5. Виробничий план.

Цей розділ бізнес-плану , зазвичай, готується тільки тими підприємцями, які збираються займатися виробництвом. Головне завдання тут - довести вашим потенційним партнерам, що ви можете реально виробити потрібну кількість товарів у необхідний термін і високої якості.

Які ж основні питання , на які треба відповісти в цьому розділі ?

• де будуть виготовлятися - на діючому чи створюваному підприємстві ?

• які для цього будуть потрібні виробничі потужності, і як вони будуть зростати рік від року?

• Де й у кого , на яких умовах буде закуповуватись сировина , матеріали і комплектуючі? Яка репутація в постачальників і чи є досвід роботи з ними?

• Чи передбачається виробнича кооперація і з ким?

• Чи можливе лімітування обсягів виробництва чи постачань ресурсів?

• Яке устаткування буде потрібно, ї де намічається його придбати?

Тобто потрібно розкрити: виробничий процес, технологію виробництва, рівень техніки, розташування підприємства, транспортна та комунікаційна інфраструктура, рівень безпеки виробництва, екологічність.

6.План маркетингу.

1. Основні елементи плану маркетингу, до яких належать: схема розповсюдження товару(таб 2.);

   Канали збуту продукції	Кількість
   	Шт.	% від заг. Суми.
   Зі складів
   Через посередників
   Через магазини: - оптом - вроздріб
   Замовлення поштою
   Продаж фірмам і організаціям
   Замовлення телефоном

2. ціноутворення(структура ціни, приклад):

3. реклама(форми, вартість, програма, буклет);

4. методи стимулювання росту продаж;

5. організація після продажного обслуговування;

6. формування суспільної думки про вашу фірму і товари.

7. сегмент ринку на який направлена ваша маркетингова стратегія(аналіз сегменту, анкета).

7. Організаційний план.

Мова в цьому розділі бізнес - плану йде про те, з ким ви збираєтеся організувати свою справу, і як ви плануєте налагодити роботу. При цьому відправною точкою мають бути кваліфікаційні вимоги, тобто ви повинні вказати: які саме фахівці( якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платнею вам знадобляться для успішного ведення справи. Відповідно , вам треба вказати , як ви збираєтеся залучити цих фахівців: на постійну роботу чи як сумісників(зовнішніх експертів), чи збираєтеся скористатися послугами якої-небудь організації по найму такого роду професіоналів.

Тут же ви повинні привести й організаційну схему вашого підприємства, з якої буде чітко видно, хто і чим займатиметься, як усі служби взаємодіятимуть, і як ви збираєтеся контролювати і координувати діяльність.

Таблиця 3. Розрахунок потреби у персоналі та заробітної плати.

Посада	Освіти	Досвід	Заробітна плата	Кількість чоловік