4.7 Практические задания

Задание 4.1 Предприятие производит средства по уходу за мебелью и собирается провести изменения в производимом ассортименте товаров для целевых сегментов рынка с учетом спроса и получаемой прибыли. Уровень рентабельности по сегменту 1 составляет 12%, по сегменту 2 - 25%, по сегменту 3 - 9%. Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, равного 700 тыс. шт. в год.

При этом на сегмент 1 приходится 30% общего объема спроса, на 2 – 25%, на 3-45%. А структура предложения составляет на 1 сегменте – 55%, на сегменте 2-25%, на сегменте 3-20%. Характеристика сегментов рынка представлена в таблице 4.2.

Необходимо проанализировать сложившуюся ситуацию на каждом из сегментов и обосновать наилучший выбор сегмента предприятия, обеспечивающего наилучшие условия реализации производимой продукции.

Таблица 4.2 Характеристики сегментов рынка

Фактор	Оценка
1.Прирост численности сегмента (%) Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3	+2 -2 +5
2. Степень обновления продукции в отрасли	0
3.Угрозы и возможности маркетинговой среды Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3	+3 -2 0

1. Какой из перечисленных факторов оказал наибольшее влияние на выбор сегмента?

2. Как влияет на выбор сегмента степень обновления ассортимента?

3. Почему высокая частота обновления ассортимента в отрасли является ограничением для успешной работы предприятия на целевом сегменте рынка?

Задание 4.2 Емкость рынка молочной продукции в 2007 г. составила 20 млрд. руб, в 2008 – 28 млрд. руб, объем продаж соответственно – 5 млрд. и 5,6 млрд. руб. Как изменится положение предприятия на рынке относительно конкурентов в текущем периоде?

Задание 4.3 Определить потенциал рынка зубной пасты, если число потребителей составляет 9,5 млн. человек, среднее количество покупок в год составляет 26. Средняя цена тюбика – 0,5 у.е. Рассчитать прогнозируемый объем продаж предприятия, если его доля рынка составляет 17%, а торговая надбавка в фирменном магазине – 30%.

Задание 4.4 Предприятие производит мягкую мебель. Основные показатели конкурентоспособности мебели и их потребительские оценки представлены в таблице 4.3.

1. Рассчитайте конкурентоспособность продукции предприятия по отношению к основному конкуренту и эталону с учетом потребительских оценок.

2. Определите характеристики изделия, которые могут повысить его конкурентоспособность на рынке по отношению к основному конкуренту и эталону.

Таблица 4.3 Потребительские оценки мебели

Показатели	Коэффициент важности для потребителя	Значения потребительских оценок изделий
		Предприятие	Конкурент	Эталон
Надежность	0,16	4,3	4,4	4,5
Удобство пользования	0,15	4,1	4,7	5,0
Соответствие моде	0,12	3,8	3,6	4,0
Качество изготовления	0,12	4,5	4,8	5,0
Трансформируемость	0,14	4,9	5,0	5,0
Оригинальность модели	0,09	4,1	3,9	4,5
Ремонтопригодность	0,06	4,3	4,6	4,8
Цена	0,16	3,6	3,8	3,0

Задание 4.5 Предприятие производит женскую обувь. Используя данные таблицы, рассчитайте уровень конкурентоспособности продукции предприятия по отношению к конкуренту с учетом мнения покупателей по четырем основным параметрам (таблице 4.4).

Таблица 4.4 Потребительские оценки основных параметров обуви

Параметр	Весомость параметра	Потребительские оценки в баллах
		Потребительские предпочтения	предприятие	конкурент
Соответствие моде Формоустойчивость Качество Цена	0.15 0.25 0.30 0.30	10 8 9 6	7 7 9 5	6 8 7 5

Определите по какой цене покупатели будут готовы купить товар предприятия и конкурента, если среднерыночная цена составляет 225 тыс.руб. за пару.

Задание 4.6 Проведите АВС-анализ по двум параметрам представленным в таблице 4.5: вкладу в продажи (доля продаж в %) и вкладу в прибыль (доля прибыли в %) и постройте график.

Таблица 4.5 Данные для проведения АВС-анализа

Товар	Продажи, тыс.руб.	Доля сбыта, %	Прибыль, тыс. руб.	Доля прибыли, %
1	320		120
2	790		420
3	3620		1150
4	240		56
5	2300		890
6	1350		730
7	280		190
8	989		245
9	3200		1560
10	220		890
Итого		100		100

По результатам проведенного анализа сделайте выводы по структуре ассортимента и определите направления оптимизации ассортимента предприятия.

Задание 4.7 Используя данные таблицы 4.6, проведите анализ динамики сбыта и выполнения плана по сбыту продукции.

Сделайте выводы о целесообразности производства представленной структуры ассортимента с учетом фактической реализации.

Таблица 4.6 Динамика сбыта продукции предприятия

Товар	Сбыт плановый		Сбыт фактический
	натуральных единиц	%	натуральных единиц	%
1	202		213
2	335		365
3	400		440
4	602		542
5	500		440
6	764		764

Какое влияние оказывает определенная структура ассортимента на объем реализации и прибыль предприятия? Обоснуйте свой вывод.

Задание 4.8 Предприятие приняло решение производить новый вид мебели и выйти на рынок, на котором конкурент предлагает аналогичный по назначению товар. Для того, чтобы оценить рыночные возможности нового вида продукции и его конкурентоспособность необходимо определить:

- параметрический и интегральный индекс конкурентоспособности;

- удельный вес элементов структуры стоимости и оптимальную структуры цены.

Данные для расчета представлены в таблице 4.7.

Таблица 4.7 Показатели конкурентоспособности мебели

Показатели	Значения показателей (баллы)
	Максимальные	Анализируемого образца	Базового образца
Качественные показатели (баллы)
1. Долговечность	10	8	9
2. Совершенство исполнения	6	8	7
3. Гигиеничность	5	4	5
4.Художественная выразительность	7	6	6
5. Рациональность формы	6	5	6
Стоимостные показатели (тыс.руб / %)
1. Цена товара		300/	320/
2. Расходы на транспортировку		10/	31/
3. Расходы на ремонт		42/	40/
Итого по стоимостным показателям		352/100	391/100
Оптимальная структура стоимости, по мнению потребителей: - цена 85% - расходы на транспортировку 5% - расходы на ремонт 10%

Задание 4.9 Расставьте в правильной последовательности этапы процесса разработки товара-новинки:

1. Разработка замысла и его проверка.

2. Испытание в рыночных условиях.

3. Анализ возможностей производства и сбыта.

4. Разработка товара.

5. Формирование идей.

6. Разработка стратегии маркетинга.

7. Развертывание коммерческого производства.

8. Отбор идей.