
- •Белорусский государственный экономический университет бобруйский филиал маркетинг и ценообразование
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Раздел 1. Маркетинг
- •Тема 1 концепция маркетинга
- •1.1 Понятие «маркетинг». Маркетинг как философия. Практический маркетинг
- •1.2 Исходные категории маркетинга. Факторы динамизма потребностей
- •1.3 Принципы маркетинга: научные принципы, общесоциальные принципы
- •1.4 Функции маркетинга. Вопросы, решаемые маркетологами. Требования, предъявляемые к маркетологам
- •1.5 Концепции управления маркетингом
- •1.6 Виды маркетинга
- •1.7 Практические задания
- •1.8 Тесты
- •1.9 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 2 комплексное исследование рынка
- •2.1 Содержание и задачи маркетинговых исследований
- •2.2 Определение «маркетинговая информационная система»
- •2.3 Виды информации. Достоинства и недостатки различных видов информации
- •2.4 Микросреда маркетинга. Факторы микросреды
- •2.5 Макросреда маркетинга. Факторы макросреды
- •2.6 Система комплексного изучения рынка
- •2.7 Определение емкости рынка. Оценка конъюнктуры рынка
- •2.8 Сущность сегментации. Характеристика сегмента
- •2.9 Признаки сегментации рынка
- •2.10 Позиционирование товара
- •2.11 Определение маркетинговых возможностей
- •2.12 Практические задания
- •2.13 Тесты
- •2.14 Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 поведение покупателей и потребителей
- •3.1 Поведение покупателей на потребительском рынке. Модели покупательского поведения
- •3.2 Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •3.3 Процесс принятия решения о покупке товара на деловом рынке
- •3.4 Модель поведения фкб
- •3.5 Защита прав потребителей. Консьюмеризм, масштабы его распространения
- •3.6 Практические задания
- •3.7 Тесты
- •3.8 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 4 товарная политика
- •4.1 Решения, принимаемые в области товарной политики
- •4.2 Этапы разработки нового товара: понятие «новый товар»
- •4.3 Концепция жизненного товара. Этапы жизненного цикла товара
- •1. Характеристика основных этапов жизненного цикла продукта.
- •2. Задачи маркетинга на основных этапах жизненного цикла.
- •4.4 Товарная марка. Решения при принятии товарной марки
- •4.5 Упаковка товара: определение, место в комплексе маркетинга
- •4.6 Понятие «конкурентоспособность товара»
- •4.7 Практические задания
- •4.8 Тесты
- •4.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 5 продвижение товаров
- •5.1 Комплекс стимулирования в маркетинге
- •5.2 Разработка коммуникационной стратегии
- •5.3 Реклама и ее роль в коммуникационной политике. Виды рекламы и ее планирование
- •Определение целей рекламы. Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной стратегией. Возможные цели рекламы представлены в таблице 5.1.
- •Составление рекламной сметы. Рекламная смета – это часть общей сметы продвижения товаров. Методы составления сметы рассмотрены выше.
- •5.4 Стимулирование сбыта
- •5.5 Личная продажа. Этапы личной продажи
- •5.6 Создание общественного мнения. Пропаганда
- •5.7 Практические задания
- •Задание 5.6 Фирма предлагает использование разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географических обособленных сегментах рынка.
- •Задание 5.9 Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров:
- •5.8 Тесты
- •5.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 распределение товаров. Прямой маркетинг
- •6.1 Необходимость использования посредников на рынке
- •6.2 Организация работы по сбыту. Виды посредников
- •6.3 Уровни каналов сбыта. Понятие традиционного распределения товаров
- •6.4 Характеристика вертикально-координированного распределения товаров
- •6.5 Маркетинговые решения оптового продавца
- •6.6 Маркетинговые решения розничного продавца
- •6.7 Виды прямого маркетинга
- •6.8 Call-центр: основные принципы функционирования, организация работы
- •6.9 Стратегии сбыта
- •6.10 Практические задания
- •6.11 Тесты
- •6.12 Вопросы для самопроверки
- •Тема 7 ценовая политика
- •7.1 Цена в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
- •7.2 Кривая рыночного спроса на определенные виды товаров
- •7.3 Постановка целей ценообразования. Ценообразование с точки зрения экономиста и точки зрения маркетолога
- •7.4 Ценообразование на различных типах рынков
- •7.5 Практические задания
- •7.6 Тесты
- •7.7 Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 управление маркетингом
- •8.1 Стратегическое планирование маркетинга: содержание, особенности, планирование целей
- •8.2 Планирование программы маркетинга. Причины сложности планирования. Виды программ. Структура маркетинговых программ
- •8.3 Организационные структуры управления маркетингом
- •8.4 Контроль в маркетинге
- •8.5 Практические задания
- •8.6 Тесты
- •8.7 Вопросы для самопроверки
- •Раздел 2 ценообразование
- •Тема 9 цена, ценообразование, ценовая политика
- •9.1 Значение цен в рыночной экономике
- •9.2 Функции цен
- •9.3 Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •9.4 Виды цен. Области их применения и классификация
- •9.5 Уровень, структура и динамика цен. Характеристика отдельных элементов цены
- •9.6 Формирование себестоимости как основного элемента цены
- •9.7 Практические задания.
