6.11 Тесты

6.1 Канал распределения – это:

а) совокупность фирм или отдельных лиц, занимающихся продвижением товара от производителя к потребителю;

б) совокупность фирм, выполняющих функции товародвижении;

в) совокупность фирм или отдельных лиц, занимающихся посреднической деятельностью;

г) путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. 

6.2 Уровень канала распределения – это

а) любой посредник, выполняющий работу по приближению товара к потребителю;

б) любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю;

в) любой посредник, который работу по приближению права собственности на товар к конечному потребителю;

г) основной оптовик, выполняющий работу по приближению товара к потребителю.

6.3 Широта канала распределения означает:

а) число посредников на разных уровнях канала;

б) число посредников на одном уровне канала;

в) общее число посредников, имеющихся у производителя;

г) общее число уровней распределения

6.4 Традиционный канал распределения характеризуется тем, что:

а) все участники канала работают на общую выработанную цель;

б) каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли;

в) каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, но в целом они работаю на максимальное извлечение прибыли системой в целом;

г) участники канала не связаны между собой никакими договорными отношениями.

6.5 Сбыт, предполагающий подключение всех возможных посредников:

а) селективный;

б) интенсивный;

в) эксклюзивный сбыт;

г) прямой сбыт.

6.6 Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг:

а) частным лицам, приобретающим товар для последующей перепродажи;

б) частным лицам, приобретающим товар для личного пользования;

в) только организациям;

г) тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в хозяйственной деятельности

6.7 ОАО кондитерская фабрика «Спартак» открыла новый фирменный магазин. Такую форму распределения кон6дитерских изделий можно отнести к:

а) каналу нулевого уровня;

б) каналу первого уровня;

в) корпоративной системе распределения товара;

г) управляемой системе распределения товара.

6.8 Прямой маркетинг – это:

а) торговля в магазинах;

б) система прямой продажи;

в) маркетинг «прямых связей»;

г) торговля без магазинов.

6.9 Выдача франшизы предполагает:

а) управляемую ВМС;

б) корпоративную ВМС;

в) договорную ВМС;

г) прямой маркетинг

6.12 Вопросы для самопроверки

1. Почему необходимы посредники?

2. Какие функции выполняют посредники?

3. Какие есть основные способы распределения товаров?

4. Что является основным недостатком системы организации собственной сбытовой сети?

5. Какие существуют виды посредников?

6. Какие есть виды каналов распределения?

7. Что такое уровень канала?

8. Что определяет ширина канала распределения?

9. В чем принципиальное различие между традиционных и вертикально-координированным распределением?

10. Какие виды вертикальных маркетинговых систем Вы знаете?

11. Какую систему распределения называют корпоративной?

12. Какие маркетинговые решения принимает оптовик?

13. Какие маркетинговые решения принимает розничный продавец?

14. Какие факторы учитываются при выборе каналов распределения?

15. Какими причинами обусловлено развитие прямого маркетинга?

16. Назовите основные виды сбыта.

17. Что означает интенсивный характер распределения товаров?

18. Какие элементы имеет система товародвижения?