
- •Белорусский государственный экономический университет бобруйский филиал маркетинг и ценообразование
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Раздел 1. Маркетинг
- •Тема 1 концепция маркетинга
- •1.1 Понятие «маркетинг». Маркетинг как философия. Практический маркетинг
- •1.2 Исходные категории маркетинга. Факторы динамизма потребностей
- •1.3 Принципы маркетинга: научные принципы, общесоциальные принципы
- •1.4 Функции маркетинга. Вопросы, решаемые маркетологами. Требования, предъявляемые к маркетологам
- •1.5 Концепции управления маркетингом
- •1.6 Виды маркетинга
- •1.7 Практические задания
- •1.8 Тесты
- •1.9 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 2 комплексное исследование рынка
- •2.1 Содержание и задачи маркетинговых исследований
- •2.2 Определение «маркетинговая информационная система»
- •2.3 Виды информации. Достоинства и недостатки различных видов информации
- •2.4 Микросреда маркетинга. Факторы микросреды
- •2.5 Макросреда маркетинга. Факторы макросреды
- •2.6 Система комплексного изучения рынка
- •2.7 Определение емкости рынка. Оценка конъюнктуры рынка
- •2.8 Сущность сегментации. Характеристика сегмента
- •2.9 Признаки сегментации рынка
- •2.10 Позиционирование товара
- •2.11 Определение маркетинговых возможностей
- •2.12 Практические задания
- •2.13 Тесты
- •2.14 Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 поведение покупателей и потребителей
- •3.1 Поведение покупателей на потребительском рынке. Модели покупательского поведения
- •3.2 Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •3.3 Процесс принятия решения о покупке товара на деловом рынке
- •3.4 Модель поведения фкб
- •3.5 Защита прав потребителей. Консьюмеризм, масштабы его распространения
- •3.6 Практические задания
- •3.7 Тесты
- •3.8 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 4 товарная политика
- •4.1 Решения, принимаемые в области товарной политики
- •4.2 Этапы разработки нового товара: понятие «новый товар»
- •4.3 Концепция жизненного товара. Этапы жизненного цикла товара
- •1. Характеристика основных этапов жизненного цикла продукта.
- •2. Задачи маркетинга на основных этапах жизненного цикла.
- •4.4 Товарная марка. Решения при принятии товарной марки
- •4.5 Упаковка товара: определение, место в комплексе маркетинга
- •4.6 Понятие «конкурентоспособность товара»
- •4.7 Практические задания
- •4.8 Тесты
- •4.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 5 продвижение товаров
- •5.1 Комплекс стимулирования в маркетинге
- •5.2 Разработка коммуникационной стратегии
- •5.3 Реклама и ее роль в коммуникационной политике. Виды рекламы и ее планирование
- •Определение целей рекламы. Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной стратегией. Возможные цели рекламы представлены в таблице 5.1.
- •Составление рекламной сметы. Рекламная смета – это часть общей сметы продвижения товаров. Методы составления сметы рассмотрены выше.
- •5.4 Стимулирование сбыта
- •5.5 Личная продажа. Этапы личной продажи
- •5.6 Создание общественного мнения. Пропаганда
- •5.7 Практические задания
- •Задание 5.6 Фирма предлагает использование разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географических обособленных сегментах рынка.