- •9.8 Тесты
- •9.9 Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 методы и стратегии ценообразования
- •10.1 Методы ценообразования, ориентированные на издержки
- •10.2 Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции
- •10.3 Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов
- •10.4 Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем
- •10.5 Рыночные стратегии ценообразования
- •Стратегии дифференцированного ценообразования
- •Стратегии конкурентного ценообразования
- •Стратегии ассортиментного ценообразования
- •10.6 Практические задания
- •10.7 Тесты
- •10.8 Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 ценообразование в республике беларусь
- •11.1 Основные принципы формирования и регулирования цен в Республике Беларусь
- •11.2 Методы регулирования цен
- •11.3 Система органов ценообразования в Республике Беларусь
- •11.4 Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •11.5 Государственное регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов
- •11.6 Совершенствование механизма ценового регулирования деятельности монополий
- •11.7 Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен
- •11.8 Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле
- •11.9 Практические задания
- •11.10 Тесты
- •11.11 Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 ценообразование в экономике предприятия
- •12.1 Ценовая политика предприятия. Задачи ценообразования с учетом положения предприятия на рынке
- •12.2 Классификация затрат. Расчет условно-переменных и условно-постоянных расходов
- •12.3 Калькулирование себестоимости продукции
- •12.4 Обоснование сумм прибыли, включаемых в цены
- •12.5 Налоговые и неналоговые платежи
- •12.6 Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе затратного метода
- •12.7 Методы расчета налога на добавленную стоимость
- •12.8 Учет условий поставки в ценах
- •12.9 Практические задания
- •12.10 Тесты
- •12.11 Вопросы для самоконтроля
- •Тема 13 особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •13.1 Особенности ценообразования в апк. Формирование закупочных цен
- •13.2 Экономическое содержание и особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки
- •13.3 Виды цен на недвижимость
- •13.4 Определение цен на подрядных торгах
- •13.5 Оптовые и розничные торговые надбавки. Формирование издержек обращения
- •13.6 Особенности установления тарифов на потребительские услуги. Цены и тарифы на коммунальные услуги
- •13.7 Цены на продукцию питания и особенности их формирования
- •13.8 Практические задания
- •13.9 Тесты
- •13.10 Вопросы для самоподготовки
- •Тема 14 ценообразование во внешнеторговой деятельности
- •14.1 Совокупность факторов, определяющих уровень и динамику цен в международной торговле. Виды и разновидности цен международной торговли
- •14.2 Методы определения внешнеторговых цен
- •14.4 Технология определения цены внешнеторгового контракта
- •14.5 Государственное регулирование внешнеторговых цен в рб. Регистрационные цены
- •14.6 Обоснование цен на товары, экспортируемые из рб
- •14.7 Определение цен на товары, импортируемые в рб
- •14.8 Цены в давальческих сделках
- •14.9 Практические задания
- •14.10 Тесты
- •14.11 Вопросы для самоподготовки
- •Вопросы к зачету
13.8 Практические задания
Задание 13.1 Определить плату за провоз по железной дороге 6500 тонн картофеля на расстояние 1200 километров, если: затраты на начально-конечные операции (погрузочно-разгрузочные работы, подача вагонов и др.) – 12000 рублей в расчете на 10 тонн; затраты на передвижение – 7000 рублей в расчете на 10 тонно-километров (т/км). Рентабельность перевозок для грузов предусмотрена в размере 30% к себестоимости; НДС – 20%.
Задание 13.2 Определить отпускную цену дизельного топлива, если известно, что себестоимость его производства составляет 620 рублей, коммерческие расходы (расходы по реализации) – 120 рублей на 1 литр. Рентабельность предусмотрена в 10% к себестоимости. Акцизный налог составляет 0,4 евро за 1 литр (курс евро – 4050 бел. руб.), налог на топливо – 20%, НДС – 20%.
