловом рынке
- •3.4 Модель поведения фкб
- •3.5 Защита прав потребителей. Консьюмеризм, масштабы его распространения
- •3.6 Практические задания
- •3.7 Тесты
- •3.8 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 4 товарная политика
- •4.1 Решения, принимаемые в области товарной политики
- •4.2 Этапы разработки нового товара: понятие «новый товар»
- •4.3 Концепция жизненного товара. Этапы жизненного цикла товара
- •1. Характеристика основных этапов жизненного цикла продукта.
- •2. Задачи маркетинга на основных этапах жизненного цикла.
- •4.4 Товарная марка. Решения при принятии товарной марки
- •4.5 Упаковка товара: определение, место в комплексе маркетинга
- •4.6 Понятие «конкурентоспособность товара»
- •4.7 Практические задания
- •4.8 Тесты
- •4.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 5 продвижение товаров
- •5.1 Комплекс стимулирования в маркетинге
- •5.2 Разработка коммуникационной стратегии
- •5.3 Реклама и ее роль в коммуникационной политике. Виды рекламы и ее планирование
- •Определение целей рекламы. Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной стратегией. Возможные цели рекламы представлены в таблице 5.1.
- •Составление рекламной сметы. Рекламная смета – это часть общей сметы продвижения товаров. Методы составления сметы рассмотрены выше.
- •5.4 Стимулирование сбыта
- •5.5 Личная продажа. Этапы личной продажи
- •5.6 Создание общественного мнения. Пропаганда
- •5.7 Практические задания
- •Задание 5.6 Фирма предлагает использование разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географических обособленных сегментах рынка.
- •Задание 5.9 Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:
- •5.8 Тесты
- •5.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 распределение товаров. Прямой маркетинг
- •6.1 Необходимость использования посредников на рынке
- •6.2 Организация работы по сбыту. Виды посредников
- •6.3 Уровни каналов сбыта. Понятие традиционного распределения товаров
- •6.4 Характеристика вертикально-координированного распределения товаров
- •6.5 Маркетинговые решения оптового продавца
- •6.6 Маркетинговые решения розничного продавца
- •6.7 Виды прямого маркетинга
- •6.8 Call-центр: основные принципы функционирования, организация работы
- •6.9 Стратегии сбыта
- •6.10 Практические задания
- •6.11 Тесты
- •6.12 Вопросы для самопроверки
- •Тема 7 ценовая политика
- •7.1 Цена в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
- •7.2 Кривая рыночного спроса на определенные виды товаров
- •7.3 Постановка целей ценообразования. Ценообразование с точки зрения экономиста и точки зрения маркетолога
- •7.4 Ценообразование на различных типах рынков
- •7.5 Практические задания
- •7.6 Тесты
- •7.7 Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 управление маркетингом
- •8.1 Стратегическое планирование маркетинга: содержание, особенности, планирование целей
- •8.2 Планирование программы маркетинга. Причины сложности планирования. Виды программ. Структура маркетинговых программ
- •8.3 Организационные структуры управления маркетингом
- •8.4 Контроль в маркетинге
- •8.5 Практические задания
- •8.6 Тесты
- •8.7 Вопросы для самопроверки
- •Раздел 2 ценообразование
- •Тема 9 цена, ценообразование, ценовая политика
- •9.1 Значение цен в рыночной экономике
- •9.2 Функции цен
- •9.3 Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •9.4 Виды цен. Области их применения и классификация
- •9.5 Уровень, структура и динамика цен. Характеристика отдельных элементов цены
- •9.6 Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •9.7 Практические задания.
- •9.8 Тесты
- •9.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 методы и стратегии ценообразования
- •10.1 Методы ценообразования, ориентированные на издержки
- •10.2 Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •10.3 Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов
- •10.4 Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем
- •10.5 Рыночные стратегии ценообразования
- •Стратегии дифференцированного ценообразования
- •Стратегии конкурентного ценообразования
- •Стратегии ассортиментного ценообразования
- •10.6 Практические задания
- •10.7 Тесты
- •10.8 Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 ценообразование в республике беларусь
- •11.1 Основные принципы формирования и регулирования цен в Республике Беларусь
- •11.2 Методы регулирования цен
- •11.3 Система органов ценообразования в Республике Беларусь
- •11.4 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •11.5 Государственное регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов
- •11.6 Совершенствование механизма ценового регулирования деятельности монополий
- •11.7 Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен
- •11.8 Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле
- •11.9 Практические задания
- •11.10 Тесты
- •11.11 Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 ценообразование в экономике предприятия
- •12.1 Ценовая политика предприятия. Задачи ценообразования с учетом положения предприятия на рынке
- •12.2 Классификация затрат. Расчет условно-переменных и условно-постоянных расходов
- •12.3 Калькулирование себестоимости продукции
- •12.4 Обоснование сумм прибыли, включаемых в цены
- •12.5 Налоговые и неналоговые платежи
- •12.6 Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода
- •12.7 Методы расчета налога на добавленную стоимость
- •12.8 Учет условий поставки в ценах
- •12.9 Практические задания
- •12.10 Тесты
- •12.11 Вопросы для самоконтроля
- •Тема 13 особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •13.1 Особенности ценообразования в апк. Формирование закупочных цен
- •13.2 Экономическое содержание и особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •13.3 Виды цен на недвижимость
- •13.4 Определение цен на подрядных торгах
- •13.5 Оптовые и розничные торговые надбавки. Формирование издержек обращения
- •13.6 Особенности установления тарифов на потребительские услуги. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •13.7 Цены на продукцию питания и особенности их формирования
- •13.8 Практические задания
- •13.9 Тесты
- •13.10 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 14 ценообразование во внешнеторговой деятельности
- •14.1 Совокупность факторов, определяющих уровень и динамику цен в международной торговле. Виды и разновидности цен международной торговли
- •14.2 Методы определения внешнеторговых цен
- •14.4 Технология определения цены внешнеторгового контракта
- •14.5 Государственное регулирование внешнеторговых цен в рб. Регистрационные цены
- •14.6 Обоснование цен на товары, экспортируемые из рб
- •14.7 Определение цен на товары, импортируемые в рб
- •14.8 Цены в давальческих сделках
- •14.9 Практические задания
- •14.10 Тесты
- •14.11 Вопросы для самоподготовки
- •Вопросы к зачету
7.5 Практические задания
Задание 7.1 Данные по спросу на шоколадные конфеты ОАО «Коммунарка» в фирменном магазине предприятия за неделю представлены в таблице 7.3.