- •Задание 5.9 Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:
- •5.8 Тесты
- •5.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 распределение товаров. Прямой маркетинг
- •6.1 Необходимость использования посредников на рынке
- •6.2 Организация работы по сбыту. Виды посредников
- •6.3 Уровни каналов сбыта. Понятие традиционного распределения товаров
- •6.4 Характеристика вертикально-координированного распределения товаров
- •6.5 Маркетинговые решения оптового продавца
- •6.6 Маркетинговые решения розничного продавца
- •6.7 Виды прямого маркетинга
- •6.8 Call-центр: основные принципы функционирования, организация работы
- •6.9 Стратегии сбыта
- •6.10 Практические задания
- •6.11 Тесты
- •6.12 Вопросы для самопроверки
- •Тема 7 ценовая политика
- •7.1 Цена в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
- •7.2 Кривая рыночного спроса на определенные виды товаров
- •7.3 Постановка целей ценообразования. Ценообразование с точки зрения экономиста и точки зрения маркетолога
- •7.4 Ценообразование на различных типах рынков
- •7.5 Практические задания
- •7.6 Тесты
- •7.7 Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 управление маркетингом
- •8.1 Стратегическое планирование маркетинга: содержание, особенности, планирование целей
- •8.2 Планирование программы маркетинга. Причины сложности планирования. Виды программ. Структура маркетинговых программ
- •8.3 Организационные структуры управления маркетингом
- •8.4 Контроль в маркетинге
- •8.5 Практические задания
- •8.6 Тесты
- •8.7 Вопросы для самопроверки
- •Раздел 2 ценообразование
- •Тема 9 цена, ценообразование, ценовая политика
- •9.1 Значение цен в рыночной экономике
- •9.2 Функции цен
- •9.3 Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •9.4 Виды цен. Области их применения и классификация
- •9.5 Уровень, структура и динамика цен. Характеристика отдельных элементов цены
- •9.6 Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •9.7 Практические задания.
- •9.8 Тесты
- •9.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 методы и стратегии ценообразования
- •10.1 Методы ценообразования, ориентированные на издержки
- •10.2 Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •10.3 Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов
- •10.4 Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем
- •10.5 Рыночные стратегии ценообразования
- •Стратегии дифференцированного ценообразования
- •Стратегии конкурентного ценообразования
- •Стратегии ассортиментного ценообразования
- •10.6 Практические задания
- •10.7 Тесты
- •10.8 Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 ценообразование в республике беларусь
- •11.1 Основные принципы формирования и регулирования цен в Республике Беларусь
- •11.2 Методы регулирования цен
- •11.3 Система органов ценообразования в Республике Беларусь
- •11.4 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •11.5 Государственное регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов
- •11.6 Совершенствование механизма ценового регулирования деятельности монополий
- •11.7 Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен
- •11.8 Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле
- •11.9 Практические задания
- •11.10 Тесты
- •11.11 Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 ценообразование в экономике предприятия
- •12.1 Ценовая политика предприятия. Задачи ценообразования с учетом положения предприятия на рынке
- •12.2 Классификация затрат. Расчет условно-переменных и условно-постоянных расходов
- •12.3 Калькулирование себестоимости продукции
- •12.4 Обоснование сумм прибыли, включаемых в цены
- •12.5 Налоговые и неналоговые платежи
- •12.6 Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода
- •12.7 Методы расчета налога на добавленную стоимость
- •12.8 Учет условий поставки в ценах
- •12.9 Практические задания
- •12.10 Тесты
- •12.11 Вопросы для самоконтроля
- •Тема 13 особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •13.1 Особенности ценообразования в апк. Формирование закупочных цен
- •13.2 Экономическое содержание и особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •13.3 Виды цен на недвижимость
- •13.4 Определение цен на подрядных торгах
- •13.5 Оптовые и розничные торговые надбавки. Формирование издержек обращения
- •13.6 Особенности установления тарифов на потребительские услуги. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •13.7 Цены на продукцию питания и особенности их формирования
- •13.8 Практические задания
- •13.9 Тесты
- •13.10 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 14 ценообразование во внешнеторговой деятельности
- •14.1 Совокупность факторов, определяющих уровень и динамику цен в международной торговле. Виды и разновидности цен международной торговли
- •14.2 Методы определения внешнеторговых цен
- •14.4 Технология определения цены внешнеторгового контракта
- •14.5 Государственное регулирование внешнеторговых цен в рб. Регистрационные цены
- •14.6 Обоснование цен на товары, экспортируемые из рб
- •14.7 Определение цен на товары, импортируемые в рб
- •14.8 Цены в давальческих сделках
- •14.9 Практические задания
- •14.10 Тесты
- •14.11 Вопросы для самоподготовки
- •Вопросы к зачету
14.10 Тесты
14.1 Уровень мировых цен определяется:
а) величиной затрат в странах - производителях продукции;
б) соотношением спроса и предложения на мировом рынке;
в) политикой тарифного и нетарифного регулирования в разных странах;
г) политическим влиянием более развитых стран;
д) степенью конкуренции.