Задание 13.3 Необходимо рассчитать розничную цену изделия, а также НДС к уплате оптовым и розничным предприятиями, если отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС составляет 3400 рублей. Торговая надбавка – 30%, из нее оптовику отдается – 10%, НДС – 20%, налог с продаж – 5%.
Задание 13.4 Фиксированная розничная цена на ликероводочное изделие утверждена на уровне 7420 рублей за бутылку со стоимостью посуды. Торговая скидка составляет 14%, ставка НДС – 15%, налог с продаж – 10%. Рассчитать розничную цену и НДС к уплате розничным предприятием.
Задание 13.5 Фиксированная цена на табачное изделие утверждена на уровне 1500 рублей. Торговая скидка составляет 15% и делится между оптовым и розничным звеном 1:3; НДС – 15,25%, налог с продаж – 5%. Рассчитать розничную цену и НДС к уплате оптовым и розничным предприятиями.
Задание 13.6 Затраты колхоза на производство 1 литра молока составляют 380 рублей, рентабельность производства – 15%, единый налог уплачиваемый сельскохозяйственными предприятиями– 1,5%. Молочный завод несет затраты на переработку молока в размере 50% от стоимости его приобретения. Рентабельность переработки составляет 10% к себестоимости, НДС – 20%. Рассчитать розничную цену 1 литра молока и НДС к уплате магазином, если торговая наценка составляет – 20%, НДС – 20%, налог с продаж – 5%.
13.9 Тесты
13.1 Какое из определений закупочной цены является верным:
а) это денежная оценка стоимости единицы услуги при закупке сельскохозяйственной продукции;
б) это цена на производимую сельскохозяйственную продукцию, применяемая в расчетах между субъектами хозяйствования;
в) это цена реализации сельскохозяйственной продукции из розничной торговой сети для личного, семейного потребления;
г) это цена на производимую сельскохозяйственную продукцию, применяемая в расчетах со всеми покупателями, кроме населения.
13.2 Тарифы – это:
а) вид цен на продукцию производственно-технического назначения;
б) вид цен на товары народного потребления;
в) вид цен на услуги;
г) тип установления цен на товары и услуги.
13.3 К какому показателю устанавливается торговая надбавка в процентах:
а) к цене приобретения;
б) к отпускной цене без НДС организации – изготовителя или цене первого импортера, ввезшего товар из-за границы;
в) к отпускной цене с НДС организации – изготовителя или цене первого импортера, ввезшего товар из-за границы;
г) к розничной цене без НДС.
13.4 В процентах к какому показателю устанавливается торговая скидка:
а) к цене приобретения с НДС;
б) к цене организации - изготовителя без НДС;
в) к розничной цене без НДС;
г) к розничной цене с НДС.
13.5 На какие покупные товары в общественном питании устанавливаются наценки:
а) на все товары с учетом затрат торговых объектов общественного питания;
б) на вино - водочные изделия, пиво и табачные изделия;
в) на табачные изделия;
г) на вино - водочные изделия, пиво, слабоалкогольные и безалкогольные напитки, минеральную воду.
13.6 Какому органу управления предоставлено право регулировать тарифы на коммунальные услуги для населения:
а) Совету министров;
б) Министерству экономики;
в) Министерству жилищно-коммунального хозяйства;
г) облисполкомам и Минскому горисполкому.
13.7 Какие из тарифов на коммунальные услуги регулирует Совет Министров Республики Беларусь:
а) коммунальные услуги, оказываемые населению, а также плату за пользование жилыми помещениями;
б) тарифы на электрическую и тепловую энергию, отпускаемую организациями Белорусского государственного энергетического концерна для населения и юридических лиц;
в) тарифы на тепловую энергию, услуги по тепло- и водоснабжению, канализации и санитарной очистке, оказываемые юридическим лицам.
13.8 Какие элементы включаются в тарифы на коммунальные услуги для юридических лиц:
а) затраты, зависящие от объемов оказываемых им услуг; прибыль;
б) затраты, зависящие от объемов оказываемых им услуг; установленные налоги и неналоговые платежи; прибыль;
в) затраты, зависящие от объемов оказываемых им услуг; установленные налоги и неналоговые платежи; прибыль; затраты, связанные с предоставлением указанных услуг населению, не покрываемые тарифами, установленными на них в соответствии с законодательством, и другими источниками.
13.9 Каким образом ежемесячно производится индексация тарифов на оказываемые юридическим лицам услуги:
а) пропорционально изменению курса доллара США по отношению к курсу доллара, действовавшему при установлении тарифов;
б) пропорционально изменению курса российского рубля по отношению к курсу рубля, действовавшему при установлении тарифов;
в) пропорционально изменению курса белорусского рубля по отношению к доллару США по сравнению с курсом, предусмотренным при установлении тарифов;
г) пропорционально изменению сводного индекса цен и тарифов по отношению к индексу, действовавшему при установлении тарифов.