Таблица 7.3 Динамика спроса в зависимости от цены
P Цена за 1 кг., тыс.руб |
Q Величина спроса, кг |
Выручка, усл.ден. ед. |
Коэффициент ценовой эластичности спроса |
Вид спроса |
14,2 |
20 |
|
|
|
13,6 |
40 |
|
|
|
13,0 |
60 |
|
|
|
12,4 |
80 |
|
|
|
11,8 |
100 |
|
|
|
11,2 |
120 |
|
|
|
10,60 |
140 |
|
|
|
1. Рассчитайте выручку, коэффициент ценовой эластичности спроса по формуле Эц = (D Q/Q1) / (DP/P1), определите вид спроса (эластичный, неэластичный, единичный, нулевой).
2. Определите отношение потребителей к различным видам продукции предприятия, исходя из эластичности спроса.
3. Оцените влияние насыщенности рынка шоколадными изделиями на спрос потребителей.
Задание 7.2 Найдите розничную цену изделия, если его себестоимость составляет 50 тыс. руб, ставка акциза - 45 % , НДС - 20 %. Снабженческо-сбытовая наценка 20 %. Торговая наценка - 25 %. Норма рентабельности 30 %
Задание 7.3 Предприятие разработало новый вид технологического оборудования и направило его описание потенциальным покупателям, предложив несколько вариантов цен на продукцию разной производительности, чтобы провести расчет рентабельности капиталовложений и оценить возможные варианты цен для целевых сегментов рынка с учетом ожидаемой вероятности получения заказа на поставку оборудования.
Приемлемый вариант цены определяется по критерию максимума ожидаемой рентабельности капиталовложений, которая рассчитывается умножением рентабельности инвестиций (капиталовложений) на оценку вероятности получения заказа, которую осуществляют эксперты или специалисты предприятия на основе ретроспективного анализа.
Необходимо выбрать приемлемый вариант цены на основе данных, представленных таблице 7.4.
Таблица 7.4 Данные для расчета рентабельности капиталовложений в зависимости от цены
Предлагаемая цена оборудования, млн.руб |
Рентабельность капиталовложений, % |
Вероятность получения заказа, % (экспертная оценка) |
Ожидаемая оценка рентабельности (гр.2*гр.3) (усл.единицы) |
2,5 |
6 |
75 |
|
3,0 |
7 |
67 |
|
3,5 |
9 |
58 |
|
4,0 |
12 |
52 |
|
Задание 7.4. Определите наилучший вариант цены для продажи продукции предприятия на основе затрат и вероятностной оценки получения заказа при различных вариантах цен (таблица 7.5)
Наилучший вариант цены определяется по критерию максимальной прибыли, которую получит предприятие с учетом своих затрат.
Таблица 7.5 Данные для расчета цены
Предлагаемая цена оборудования, млн.руб |
Затраты, млн.руб |
Вероятность получения заказа, % |
2,5 |
2,4 |
0,75 |
3,0 |
0,67 |
|
3,5 |
0,58 |
|
4,0 |
0,52 |
Задание 7.5 Полные затраты производителя на единицу изделия составили в текущем году 3000 рублей. При расчете цены производитель закладывает долю прибыли в цене в размере 10%. В условиях инфляции рост затрат на единицу продукции составил 600 руб. Необходимо рассчитать:
цену изделия в текущем году;
цену, которая полностью возмещала бы затраты производителя и сохранила бы прибыль (на ед. изделия) в прежнем размере.
Задание 7.6 Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 500 руб., если текущая цена товара – 2100 руб., планируемый объем продаж – 1,5 млн.шт. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене – 1,8.
Обоснуйте свое решение с точки зрения затрат, которые будет нести производитель, если снизит цену, если они составят 12% от полученного дохода при новой цене.
Задание 7.7 В таблице 7.6 представлены данные о продаже картофеля на трех рынках города Бобруйска за сентябрь 2008 года.
1. Определить среднюю цену за 1 кг.
2. Каким будет розничный товарооборот в октябре, если цены на картофель увеличатся на 12%.
Таблица 7.6 Динамика реализации продукции
Рынок |
Количество проданного товара, тыс. руб. |
Цена за 1 кг, тыс.руб |
1. Центральный |
150 |
0,8 |
2. Западный |
110 |
1,2 |
3. Северный |
165 |
1,7 |