3.1.3. Разновидности применяемой рекламы.

Разносторонняя деятельность предприятия требует применения различных видов рекламы, таких как:

- информативная реклама призвана информировать потенци­альных покупателей о новом товаре, о его цене, качественных характеристиках. Она создает благоприят­ное отношение к товару и имидж предприятия;

- увещевательная реклама формирует предпочтение к товару. Она убеждает потенциальных покупателей в необходимости из­менения отношения к товару, целесообразности его апробирова­ния и приобретения;

- напоминающая реклама информирует потенциальных по­купателей о том, что товар еще может пригодиться, и содержит информацию о возможном месте его покупки;

- товарная реклама призвана стимулировать продажу от­дельных товаров;

- институциональная реклама направлена в основном на создание имиджа предприятия;

- сравнительная реклама призвана дать сопоставление ос­новных параметров двух или более товаров;

- конкурентная реклама обеспечивает показ преимуществ товаров предприятия по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих организаций.

Использование определенного вида рекламы должно способствовать наилуч­шему продвижению товара.

Какой из видов рекламы следует применять организации в каждом конкретном случае, зависит от то­вара и этапа его жизненного цикла.

3.1.4. Средства распространения рекламы.

Для доведения рекламного обращения до потенциаль­ных покупателей необходимо использовать наиболее приемлемые средства распространения ин­формации и конкретные ее носители. При этом необходимо учи­тывать:

- какая целевая аудитория будет ознакомлена с рекламным обращением за выбранный промежуток времени;

- сколько раз за данный интервал времени целесообразно преподнести рекламное обращение среднему представителю целевой аудитории;

- как сильно следует оказывать воздействие на целевую ау­диторию;

- какие ассигнования могут быть направлены на разработку и распространение рекламного обращения.

Основные средства распространения рекламы с учетом степени их значимости для практического использования:

Газеты

Телевидение

Прямая почтовая рассылка информационных материалов

Радио

Журналы

Баннеры и газосветные установки

Свободно светящиеся витрины с товарами

Плакаты и надписи на наружных поверхностях и внутри транспортных средств

Баннеры с товарами на вокзалах

Витрины в местах продажи товаров

Сувениры

Другие средства

В зависимости от целевой аудитории, рекламируемого товара для предприятия наиболее целесообразны в использовании:

- реклама в прессе. Самые различные рекламные материалы, публикуемые в периодической печати (газетах, журналах);

- печатная реклама. Все печатные рекламные материалы, содержащиеся в рекламно-каталожных и рекламно-подарочных изданиях (каталоги, проспекты, буклеты, листов­ки, плакаты, фирменные настенные и настольные кален­дари, деловые дневники, записные книжки, поздравительные открытки и др.);

- аудиовизуальная реклама. Рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы;

- радио- и телереклама. Озвучивание различных радиообъявлений, радио-роликов, радиожурналов и радиорепортажей; трансляция рекламных роликов, объявления, телерепортажей, телезаставок в перерывах между передачами;

- рекламные сувениры. Это фирменные сувенирные изделия (брелоки, значки, авторучки, зажигалки, майки и др.), серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фир­менными наклейками, подарочные сувениры, фирменные упаковочные материалы (сумки, коробки для подарков и сувениров, папки и др.);

- прямая почтовая реклама (директ мэйл). Она осуществ­ляется путем рассылки рекламных сообщений соответст­вующим сегментам рынка или возможным деловым парт­нерам. Кроме рассылки различных рекламных материа­лов по почте, их раздают прохожим, вручают покупате­лям в магазинах, опускают непосредственно в почтовые ящики;

- реклама в Internet. Основным средством распространения рекламы в Internet является Web-сервер. С его использованием реализуется весь спектр рекламных мероприятий. Надлежащее оформление и его узнаваемость гарантирует его посещение. Реклама в Internet предусматривает: информационное наполнение Web-сервера, постоянное его обновление, наличие обратной связи и интерактивное взаимодействие с посетителями сервера

Важное значение для рекламы имеют постоянно организуемые выставкам и ярмарки. Участие предприятия в международных, национальных, региональных, сезонных, отраслевых и специализированных выставках и ярмарках позволяет не только в выгодном свете представить само предприятие и производимые им товары, но и дает возможность налаживания новых каналов сбыта, проникновения на новые сегменты и новые рынки, расширения объемов реализации.

Каждому средству распространения рекламы присущи как преимущества, так и недостатки. Поэтому следует в каждом конкретном случае следует выбирать те, которые обеспечивают максимальный охват и требуемое воздействие на потенциальных покупателей при при­емлемых затратах на один рекламный контакт.