14.6 Обоснование цен на товары, экспортируемые из рб

Цена на экспортируемый товар определяется исходя из планируемых затрат на его производство и сбыт, цен на аналогичные изделия, сложившихся на зарубежном рынке, конкуренции и иных ценообразующих факторов, включая психологию покупателей. Цены на товары и тарифы на услуги (работы), реализуемые за пределы республики, формируются в соответствии с Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарафов №183 (с изменениями и дополнениями), утвержденной постановлением Минэкономики РБ от 10.09.2008 года, в валюте, определяемой в соответствии с законодательством. Отпускные цены формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли. Плановая калькуляция, достоверно определяющая возможный уровень себестоимости продукции, необходима при принятии решения о целесообразности выпуска товара и его экспорта. Цены на товары, поставляемые на зарубежный рынок, должны быть обоснованы с учетом всех факторов, действующих на этом рынке.

Компании при определении цен на продукцию при ее экспорте, могут использовать следующие методы:

- установление цен на основе издержек производства;

- метод безубыточности;

- установление цен исходя из спроса;

- определение цен с учетом уровня конкуренции.

Цены, устанавливаемые на экспортируемую продукцию, должны учитывать уже сложившийся на рынке определенный уровень цен на данный товар. При выходе на внешний рынок предприятие, прежде всего, должно определить цель, которую оно желает достигнуть. В зависимости от этого может быть выбрана соответствующая стратегия ценообразования. Осуществляя внешнеэкономическую деятельность, предприятие в сложившихся условиях хозяйствования, может достичь одну из следующих целей:

1. Обеспечить приобретение сырья, материалов, комплектующих изделий, энергетических ресурсов и других материальных ценностей за счет полученной иностранной валюты;

2. Выход на зарубежный рынок, сохранение и усиление своих позиций на этом рынке для осуществления своих уставных целей;

3. Получение максимально текущей прибыли.

Для проникновения на зарубежный рынок предприятие должно установить на свои изделия экспортные цены не выше цен предприятий – конкурентов. Необходимо, чтобы по качеству эти изделия не уступали аналогичным товарам, представленным на рынке.

14.7 Определение цен на товары, импортируемые в рб

Формирование и регулирование отпускных цен на импортную продукцию, а также при вывозе товаров за пределы Республики Беларусь регулируется Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов №183 (с дополнениями и изменениями), утвержденной Минэкономики РБ от 10.09.2008 года. Согласно Инструкции №183 импортеры должны формировать отпускные цены на товары иностранного происхождения с учетом следующих элементов:

- контрактных цен;

- таможенных платежей;

- транспортных расходов;

- расходов по страхованию;

- процентов по кредитам;

- иных расходов.

Перечисленные расходы включаются в цену, причем формирование цен зависит не только от вида реализуемого товара, но и от цели последующей реализации товаров на территории Республики Беларусь. Так, на товары иностранного производства, предназначенные для последующей реализации юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям для собственного производства и (или) потребления, для оптовой торговли (за исключением реализации с указанием дальнейшей поставки продаваемых товаров организациям розничной торговли), поставки на переработку на давальческих условиях, а также на товары согласно Приложению 1 к Инструкции №183, отпускные цены формируются импортерами путем добавления надбавки в размере не более 30% к сумме контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов и других расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров.

В иных случаях реализации товаров иностранного происхождения для розничной торговли, общественного питания, оптовой торговли с указанием о дальнейшей (окончательной) поставке продаваемых товаров организациям розничной торговли, вывоза из Республики Беларусь, отпускные цены формируются исходя из контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов, расходов по страхованию, процентов по кредитам и иных расходов с учетом конъюнктуры рынка.

В обоих случаях контрактные цены в иностранной валюте пересчитываются по официальному курсу Нацбанка РБ на дату формирования цены.

Включаемые в расчеты данные об уровне контрактных цен и взимаемых таможенных платежах, затрат, связанных с импортом и выпуском продукции в свободное обращение, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, должны документально подтверждаться таможенными декларациями, товарно-транспортными накладными и другими платежными документами, сметой издержек производства.

Контрактные цены фиксируются в специальных коммерческих документах (контрактах и счетах) и отражают реальные условия торговой сделки, т.е. количество и качество товаров, сроки и условия поставки, условия и валюту платежа, гарантии и др.

К таможенным платежам относятся таможенная пошлина и таможенный сбор за таможенное оформление. Указанные расходы производятся в белорусских рублях и включаются в отпускную цену импортера на основании импортной декларации. Они не подлежат пересчету на дату формирования цены, если она отлична от даты их осуществления. НДС, уплаченный при ввозе товара на территорию РБ, в состав таможенных платежей не включается, а подлежит вычету, за исключением предусмотренных законодательством случаев.

Транспортные расходы – относятся расходы по доставке товара до пункта назначения (расходы на перевозку грузов и экспедирование), уплачиваемые в соответствии с условиями внешнеторгового договора. Транспортные расходы, связанные с приобретением импортного товара, подлежат включению в цену импортера.

Иные расходы, к которым относятся расходы по платежам и оплате получаемых документов, без которых товар не может быть выпущен в свободное обращение, в том числе расходы по:

- въезду в зону таможенного контроля;

- хранению груза на складе временного хранения на период оформления документов;

- оформлению статистических (таможенных) деклараций;

- получению сертификатов;

- осуществлению обязательных экспертиз, поверок и т.п.;

- получению идентификационных знаков, в том числе наклеиваемых за рубежом;

- обязательным сборам (экологический налог за импорт пластмассовой, стеклянной тары, тары на основе бумаги и картона, а также за импорт товаров, упакованных в тару).

Расходы по страхованию. В данную статью включаются расходы по страхованию, уплачиваемые в соответствии с условиями внешнеторгового контракта.

Проценты по кредитам – учитываются проценты, уплаченные и подлежащие уплате по кредитам, полеченным на приобретение импортируемого товара. Сумма процентов должна подтверждаться кредитным договором и соответствующим расчетом.

Расходы, связанные с доработкой товаров, направленной на улучшение и (или) придание им дополнительных потребительских качеств, относятся на увеличение сформированной отпускной цены (за исключением товаров, в отношении которых Минэкономики РБ установлен другой порядок).

Расходы, связанные с оплатой услуг банков, вознаграждений внешнеторговому поверенному (комиссионеру), иных расходов, не упомянутых выше и не указанных в Инструкции №183, а также иных платежей из выручки, учитываются в оптовой надбавке.

Расчет конечных розничных цен на продукцию импортного производства производится торговыми организациями исходя из утвержденных импортерами отпускных цен, торговых надбавок с учетом надбавки оптового звена и предусмотренных ограничений, НДС по установленным ставкам.