13.10 Как производится оплата услуг по водо- и теплоснабжению, канализации, включая погашение задолженности за эти услуги:
а) по тарифам, действовавшим в период, за который производится оплата;
б) по тарифам, действующим на момент оплаты.
13.11 Тарифы на перевозку пассажиров и багажа автомобильным транспортом в междугородном сообщении, пассажиров, грузов и багажа железнодорожным транспортом во внутриреспубликанском сообщении регулируются:
а) Советом Министров Республики Беларусь;
б) Министерством экономики Республики Беларусь;
в) Министерством транспорта и коммуникаций Республики Беларусь;
г) не регулируются, используется свободное ценообразование.
13.12 К какому виду тарифа относится следующее определение «единица транспортной работы, соответствующая перевозке пассажиров в легковом автомобиле – такси на расстояние 1 км»:
а) один тонно - километр;
б) один платный километр;
в) одна отправка.
13.13 В каком документе регистрируется цена у производителя товара или услуги в Республике Беларусь:
а) в протоколе согласования цен;
б) в прейскуранте цен;
в) в договоре на поставку товаров или оказание услуг;
г) в калькуляции цены.
13.14 Является ли обязательным проведение подрядных торгов при заключении договоров на строительство объектов, финансируемых за счет средств республиканского и местного бюджетов:
а) не обязательно, подрядные торги проводятся по усмотрению республиканских или местных исполнительных и распорядительных органов в целях снижения цены;
б) это обязательная форма размещения заказов на строительство объектов, выполнение работ, предусматривающая выбор подрядчика на основе конкурса.
13.15 На рынке недвижимости существуют следующие цены:
а) сметная стоимость строительно-монтажных работ, цены подрядных торгов, розничные цены, цены на жилье;
б) сметная стоимость строительно-монтажных работ, цены подрядных торгов, аукционные, арендная плата, цены на жилье;
в) сметная стоимость строительно-монтажных работ, скользящая цена, арендная плата, мировые цены;
г) регулируемые, сметная стоимость строительно-монтажных работ, цены подрядных торгов, арендная плата.
13.16 Подрядные торги проводятся:
а) при заключении договоров на строительство объектов;
б) при заключении договоров на строительство объектов, финансирование за счет средств республиканского бюджета;
в) при заключении договоров на строительство объектов, финансирование за счет средств республиканского бюджета, местного бюджета;
г) финансирование за счет средств республиканского бюджета.
13.17 Величина, взимаемая субъектами предпринимательской деятельности при осуществлении оптовой торговли, называется:
а) оптовая надбавка;
б) торговая наценка;
в) оптовая скидка;
г) оптовая наценка.
13.18 Торговые скидки определяются:
а) в % к розничной цене;
б) в денежных единицах к розничной цене;
в) в % к цене предприятия – изготовителя;
г) в % к цене предприятия – оптовика.
13.19 Тарифы на бытовые услуги определяются следующими методами:
а) себестоимость + прибыль + НДС, по договору подряду, на биржах;
б) себестоимость + прибыль + НДС, исходя из стоимости норма – часа, норм времени, расчетного коэффициента;
в) на биржах, исходя из стоимости норма – часа, норм времени, расчетного коэффициента;
г) исходя из стоимости норма – часа, расчетного коэффициента, аукционы.
13.20 На какие услуги начисляется налог на услуги:
а) рынки, гостиницы, бары, бани, солярий;
б) рынки, гостиницы, рестораны, дискотеки, парикмахерские, медицинские;
в) реклама, гостиницы, рестораны, туристские, парикмахерские ЖКХ;
г) рынки, гостиницы, рестораны, дискотеки, парикмахерские, бары, туристские.
13.21 Тарифы на услуги жилищно-коммунального хозяйства регулируются:
а) государством;
б) облисполкомами;
в) государством и Минским горисполкомом;
г) Министерством экономики, государством, Минским горисполкомом.
13.22 К предприятиям высшей категории относятся:
а) рестораны, кафе, бары;
б) рестораны, бары, буфеты, кафе;
в) рестораны, кафе, бары, столовые;
г) кафе, бары, буфеты, столовые.
13.23 Предприятия общественного питания второй категории – это:
а) рестораны, кафе, бары;
б) кафе, бары, столовые, буфеты;
в) кафе, бары, буфеты;
г) бары, кафе, столовые.