14.2 Классификация видов мировых цен базируется на признаках:
а) каналы, по которым осуществляется торговля;
б) уровень экономического развития стран;
в) направления товарных потоков;
г) степень свободы конкуренции на рынке;
д) разновидности контрактов.
14.3 Наиболее представительными ценами, используемыми при заключении внешнеторговых сделок, являются:
а) цены долгосрочных специальных контрактов;
б) биржевые котировки;
в) трансфертные цены;
г) цены клиринговых контрактов;
д) аукционные цены;
е) цены тендеров.
14.4 На закрытых мировых товарных рынках используются следующие виды цен:
а) биржевые котировки;
б) цены бартерных контрактов;
в) цены тендеров;
г) цены сделок за счет зарубежных кредитов;
д) трансфертные цены;
е) цены в давальческих сделках.
14.5 Обоснование цены внешнеторгового контракта при экспорте начинается с:
а) расчета издержек по производству товара;
б) изучения рынка, на который поступит товар;
в) обоснования различных скидок с цен;
г) выбора цены на аналогичный товар;
д) оценки качества экспортируемого товара.
14.6 К исходным базисным ценам в процессе обоснования внешнеторговой цены применяются коммерческие поправки на:
а) время;
б) количество;
в) форму торговли;
г) условия поставки;
д) назначение товара.
14.7 С какой целью валюта цены и валюта платежа в контракте принимаются различными:
а) удобства расчета;
б) учета интересов импортера;
в) страхования риска валютных потерь;
г) снижения риска неплатежа;
д) предоставления дополнительных гарантий покупателю.
14.8 С учетом фактора времени внешнеторговые цены могут устанавливаться в следующих видах:
а) ступенчатые;
б) скользящие;
в) твердые;
г) подвижные;
д) временные;
е) средние.
14.9 Для чего применяются различные скидки с внешнеторговых цен:
а) избежать влияния инфляционного фактора;
б) стимулировать объем экспорта;
в) максимально учесть запросы импортера;
г) показать различия в качестве продукции;
д) установить долгосрочные деловые контакты;
е) завоевать большую долю рынка.
14.10 Какие формы косвенного регулирования внешнеэкономической деятельности оказывают влияние на уровень контрактных цен:
а) обязательная продажа части валютной выручки государству;
б) лицензирование экспорта, импорта некоторых товаров;
в) налогообложение экспортируемых и импортируемых товаров;
г) тарифное регулирование;
д) регулирование тарифного курса;
е) квотирование.
14.11 Как пересчитываются контрактные цены в белорусские рубли при формировании отпускных цен на товар иностранного производства:
а) по официальному курсу Национального банка на дату заключения договора поставки товара;
б) по официальному курсу Национального банка на дату формирования цен;
в) по официальному курсу Национального банка на дату продажи товара.
14.12 К ценообразующим факторам на мировом рынке относят:
а) природно – географические условия;
б) научно-технический прогресс;
в) инфляция;
г) политическая стабильность;
д) изменения спроса и предложения;
е) государственное регулирование.
14.13 На мировом рынке используется валюта:
а) национальная;
б) международная;
в) несколько валют;
г) нет верного ответа.
14.14 Цены в международной торговли можно разделить на:
а) импортные, биржевые;
б) экспортные, регулируемые;
в) импортные, экспортные, свободные;
г) импортные, экспортные.
14.15 Существуют следующие типы мировых рынков:
а) открытые, закрытые;
б) открытые, договорные;
в) открытые, закрытые, договорные;
г) нет верного ответа.
14.16 На открытых рынках используются цены:
а) биржевые, аукционные, коммерческие сделки, цены торгов;
б) трансфертные, биржевые, аукционные, коммерческие сделки, цены торгов;
в) трансфертные, биржевые, аукционные, цены торгов;
г) не верного ответа.
14.17 Из каких элементов формируется цена на товары импортного производства:
а) контрактная цена, таможенные платежи, транспортные расходы, страхование, проценты по кредитам, иные расходы;
б) контрактная цена, таможенные платежи, транспортные расходы, страхование, проценты по кредитам;
в) контрактная цена, таможенные платежи, страхование, проценты по кредитам, иные расходы;
г) контрактная цена, таможенные платежи, транспортные расходы, иные расходы.